TD企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查（上）

　　精兵簡政、節(jié)衣縮食、備受煎熬，乃至直接死去。

　　這就是走訪大唐移動(dòng)、天科技、鼎橋、重郵信科、凱明5家為TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)而生的企業(yè)時(shí)所了解的現(xiàn)狀。跟其他TD產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)不同，這5家企業(yè)只專注于TD產(chǎn)業(yè)。

　　從5家企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)看，有3家企業(yè)的控制權(quán)在外資手中。凱明的17家股東中，8家外資企業(yè)持股68.76%；天科技的股權(quán)待大唐移動(dòng)出售后有可能全部落到外資手中；鼎橋股東諾西與華為的持股比例是51%和49%；只有大唐移動(dòng)和重郵信科的股權(quán)目前還是中資獨(dú)有。中外資股東對TD試探性的投資又各有算盤，使得這些TD企業(yè)的命運(yùn)格外脆弱，而它們的易夭折性又放大了TD走勢的混亂。

　　6月10日，工信部部長李毅中問計(jì)8位電信專家后，釋放出積極發(fā)展TD的信號(hào)，一些國際巨頭正在看清機(jī)會(huì)，加緊進(jìn)入TD市場的步伐。當(dāng)初，中國政府力主研發(fā)自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的初衷之一是想帶動(dòng)中國企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中崛起，但在中國缺乏產(chǎn)業(yè)基金、風(fēng)險(xiǎn)投資以及官產(chǎn)學(xué)成熟配套運(yùn)作的背景下，政府一廂情愿的初衷不得已被改變�？梢灶A(yù)見，不久的將來，整個(gè)TD產(chǎn)業(yè)中，將會(huì)看到更多跨國公司的身影。一直高舉民族標(biāo)準(zhǔn)大旗的重郵信科和大唐移動(dòng)，苦撐了6年之后發(fā)現(xiàn)，生存、盈利，是比“民族情結(jié)”更迫切的壓力。

　　2005年底，信息產(chǎn)業(yè)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在公開場合明確表示——“TD-SCDMA技術(shù)已經(jīng)成熟，初步具備商用條件”——兩年零三個(gè)月后的2008年4月1日，TD終于迎來了試商用，但這一天來得有些晚。“試驗(yàn)做了一次又一次，仍然看不到運(yùn)營商對TD手機(jī)的大規(guī)模采購，我們實(shí)在無法對TD給出一個(gè)積極有信心的判斷。”在與TD企業(yè)的接觸中，我們不止一次聽到這樣的言論。

　　電信運(yùn)營寡頭、同時(shí)也是海外上市公司的中國移動(dòng)當(dāng)然有它緩行的理由。甚至今天，在TD已進(jìn)行試商用期間，中國移動(dòng)也仍然擔(dān)心由于網(wǎng)絡(luò)沒有完善、基站布點(diǎn)數(shù)量不夠，如果大規(guī)模推廣，它會(huì)因用戶使用效果不佳損傷它的核心資產(chǎn)——用戶。

　　工信部的一位官員說，“這些TD企業(yè)就在生與死的臨界點(diǎn)上，如果你拉它一把就活了，不拉它一把就死了。”但是，在中國現(xiàn)有的電信管制環(huán)境下、在電信企業(yè)各方利益與關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜的局面中，誰有權(quán)力也好、動(dòng)力也罷，來恰當(dāng)?shù)乩�這一把呢？

　　盡管新組建的工信部已經(jīng)把TD上升為與神六和雜交水稻同等的地位，但是，TD產(chǎn)業(yè)鏈的冬天遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。在中國政府遲遲不發(fā)3G牌照、中移動(dòng)非市場化選擇3G標(biāo)準(zhǔn)的情況下，很難預(yù)期TD何時(shí)才能大規(guī)模商用。當(dāng)資本再次看不到利益，就會(huì)有第二個(gè)、第三個(gè)凱明倒下。

　　大唐移動(dòng)：急需“自造血”

