國(guó)產(chǎn)軟件發(fā)展態(tài)勢(shì)分析

    梁海霞：我國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)作為在21世紀(jì)重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新和版權(quán)保護(hù)等方面取得了一定的成績(jī)，目前已進(jìn)入高速發(fā)展階段。國(guó)內(nèi)優(yōu)秀軟件廠商隊(duì)伍迅速崛起，軟件人才不斷增多，某些技術(shù)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。應(yīng)該說(shuō)，發(fā)展勢(shì)頭很好，但我們同時(shí)也看到，與國(guó)外一些成熟的軟件產(chǎn)業(yè)國(guó)家相比，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)還有很有很大的差距，還有走一段長(zhǎng)長(zhǎng)的路要走。

    中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)家：那么目前我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)面臨著怎么的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

    梁海霞：目前國(guó)產(chǎn)軟件迎來(lái)了全所未有的發(fā)展新機(jī)遇，成長(zhǎng)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。國(guó)家現(xiàn)在越來(lái)越重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題，加大了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，同時(shí)也給予國(guó)內(nèi)軟件廠商和軟件人才以優(yōu)越的成長(zhǎng)空間。用戶也逐漸認(rèn)識(shí)到使用國(guó)產(chǎn)正版軟件的好處。應(yīng)該說(shuō)目前我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)正處于迅速成長(zhǎng)的新階段和新環(huán)境。但是機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并存的，我們面臨的挑戰(zhàn)同樣嚴(yán)峻。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們軟件起步較晚，發(fā)展還不夠成熟，時(shí)時(shí)刻刻都在與諸多國(guó)際軟件巨頭相抗衡和競(jìng)爭(zhēng)。而我國(guó)軟件人才的供給又遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于軟件產(chǎn)業(yè)企業(yè)的需求，缺口很大。國(guó)內(nèi)盜版問題雖有所改善，但依然很嚴(yán)重。諸如此類的挑戰(zhàn)使我們軟件廠商不敢有絲毫地懈怠。

    全民總動(dòng)員共促我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展

    中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)家：在推進(jìn)軟件正版化方面，浩辰有什么設(shè)想？包括在技術(shù)、市場(chǎng)和環(huán)境等方面發(fā)展思路是什么？

    梁海霞：產(chǎn)品方面，針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶的實(shí)際需求，我們提供給客戶的不僅僅是平臺(tái)軟件本身，而是“平臺(tái)+專業(yè)”的整體解決方案，在解決用戶正版化問題的同時(shí)，提供給用戶真正可用的產(chǎn)品。

    在提供高性價(jià)比的軟件產(chǎn)品的同時(shí)，我們著重打造浩辰的服務(wù)品牌。“360度全方位本地化服務(wù)”的推出，得到了廣大用戶的廣泛認(rèn)可。在此基礎(chǔ)上，2008年浩辰倡導(dǎo)組建了“國(guó)產(chǎn)CAD用戶聯(lián)盟”，搭建了一個(gè)連接用戶、開發(fā)商、協(xié)會(huì)、政府的平臺(tái)，共同探討如何更好地推動(dòng)正版軟件的應(yīng)用，形成軟件開發(fā)商和用戶互動(dòng)，共同推動(dòng)國(guó)產(chǎn)軟件在行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用。

    中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)家：您覺得，未來(lái)國(guó)產(chǎn)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么，國(guó)內(nèi)企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展，還應(yīng)該在哪些方面做出努力？

    梁海霞：未來(lái)軟件的發(fā)展前景是看好的，國(guó)產(chǎn)化、正版化是我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)未來(lái)的總體走向。這是大環(huán)境使然，也是發(fā)展的必然趨勢(shì)，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)勢(shì)必要走向成熟的。

