水性木器漆是未來市場發(fā)展方向

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊

    內(nèi)容提示：由于水性木器漆已經(jīng)切中了家裝涂料市場未來發(fā)展的脈搏——健康環(huán)保、無刺激氣味，以安全健康倍受青睞，隨著消費者對環(huán)保的期望值越來越高，對人體無毒無害環(huán)保全新理念的灌輸，作為涂料化工企業(yè)也不得不為迎合消費者的需求而銷售。

　　一、水性木器漆發(fā)展是市場大勢

　　縱觀近幾年水性木器漆在中國市場的發(fā)展以及市場和用戶對環(huán)保健康的強烈需求，本人個人認(rèn)為，在未來的幾年內(nèi)，水性木器漆將會以較快的速度發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)也會隨著市場的需求發(fā)生變化。

　　從原料來看，原料供應(yīng)商供應(yīng)適應(yīng)中國市場對水性木器漆的特殊需求，生產(chǎn)出更適合中國特殊要求的產(chǎn)品，現(xiàn)在國內(nèi)專業(yè)廠會陸續(xù)瞄準(zhǔn)這一市場，利用地理優(yōu)勢快速占領(lǐng)國內(nèi)市場。同時，國內(nèi)市場水性木器涂料產(chǎn)品的物理性能不斷創(chuàng)新，技術(shù)研發(fā)的進步為水性木器漆在家具涂裝和家裝涂裝中的廣泛應(yīng)用創(chuàng)造了有利的條件。

　　隨著時代的進步，經(jīng)過對消費者的長期教育和引導(dǎo)，消費者的環(huán)保家裝，健康家居的意識的日益增強，潛在的對水性木器涂料的市場需求將出現(xiàn)快速增長，水性木器漆作為油性木器漆的升級換代產(chǎn)品，在技術(shù)上實現(xiàn)了環(huán)保，市場供求之間的巨大缺口開始吸引一些有實力的廠家涉足其中。從涂料市場的發(fā)展趨勢來看，水性木器漆必將成為家具涂裝和家裝涂裝的重要潮流。

　　隨著原油濫用及緊缺、石油價格的持續(xù)走高，油性涂料的成本高居不下，同時行業(yè)競爭激烈，涂料廠商的利潤越來越薄，成本壓力越來越大。而水性木器漆成本穩(wěn)定，成本優(yōu)勢有利于水性木器漆的長期健康發(fā)展。

　　經(jīng)過伯丁克市場部的調(diào)查結(jié)果顯示：在部分地區(qū)和城市，消費者開始愿意接受水性木器漆的一些性能特點。特別關(guān)注自身和家人的健康的人群，愿意犧牲水性木器漆一些不特別重要的物理性能。比如：深圳、廣東、大連、山東等地。

　　由此可見，水性木器漆開始具備產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的條件。

　　二、技術(shù)創(chuàng)新，重視產(chǎn)品配套性

　　水性木器漆出現(xiàn)在市場已有10多年，隨著不斷的技術(shù)變革及創(chuàng)新，其綜合性能突飛猛進，并逐步為市場所接受。但是，水性木器漆本身還是存在很多在施工過程難以解決的問題。

　　例如水溶性染色板材與中密度纖維板制作實色涂裝的色素滲出引起漆膜變色、板材含有植物油或單寧酸滲出導(dǎo)致漆膜附著力變差以及在溶劑型涂料上附著力差等等問題，制約了水性木器漆的迅速發(fā)展及市場占有率的提升。

　　因此，研發(fā)一種多功能水性木器封閉底漆配套使用，解決以上的問題是當(dāng)前涂料行業(yè)研發(fā)的重點。

　　三、水性木器漆推廣要點

　　據(jù)資料顯示，目前水性木器漆在中國的消費比例不到3%，經(jīng)銷油性木器漆的經(jīng)銷商占到97%，水性木器漆經(jīng)銷商在規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及油性木器漆；

　　但是從長遠(yuǎn)來看，由于水性木器漆已經(jīng)切中了家裝涂料市場未來發(fā)展的脈搏——健康環(huán)保、無刺激氣味，以安全健康倍受青睞，隨著消費者對環(huán)保的期望值越來越高，對人體無毒無害環(huán)保全新理念的灌輸，作為涂料化工企業(yè)也不得不為迎合消費者的需求而銷售。因此，水性木器漆成為迅速崛起的新興勢力指日可待。