　　市場險(xiǎn)惡，這家由政策性貸款扶植起來的企業(yè)是否具備足夠的行走能力？

　　2002年2月，大唐移動(dòng)為TD而生。從公司成立以來，大唐移動(dòng)一直沒有改變投入大、產(chǎn)出少的尷尬局面。

　　比如，“為了推動(dòng)TD的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，我們投了一億元資金建立了終端開放實(shí)驗(yàn)室。”大唐移動(dòng)總裁謝永斌在6月23日接受采訪時(shí)說，“最初我們免費(fèi)讓終端廠商測試，后期象征性地收一些費(fèi)用，只收個(gè)水電費(fèi)，根本不賺錢。”

　　大唐移動(dòng)是大唐電信科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的核心企業(yè)之一，集中了電信科學(xué)技術(shù)研究院(大唐電信科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)前身)內(nèi)部從事移動(dòng)通信技術(shù)開發(fā)及產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)質(zhì)資源。公司在起步階段，主要由母公司大唐集團(tuán)提供資金支持。由于大唐移動(dòng)的國有背景，從1998年起，政策性資金扶持越來越多。從1998年到2005年，科技部通過863計(jì)劃、攻關(guān)計(jì)劃共投入了1.2億元，上海市政府投入了5000萬元的資金。2004年科技部、發(fā)改委、信息產(chǎn)業(yè)部建立TD-SCDMA項(xiàng)目的專項(xiàng)基金，其中有6000萬直接用于大唐移動(dòng)的技術(shù)開發(fā)。2004年6月，在大唐移動(dòng)最困難的時(shí)候，國家開發(fā)銀行向其提供了2億元技術(shù)援助貸款。截至2006年底，國家開發(fā)銀行先后3次貸給大唐移動(dòng)8億元。2006年之前，大唐移動(dòng)還曾分別獲得過工商銀行和建設(shè)銀行1.5億元和1.2億元的貸款。

　　大唐移動(dòng)因?yàn)樗�的國有體制獲得了更多的政策性貸款，但隨著金融業(yè)的逐步開放，各商業(yè)銀行為了加強(qiáng)自身競爭力，對貸款項(xiàng)目謹(jǐn)慎了很多。在工商銀行后來對大唐移動(dòng)的評級中，僅給了B+的等級，而銀行規(guī)定，必須在等級評級上達(dá)到A+以上的級別，才可以放貸；渣打銀行也曾因?yàn)榇筇埔苿?dòng)的政府背景拒絕過大唐移動(dòng)的貸款請求。

　　2006年以后，TD試驗(yàn)網(wǎng)進(jìn)入較大規(guī)模建網(wǎng)階段，資金支出迅速增加，大唐集團(tuán)無法再給大唐移動(dòng)提供更多的資金支持。2005年的數(shù)據(jù)顯示，大唐移動(dòng)每年的支出與收入缺口在2億元左右。為了維持公司的研發(fā)投入和公司正常運(yùn)營，大唐移動(dòng)只有依靠外部資金注入。

　　“多年來，公司的資金一直緊張，我們研發(fā)人員的工資、待遇比中興、華為都低。”大唐移動(dòng)的一位員工說。

　　原總裁唐如安在他任期內(nèi)親自分管融資工作，穿梭于各金融機(jī)構(gòu)中間。上述員工說，在最困難的時(shí)候，唐曾為公司發(fā)不出下月的工資發(fā)愁。

　　在中移動(dòng)的第一次招標(biāo)中，大唐移動(dòng)即取得了36.68%的市場份額，包括大唐移動(dòng)上海貝爾阿爾卡特投標(biāo)聯(lián)合體的27.45%，廣州新郵通的5.61%和烽火通信的3.62%，成為中國移動(dòng)TD網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)的第二大贏家，但TD設(shè)備的預(yù)生產(chǎn)、壓貨和項(xiàng)目實(shí)施中，中國移動(dòng)TD網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)預(yù)付費(fèi)至少在6個(gè)月以后才能到賬。而大唐移動(dòng)建網(wǎng)、設(shè)備生產(chǎn)卻需要投入更多的資金，包括廠房、生產(chǎn)設(shè)備的購置。僅基站的生產(chǎn)資金需要幾十億，一條生產(chǎn)線就要數(shù)億元。大規(guī)模組網(wǎng)后，需要大量工程人員做前期網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、建站勘測以及建網(wǎng)工程。此外，大唐移動(dòng)在TD的標(biāo)準(zhǔn)演進(jìn)和外來技術(shù)演進(jìn)方面仍然需要資金投入。