    我國(guó)軟件技術(shù)發(fā)展和正版化工作持續(xù)不推進(jìn)，還需要全民的共同努力。國(guó)家需繼續(xù)給予優(yōu)越的成長(zhǎng)環(huán)境，增強(qiáng)全民對(duì)使用國(guó)產(chǎn)軟件、正版軟件的認(rèn)識(shí)，軟件廠商則更是要積極努力。中國(guó)軟件廠商要繼續(xù)保持發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭并真正實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，就要壯大自身，積極培養(yǎng)和引進(jìn)人才，不斷創(chuàng)新技術(shù)，在實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破的同時(shí)，認(rèn)真的做好售前至售后的全方面服務(wù)性工作。

    浩辰為推進(jìn)軟件正版化工作不遺余力

    中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)家：據(jù)了解，國(guó)家在知識(shí)產(chǎn)品保護(hù)方面做了很多工作，加大了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，嚴(yán)厲打擊盜版行為，您能談?wù)勥@么做的必要性嗎？

    梁海霞：軟件屬于智力和知識(shí)密集型產(chǎn)品，研發(fā)投入大、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)高、但復(fù)制起來(lái)簡(jiǎn)單方便，很容易成為侵權(quán)盜版的對(duì)象。近年來(lái)，國(guó)家加強(qiáng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，尤其是軟件產(chǎn)品的保護(hù)，正是出于尊重科研成果，尊重知識(shí)，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)當(dāng)事人的合法權(quán)益的目的。

    另外，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用也是相當(dāng)可觀的。加強(qiáng)軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)將刺激就業(yè)、創(chuàng)造商機(jī)、增加稅收，從而幫助中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)健康、全面和可持續(xù)的更快發(fā)展。根據(jù)IDC一次《擴(kuò)展全球經(jīng)濟(jì)：打擊軟件盜版的益處》的全球調(diào)查研究顯示：中國(guó)將成為打擊軟件盜版的最大受益國(guó)——中國(guó)是IDC研究的全世界57個(gè)國(guó)家和地區(qū)中，最能夠因反盜版而獲益的國(guó)家。中國(guó)的軟件正版水平如果能夠提升10%，就能帶來(lái)驚人的效益。有的專家預(yù)計(jì)除可增加1220億美元的整體經(jīng)濟(jì)利益外，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)收入也可能增加840億美元。中國(guó)政府相應(yīng)增加100億美元的稅收，這可用于更多的建設(shè)與服務(wù)。除此之外，還可創(chuàng)造上百萬(wàn)個(gè)高薪的高科技工作機(jī)會(huì)，相當(dāng)于中國(guó)目前IT產(chǎn)業(yè)總就業(yè)人數(shù)的兩倍。

    中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)家：在國(guó)內(nèi)推進(jìn)軟件正版化工作并不是一件容易的事，那么，浩辰公司是從哪里著手開始進(jìn)行的呢？

    梁海霞：在國(guó)內(nèi)推進(jìn)軟件正版化是很不容易的，國(guó)產(chǎn)廠商去做這件事情就更不容易了。由于歷史的原因，國(guó)產(chǎn)軟件商進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)比較晚，技術(shù)上也相對(duì)不夠成熟。作為新進(jìn)廠商，客戶對(duì)產(chǎn)品的疑慮在所難免，這種情況下，浩辰公司認(rèn)為沒有比實(shí)際應(yīng)用的示范作用更有效的方式了，廠商說(shuō)好不如客戶自己說(shuō)好。

    從對(duì)客戶負(fù)責(zé)的角度出發(fā)，浩辰制定了獨(dú)具特色的“慢速發(fā)展策略”：在全國(guó)各地樹立樣板用戶，通過其樣板作用，帶動(dòng)潛在用戶的購(gòu)買。通過樣板的示范，浩辰讓潛在用戶看到有設(shè)計(jì)院，而且是大型設(shè)計(jì)院，在使用浩辰軟件進(jìn)行著實(shí)際設(shè)計(jì)工作，并達(dá)到了很好的效果，進(jìn)而打消其心中的疑慮。務(wù)實(shí)的銷售策略既為浩辰穩(wěn)定了老客戶，同時(shí)爭(zhēng)取來(lái)大量的新用戶。

