我國直銷貿易市場前景及對策分析

中國產業(yè)研究報告網訊：

    內容提要：中國直銷貿易所面臨的困難也是眾多的。畢竟它屬于新興行業(yè),屬于弱勢剛起步產業(yè),又面臨眾多國外強勁的競爭對手,而國家相關法律法規(guī)還并未健全,政府的防風險能力不強,而面對WTO的協議,中國必須開放直銷這一塊市場,而政府最終選擇把直銷的高收益壓低,壓成單層次的,讓直銷員沒有高收益。在沒有高收益的情況下,也就不會有高風險了,這種情況至少暫時會被考慮。所以,我們必須理性地看待中國直銷貿易的現在和未來。

    2012-2016年中國拍賣銷售渠道模式分析及發(fā)展前景預測研究報告

    在由商務部和國家工商行政管理總局共同制訂的《外商投資直銷公司暫行規(guī)定》草案中,初步將“直銷”定義為“直接于消費者家中、工作地點或零售商店以外的地方進行商品或服務供應。通常是由于推銷員于現場對產品做詳細說明或示范。”而直銷在中國的發(fā)展已近20年,是一門新興但成長迅速的行業(yè)。起先,在非法傳銷的陰影下,發(fā)展的并不順利,直到中國加入WTO有了行業(yè)法規(guī)和法律保障以后,直銷才得以正名, 開始蓬勃發(fā)展。 

    1 、中國直銷貿易的發(fā)展前景 

    經過多年的發(fā)展和傳銷小丑的一鬧,消費者對直銷的認識也越來越理性,一夜暴富的鼓動,迅速致富的炒作,已經越來越沒有市場。其本質只是一種營銷模式,惟有向市場提供優(yōu)質的產品和高質量的服務,才是在長遠立足市場的王道。只有加強對產品質量的重視,對營銷理念的深刻理解, 通過提高產品品牌、企業(yè)品牌效應來贏得市場份額。 

    然而,中國直銷貿易所面臨的困難也是眾多的。畢竟它屬于新興行業(yè),屬于弱勢剛起步產業(yè),又面臨眾多國外強勁的競爭對手,而國家相關法律法規(guī)還并未健全,政府的防風險能力不強,而面對WTO的協議,中國必須開放直銷這一塊市場,而政府最終選擇把直銷的高收益壓低,壓成單層次的,讓直銷員沒有高收益。在沒有高收益的情況下,也就不會有高風險了,這種情況至少暫時會被考慮。所以,我們必須理性地看待中國直銷貿易的現在和未來。 

    2 、發(fā)展中國直銷貿易的相關對策 

    在中國由于中國直銷一直處于“灰色地帶”,甚至門戶之見嚴重,直銷企業(yè)之間沒有很好的交流機會,沒有很好的信息來源,對于市場形式的變化和外資同行業(yè)競爭者的不了解,中國本土直銷企業(yè)一直處于被動挨打,消極被帶動的處境,國家拉一把,企業(yè)跟著走一步,不拉就坐以待斃,等著被收購或者另尋“出路”�，F在能在網上查到的比較規(guī)范的交流媒介單單只有中國直銷網,不但交流平臺少的可憐,就連內容及設置也簡陋不堪,更不用提信息的廣度和深度了。而直銷又是解決當前就業(yè)壓力大,傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)要求高等問題的又一很好的途徑,因此信息的有效快速傳遞成為自我宣傳和彼此溝通的重要前提。對于本土的直銷企業(yè)來講,加強自身的素質,積累相關經驗,借助國家提供的優(yōu)惠政策,創(chuàng)建自己的品牌,樹立自己的競爭優(yōu)勢,多向有經驗的直銷企業(yè)取經,發(fā)展多層次營銷渠道,發(fā)展一批有中國特色的具備一定競爭力的直銷企業(yè)。 

    總之,未來中國的直銷業(yè)充滿了機遇,但在機遇的背后也存在著一定得挑戰(zhàn),而對于當前中國國情和直銷在中國發(fā)展的情況來講,挑戰(zhàn)占據更大比重,同時日益加劇的市場競爭環(huán)境對直銷企業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求。所以各直銷企業(yè)只有苦練“內功”,完善管理,尊重市場規(guī)律,堅持以人為本,才能把握住機遇,使中國直銷貿易健康、迅速的成長起來。