　　據(jù)電信專家估計(jì)，TD招標(biāo)確定后，大唐移動(dòng)的資金缺口達(dá)到50億元左右。2007年，大唐移動(dòng)從國家開發(fā)銀行獲得了46億元、期限為15年的免息貸款，大唐移動(dòng)以公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為質(zhì)押。此舉被業(yè)內(nèi)稱為“賣身”。在國家政策逐漸明朗后的2007年12月11日，人保集團(tuán)以戰(zhàn)略投資者身份15億元入股大唐移動(dòng)，并在北京簽署了股權(quán)合作意向協(xié)議。

　　“困擾大唐移動(dòng)多年的資金問題已經(jīng)得到了解決。”謝永斌說。

　　目前的資金解決了，但以后國家是否還會(huì)像以前一樣給大唐移動(dòng)貸款還很難說，國家不可能無止境地支持大唐。10個(gè)城市的商用足可以支持大唐移動(dòng)恢復(fù)自身的造血機(jī)能。然而，市場推廣能力是大唐移動(dòng)的短板，而且國有企業(yè)的弊端也在大唐移動(dòng)身上顯現(xiàn)。在3G試商用前夕，國資委任命真才基為大唐電信的董事長，3G標(biāo)準(zhǔn)的始作俑者周寰卻因?yàn)榈搅送诵菽挲g被撤了下來，這導(dǎo)致了大唐移動(dòng)的內(nèi)部政策和戰(zhàn)略失去了延續(xù)性，加上高管因戰(zhàn)略分歧導(dǎo)致一部分高管和科研人員流失，對企業(yè)的研發(fā)造成了一定的影響。這種影響究竟有多大，還要看中移動(dòng)的第二次招標(biāo)結(jié)果，它就像一塊試金石，如果份額下降，說明此次調(diào)整的結(jié)果是失��；反之，則是成功。

　　重郵信科：山城下的低成本生存

　　由于凱明的倒下，在風(fēng)投眼里，重郵信科變得更有價(jià)值。但是它能超越昨天的自己嗎？

　　5月中，當(dāng)見到重郵信科總經(jīng)理?xiàng)钬S瑞時(shí)，他正四處奔波籌措員工當(dāng)月的工資(上個(gè)月的工資是通過重郵合辦的一所民辦學(xué)校的借款解決)。不久前，凱明倒下之時(shí)，人們揣測下一個(gè)陣亡于TD之前的企業(yè)會(huì)是誰，不少人都想到了重郵信科——這個(gè)毫無外資背景，重慶郵電大學(xué)絕對控股的、地處西南的企業(yè)。

　　但楊豐瑞卻不以為意。“重郵信科遭遇困難不是第一次了。但是請相信，資金對于重郵信科來說，將只是個(gè)短期問題。我們現(xiàn)在已經(jīng)為了接下來更激烈的市場戰(zhàn)爭做長期戰(zhàn)略規(guī)劃。”他說，去年重郵信科也曾經(jīng)有兩個(gè)月工資緩發(fā)、困難的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)就自己拿出幾十萬先給員工解決生活費(fèi)。

　　“很多人好奇為什么凱明倒了，我們沒有倒。其實(shí)很簡單，我們這么多年一直是艱苦度日，按照董事長的說法就是低成本運(yùn)行，所以能夠支撐到現(xiàn)在。”

