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中國(guó)PX(對(duì)二甲苯)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

Tag:對(duì)二甲苯  

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊:

    內(nèi)容提要:對(duì)二甲苯銷售模式目前我國(guó)的PX 生產(chǎn)商主要以長(zhǎng)期合約的方式將銷售對(duì)象鎖定在絕大多數(shù)的貿(mào)易商或PTA 工廠,僅留下少部分作為現(xiàn)貨銷售。通過(guò)貿(mào)易商進(jìn)入PTA 工廠的PX 原料,通行的市場(chǎng)規(guī)則是:哪一方提出由貿(mào)易商作為中間環(huán)節(jié),就由哪一方向貿(mào)易商支付一定的傭金。 

    1.對(duì)二甲苯世界市場(chǎng)分析 

    在2007 年世界對(duì)PX 的需求加快,達(dá)到了2850 萬(wàn)噸,在2008 年達(dá)到2960 萬(wàn)噸,2009 年就達(dá)到3180萬(wàn)噸。與2001年相比,8年間年均增長(zhǎng)率達(dá)到7.6%,但是8年間PX的生產(chǎn)能力年均增長(zhǎng)率卻只有7.4%。美國(guó)作為PX 的主要出口國(guó),大量富余的PX 就高價(jià)出口至墨西哥、亞洲等PX 產(chǎn)能不足的國(guó)家或地區(qū)。預(yù)計(jì)2012至2015年全球PX需求量和產(chǎn)能將會(huì)以年均2.3%的速率遞增。 

    2.對(duì)二甲苯國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析 

    我國(guó)的PX 消費(fèi)量占到世界PX 總消費(fèi)量的1/4 左右,占到亞洲總消費(fèi)量的1/3 左右,我國(guó)PX 的主要消費(fèi)領(lǐng)域是PTA。而我國(guó)的PX 消費(fèi)量又主要集中在華東地區(qū),華東地區(qū)的消費(fèi)量占到全國(guó)消費(fèi)量的1/3 左右。近年來(lái)華東地區(qū)建設(shè)了多套大型的PTA 裝置,2010 年該地區(qū)的PTA 產(chǎn)量達(dá)到925.5 萬(wàn)噸,消耗PX 的量達(dá)到300 萬(wàn)噸。

    2012-2016年中國(guó)對(duì)二甲苯市場(chǎng)分析及投資方向研究報(bào)告 

    3.目前對(duì)二甲苯的市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制 

    目前我國(guó)國(guó)內(nèi)的PX 貿(mào)易基本上是把送到價(jià)作為最后結(jié)算的依據(jù),實(shí)行的是一票制結(jié)算策略。(2)國(guó)內(nèi)PX 貿(mào)易的定價(jià)主要參考了中石油、中石化掛牌價(jià)和翻牌價(jià)、ACP(亞洲合同價(jià)格)、新加坡普氏現(xiàn)貨價(jià)及貿(mào)易現(xiàn)貨價(jià)等,然后最后決定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的PX 價(jià)格,其中ACP 價(jià)格作為PX 行業(yè)的價(jià)格風(fēng)向標(biāo),在PX價(jià)格的形成過(guò)程中起到了決定性作用。(3)中石化、中石油的掛牌價(jià)則是在參考了下月ACP 結(jié)算價(jià)的基礎(chǔ)上,綜合考慮市場(chǎng)的供需情況、現(xiàn)貨行情后出臺(tái)下月的掛牌價(jià)。 

    4.對(duì)二甲苯銷售模式與策略 

    1.對(duì)二甲苯銷售模式目前我國(guó)的PX 生產(chǎn)商主要以長(zhǎng)期合約的方式將銷售對(duì)象鎖定在絕大多數(shù)的貿(mào)易商或PTA 工廠,僅留下少部分作為現(xiàn)貨銷售。通過(guò)貿(mào)易商進(jìn)入PTA 工廠的PX 原料,通行的市場(chǎng)規(guī)則是:哪一方提出由貿(mào)易商作為中間環(huán)節(jié),就由哪一方向貿(mào)易商支付一定的傭金?傊壳爸惺匿N售模式為由化工產(chǎn)品銷售商先從工廠買過(guò)來(lái)再批發(fā)或零售給客戶,但是目前的產(chǎn)能不足,可以加大自由貿(mào)易,加大市場(chǎng)的調(diào)節(jié)功能。下面是今年來(lái)對(duì)二甲苯的價(jià)格分析及預(yù)測(cè):二甲苯的價(jià)格一直處于上升的趨勢(shì),局部地方和月份可能會(huì)有波動(dòng),這主要受到了以下原因的影響:1)原油價(jià)格影響;2)國(guó)際市場(chǎng)行情變化;3)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需狀況的影響。 

    2.營(yíng)銷策略分析 

    首先,加強(qiáng)營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),加快高素質(zhì)人才培養(yǎng)。要在PX 的營(yíng)銷隊(duì)伍中經(jīng)常性地開(kāi)展業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),做到營(yíng)銷方式、營(yíng)銷理念、營(yíng)銷手段與國(guó)際市場(chǎng)的全面接軌。其次,利用電子商務(wù),推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù),有著重要意義:有利于擴(kuò)大消費(fèi)群體,提高營(yíng)銷效率,降低營(yíng)銷成本等從而可以進(jìn)一步提高PX 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。