    中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)家：要讓習(xí)慣于使用盜版軟件的客戶轉(zhuǎn)用正版軟件是相當(dāng)困難的。你們是怎樣贏得這一部分客戶的？

    梁海霞：盜版問題是每個(gè)軟件廠商都必須面臨的一個(gè)現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)。使用正版軟件，將保證企業(yè)IT系統(tǒng)的安全與穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)IT系統(tǒng)價(jià)值最大化，避免法律風(fēng)險(xiǎn)，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力并及時(shí)獲得廠商提供的服務(wù)。”

    除了國(guó)家法制大環(huán)境、版權(quán)大環(huán)境的改善外，企業(yè)能夠切實(shí)提供軟件的增值部分——服務(wù)，并讓客戶真正意識(shí)到服務(wù)的價(jià)值是解決問題的關(guān)鍵所在。為此，浩辰推出“360度服務(wù)體系”，切實(shí)保障客戶買到的不僅僅是我們的產(chǎn)品，更重要的是與之相配套的全方位服務(wù)。

    實(shí)踐證明，浩辰的服務(wù)經(jīng)受住了大型用戶的苛刻檢驗(yàn)。浩辰過硬的服務(wù)也是浩辰能夠迅速壯大，贏得廣大用戶應(yīng)用和好評(píng)的一大利器。

    中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)家：除了服務(wù)外，浩辰是如何與國(guó)外同類軟件勁旅展開競(jìng)爭(zhēng)的？正版化及開源是否是一個(gè)有效手段？

    梁海霞：開源是技術(shù)層面迅速提高的一個(gè)方式，作為國(guó)內(nèi)軟件廠商，最關(guān)鍵的是如何在有利的大環(huán)境下讓自己迅速的成長(zhǎng)起來(lái)，盡快成長(zhǎng)為真正可以與國(guó)外廠商勢(shì)均力敵的企業(yè)，這需要國(guó)內(nèi)廠商多方面不懈的努力。

    我認(rèn)為，技術(shù)上的真正成熟是與國(guó)外CAD廠商競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

    以浩辰開發(fā)的基于IntelliCAD平臺(tái)開發(fā)為例，從開發(fā)浩辰ICAD平臺(tái)的最初，我們就一直致力于對(duì)IntelliCADBug問題的解決，截至到目前，我們保證了平臺(tái)軟件的正確性和穩(wěn)定性，在性能、穩(wěn)定性、兼容性等方面都擁有突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，浩辰的研發(fā)重點(diǎn)已經(jīng)發(fā)展為對(duì)于核心關(guān)鍵技術(shù)的突破。我們相信，在不久的將來(lái)，浩辰將真正實(shí)現(xiàn)對(duì)于國(guó)外主流CAD平臺(tái)的完全替代。

    中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)家：聽得出來(lái)，浩辰公司對(duì)推進(jìn)軟件正版化也做出了不懈的努力。能否談一下，近年來(lái)，你們?cè)谶@個(gè)過程中所取得的成績(jī)？

    梁海霞：浩辰是在國(guó)內(nèi)正版化的大氛圍下發(fā)展壯大起來(lái)的，從2003年浩辰成功研發(fā)完成擁有核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的浩辰ICAD平臺(tái)至今已經(jīng)5年，在這短短5年里，浩辰完成了從軟件開發(fā)商到解決方案提供商的角色轉(zhuǎn)變。浩辰在國(guó)內(nèi)首次提出“平臺(tái)+結(jié)構(gòu)、建筑、電氣、暖通、給排水專業(yè)軟件”（設(shè)計(jì)行業(yè)）和“平臺(tái)+機(jī)械專業(yè)軟件”（制造行業(yè)）專業(yè)配套化解決方案，真正實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)軟件解決正版化的實(shí)際應(yīng)用和協(xié)同作業(yè)等問題。目前，浩辰ICAD系列軟件擁有涉及建筑、機(jī)械、郵電、輕工、石化、煤炭、冶金、電力、制造等多個(gè)行業(yè)的用戶已達(dá)數(shù)千家。