　　重郵信科在3G業(yè)務(wù)方面研發(fā)人員大約有300人，每個(gè)月工資總額不到150萬元。這些人當(dāng)中的技術(shù)骨干每個(gè)月工資可能也就一萬元左右，而剛剛倒下的凱明，一名普通技術(shù)人員的月工資要在兩萬元以上。“不瞞你說，我們還有部分研發(fā)人員是學(xué)校的研究生，按照公司員工管理，但是每個(gè)月這些研究生只有400元的津貼補(bǔ)助。這也為我們節(jié)省了很大一筆開支。”楊說。

　　依托著重郵，重郵信科將低成本運(yùn)用到了極致。公司很多設(shè)備采購都是按照學(xué)校科研項(xiàng)目報(bào)批，國外供應(yīng)設(shè)備的公司因?yàn)閷Υ髮W(xué)有贊助計(jì)劃，所以一些高達(dá)幾百萬美元的設(shè)備重郵信科可以通過幾萬美元的低價(jià)拿到，同時(shí)還可以避免關(guān)稅。身處耗資驚人的芯片研發(fā)行業(yè)，從公司2000年成立到現(xiàn)在，重郵信科的運(yùn)行成本僅僅一億多元。

　　1998年大唐找到重郵，希望共同進(jìn)行TD-SCDMA技術(shù)開發(fā)，時(shí)任重郵校長的聶能認(rèn)為這個(gè)可以作為教師的科研項(xiàng)目，于是派教師鄭建宏帶著43人到了大唐。后來為了分散發(fā)展，這批人又回到了重慶繼續(xù)項(xiàng)目研發(fā)。2000年時(shí)，按照國家的發(fā)展思路，創(chuàng)業(yè)板呼之欲出。重慶市計(jì)委一位領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目很有優(yōu)勢，于是將重郵另外兩個(gè)具有盈利能力的校辦企業(yè)捆綁組成重郵信科集團(tuán)，希望借著東風(fēng)上市。孰料2000年下半年，全球IT行業(yè)泡沫破滅，各股票市場單邊下跌。創(chuàng)業(yè)板推出突然遙不可及，而重郵信科的發(fā)展也隨著TD的產(chǎn)業(yè)進(jìn)程跌宕起伏。2005年，重郵信科成功研制出世界上第一顆采用0.13微米工藝設(shè)計(jì)的TD-SCDMA手機(jī)核心芯片——“通芯一號(hào)”。

　　但隨著TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展，多達(dá)數(shù)億元的巨額資金需求變成橫亙在重郵信科面前的最大障礙。所以2007年重郵信科和香港時(shí)富的注資談判在業(yè)內(nèi)相當(dāng)惹眼。根據(jù)協(xié)議，香港時(shí)富將一期投入不少于3億元人民幣，重郵信科將把TD-SCDMA技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)注入，成立合資公司，雙方各占50%份額。

　　但談判在接近尾聲時(shí)戛然而止。“因?yàn)槁櫩倢ζ髽I(yè)傾注了太多感情，所以對對方的對企業(yè)無形資產(chǎn)估值不能接受。最終談判破裂了。而且我們一定要自己掌握核心技術(shù)，寧愿放棄一些機(jī)會(huì)。”楊豐瑞說。重郵信科又重新陷入了一種上頓飽下頓餓的日子。

　　作為最早拿出HSDPA數(shù)據(jù)卡的兩家研發(fā)企業(yè)之一，凱明的倒下，對重郵信科未嘗不是好事。在風(fēng)投眼里，重郵信科變得更有價(jià)值。事實(shí)上，風(fēng)險(xiǎn)投資一直都在密切關(guān)注著TD產(chǎn)業(yè)進(jìn)程，就連與重郵信科談判破裂的香港時(shí)富也依然保持了聯(lián)系。但是所有人都在觀望，希望能踏準(zhǔn)步伐。

　　“我們現(xiàn)在密切聯(lián)系的風(fēng)投有幾家，有的也簽了協(xié)議書和備忘錄，有的風(fēng)投已經(jīng)認(rèn)可我們的5.4億元無形資產(chǎn)價(jià)值。”楊豐瑞說，“當(dāng)然我們現(xiàn)在仍在生死關(guān)頭，要舉公司之力拿下數(shù)據(jù)卡的入網(wǎng)證。這張入網(wǎng)證可以給風(fēng)投吃顆定心丸。重郵是否絕對控股這些都是可以討論的。我們現(xiàn)在對資本是采取開放的態(tài)度。”