　　就拿伯丁克品牌水性木器漆在長沙市場推廣來看，消費者的消費習(xí)慣逐漸被涂料品牌引導(dǎo)，慢慢接受代表品牌高端形象的水性木器漆。特別在裝飾公司渠道推廣比較順利，而且現(xiàn)在開始在二、三級店面推廣水性木器漆。目前，水性木器漆這種新工藝如何在這樣的市場找到突破口呢？下面談?wù)勎业南敕ê腕w會。

　　1、產(chǎn)品定位

　　確定主推的產(chǎn)品檔次，并鎖定目標(biāo)消費群。產(chǎn)品定位于高檔、中高檔還是中低檔呢？目標(biāo)消費群是住別墅、高檔公寓的還是其他？

　　2、產(chǎn)品定價

　　價值分析：雖普通水性木器漆在硬度、豐滿度、耐老化性等裝飾效果上不如油性木器漆，而伯丁克的水性木器漆已基本解決了上述問題。同時具有環(huán)境友好，健康家居的特點。

　　利益分析：因為伯丁克水性木器漆是采用德國進口環(huán)保型水性樹脂，不含游離TDI和苯及苯系物，所以對人體無害，可當(dāng)天涂刷當(dāng)天入住，是真正的生態(tài)環(huán)保漆。而且抗沖擊性能和耐黃變性能優(yōu)異，它可與乳膠漆同時施工而不熏墻。

　　價格定位：

　　應(yīng)定位與比高檔油性木器漆高20％至50％的市場零售價。

　　3、產(chǎn)品推廣步驟：

　�、僭诠�司開展水性木器漆漆培訓(xùn)會議，讓所有售前服務(wù)人員和售后服務(wù)人員了解并實操：徹底掌握水性木器漆的施工工藝及流程，掌握漆病及處理辦法。

　�、谧誀I店、小區(qū)店進行產(chǎn)品陳列和店面產(chǎn)品廣告宣傳布置；零售和小區(qū)團隊率先推廣水性漆，在店面和小區(qū)大力宣傳水性漆。

　�、坶_展油漆師傅培訓(xùn)會議，進行水性漆現(xiàn)場體驗、演示和培訓(xùn)；并作出及時跟蹤服務(wù)的保證；解除油漆師傅對水性木器漆的施工的心理障礙。

　�、茉诟鞔渭已b博覽會和團購會上宣傳水性漆；擴大水性木器漆在消費者和設(shè)計師的知名度和影響力，擴大水性木器漆的接受面。

　�、菰诩用松虝�議上進行水性漆現(xiàn)場演示和培訓(xùn)，要求各加盟客戶全部訂制水性漆，并強制陳列，借助市內(nèi)店面和市外所有店面全面展示和推廣水性木器漆。

　�、迣�導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員的銷售獎勵。

　　4、產(chǎn)品體驗的秘密武器：

　　通過一定的產(chǎn)品體驗讓消費者認(rèn)識到伯丁克水性木器漆的主要產(chǎn)品的價值和利益。只有價值得到充分的體現(xiàn)和認(rèn)同，才能賣出相應(yīng)的價格，產(chǎn)品利益鏈才最終實現(xiàn)。

　　四、共同努力推廣水性木器漆

　　我代表伯丁克品牌向兄弟品牌和廠商提出如下倡議：

　　1、在各種媒體上加大水性木器涂料的宣傳和介紹。逐步讓消費者認(rèn)識水性木器漆。

　　2、加大地面推廣措施，在終端各類店面進行水性木器漆產(chǎn)品的陳列、體驗和宣傳介紹。讓消費者有機會了解水性木器涂料的特點和性能。

　　3、加大會議推廣的力度，在消費者、裝飾公司和設(shè)計師群體中介紹和推廣水性木器漆。提高水性木器漆的知名度和認(rèn)可度。

　　4、加大對油漆師傅的水性木器漆施工工藝的培訓(xùn)和指導(dǎo)，能逐步形成一批能熟練施工的施工人員。