　　在接受本刊采訪后不久，5月27日，重郵信科取得了HSDPA入網(wǎng)證，成為首個(gè)通過該測試的企業(yè)。同時(shí)據(jù)消息人士透露，重郵信科的數(shù)據(jù)卡已經(jīng)與新郵通簽訂幾萬套的訂單，而這將給重郵信科帶來千萬元收入。如果一切順利，接下來資金將不是重郵信科面臨的主要問題。

　　擁有TD-SCDMA基帶芯片、物理層軟件和協(xié)議棧軟件，能夠?yàn)橄掠螐S商提供完整的解決方案，這是重郵信科的優(yōu)勢，但這個(gè)優(yōu)勢和其不能提供TD/GSM雙模芯片相比就顯得微不足道。在中移動(dòng)對終端招標(biāo)提出的幾項(xiàng)要求中，雙模切換赫然在列。這也是重郵信科一直不被看好的原因之一。據(jù)重郵信科管理層透露，接下來公司戰(zhàn)略重點(diǎn)將是有意識(shí)地引進(jìn)具有豐富GSM經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略合作者。

　　但是作為依托高校成立的類似于科研所的公司，跟將來外部戰(zhàn)略合作可能產(chǎn)生的強(qiáng)排異反應(yīng)是重郵信科要面臨的大問題。在去年重郵信科引進(jìn)一個(gè)斯坦福畢業(yè)的博士，結(jié)果不到三個(gè)月這名博士就辭職走人。

　　“公司的確有很多弊端。”公司副總經(jīng)理張新福表示。這些大多出身教師的領(lǐng)導(dǎo)層在公司成立最初連簡單的商業(yè)意識(shí)都沒有，“簽合同不知道哪些內(nèi)容重要，結(jié)果合同制定的條款對公司相當(dāng)不利而受到商業(yè)欺詐。”教師出身的研發(fā)人員，總是對技術(shù)的執(zhí)念過強(qiáng)而對市場需求缺乏敏銳反應(yīng)，有些技術(shù)骨干甚至因?yàn)椴荒芙邮苁袌鑫幕�而離開重郵信科重新回到學(xué)校做老師。管理經(jīng)驗(yàn)欠缺是這個(gè)出身研發(fā)的團(tuán)隊(duì)的致命缺陷。

　　從外部環(huán)境來看，在接下來將要擴(kuò)大規(guī)模的二期TD網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端招標(biāo)中，真正激烈的市場競爭才剛剛拉開大幕，而重郵信科面對的是，到今年7月份一大批技術(shù)人員的合同將要到期。一旦伺機(jī)多時(shí)的企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈，研發(fā)人員將成為挖角對象。“公司上下都被挖過一個(gè)遍”的重郵信科團(tuán)隊(duì)是否能夠僅靠著師生情誼就可以維系是個(gè)巨大考驗(yàn)。

　　“觀念一定要變，打破這個(gè)舊世界！”做過老師的楊豐瑞帶著手勢，話語具有極強(qiáng)的感染力。

　　在5月19日重郵信科召開的“整風(fēng)大會(huì)”上，重郵信科宣布引入深圳漢捷研發(fā)管理咨詢公司，將在其幫助下建立全新的TD業(yè)務(wù)的管理架構(gòu)、研發(fā)體系和人力資源體系。“依照成功芯片企業(yè)的規(guī)范來重建，同時(shí)也是通過管理咨詢要換思想，一定要換，不能換的就離開，雖然公司以往極少這樣的先例。這是為了長期戰(zhàn)役做準(zhǔn)備。”楊豐瑞說。

　　“不管怎樣，我們是為TD而生，有一種民族責(zé)任感，我們也會(huì)堅(jiān)持到底，只要有份額我就擠進(jìn)去，但是如果悲壯了……”楊豐瑞沒有說下去。