TD企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查（下）

　  股東大佬為何沒能救活凱明？
　　“凱明的股東太多了，互相扯皮，誰都不作為。”

　　眾所周知，主做TD芯片研發(fā)的凱明沒能撐到中移動對TD的第二批集中采購。

　　凱明的產(chǎn)品線單一，只做TD的單模產(chǎn)品，這是凱明先天的局限。因為在運營商沒有把網(wǎng)絡(luò)全面升級成3G之前，需要GSM和TD的雙模手機，因此，凱明的終端客戶很少，并不像同做TD芯片的展訊那樣還有2G業(yè)務(wù)的收入。

　　凱明的公司相關(guān)年度會計報表顯示，該公司2003年、2004年及2005年3個會計年度的虧損額分別為3859萬元、6088萬元和5766萬元。

　　成立于2002年2月的凱明信息科技，由普天信息產(chǎn)業(yè)集團、大唐移動、德州儀器中國公司、諾基亞(中國)投資有限公司、LG電子株式會社、Hyper Market International Limited等17家知名的中外企業(yè)共同創(chuàng)辦。在17家股東中，8家外資企業(yè)持股68.76%，9家中方企業(yè)持股31.24%。公司成立后，股東曾追加過一次投資1100萬美元左右。近6年的時間，凱明共耗資4300萬美元。

　　2007年下半年，凱明資金流開始緊張，為了維持公司的正常運營，兩大股東——Hyper Market International Ltd和德州儀器做出決定：雙方聯(lián)合向凱明公司注資700萬美元，但該資金并非向公司增資，而是以“借款”名義借給凱明，并承諾于2007年底和2008年2月分兩次打入凱明公司，每次進賬350萬美元。但今年2月，兩家股東的第二批借款350萬美元并未準時到賬。

　　春節(jié)過后，凱明資金緊張問題再次擺在了各股東面前，如何拯救凱明？

　　諾基亞表示，愿意繼續(xù)對凱明增資750萬美元，條件是要求另一股東德州儀器同時對凱明增資750萬美元。同樣，德州儀器也提出了增資的附加條件，讓諾基亞承諾下一代TD芯片必須采用凱明和德州儀器的產(chǎn)品，諾基亞對此不能接受，增資方案失敗。

　　“凱明的股東太多了，互相扯皮，誰都不作為。”凱明的一位前員工說。

　　凱明共有17家股東，在公司的產(chǎn)品定位出現(xiàn)問題及客戶不多的情況下，股東們已經(jīng)無意把精力放到TD-SCDMA上。

　　此后，以色列最大的風(fēng)險投資基金Infinity、Infinity和蘇州政府及新加坡政府合作的另一家基金CSVC，有意投資凱明。通過對凱明的了解和溝通后，初步?jīng)Q定給凱明投資，并將投資協(xié)議書發(fā)給了凱明。但是，當(dāng)Infinity的代表在北京拜訪了3家運營商后， 取消了對凱明的投資，原因是運營商不太看好TD。凱明失去了最后的救命稻草。

　　4月初，凱明CEO余玉書找到當(dāng)時的信產(chǎn)部科技司副司長張新生，向張反映了凱明的困境。信產(chǎn)部方面稱，無法向凱明提供資金幫助，但是張告訴余，信產(chǎn)部馬上要組織TD-HSDPA的測試，讓凱明再堅持一段時間。不過，凱明沒能熬過這段時間，4月24日，公司宣布停止運營。

　　5月5日，北京稻香湖景酒店，董事會持續(xù)了12個小時，試圖拯救凱明。但是，尋求風(fēng)險投資、德州儀器與諾基亞再出資750萬美元、讓臺灣Hyper Market的老板莫浩然接盤、展訊收購，這幾個救贖方案均沒有在董事會上通過。

　　董事會最終決定解散公司，員工的欠薪由德州儀器和諾基亞暫時提供資金解決。

　　“他們寧可拿出錢來給員工發(fā)工資，都不愿意繼續(xù)投資凱明。”一位在TD產(chǎn)業(yè)鏈條多年的人士告訴《中國企業(yè)家》，“凱明停止運營的一個背景是國外投資機構(gòu)的報告一律是不建議投資TD，外資在這個節(jié)骨眼上撤資，就是想讓TD死掉。”

　　大唐移動(凱明股東之一)總裁謝永斌否認了這種觀點。“外資股東不繼續(xù)投資凱明，原因很簡單，就是看不到商業(yè)前景。”謝認為，有些外資股東，像諾基亞，他們的發(fā)展戰(zhàn)略并不是做芯片，當(dāng)初投資凱明只是向中國政府表明一個姿態(tài)。

　　一個值得關(guān)注的問題是，凱明一直沒有啟動破產(chǎn)程序，是因為中移動已經(jīng)在5月底完成8個城市TD網(wǎng)絡(luò)向TD-HSDPA的升級，規(guī)模還有繼續(xù)擴大之勢，凱明仍想在此業(yè)務(wù)上與重郵信科共享這塊大蛋糕。

　　天碁科技：守望1億個TD用戶的出現(xiàn)

　　由于三星是天碁科技的股東之一，又采用其芯片生產(chǎn)自己的手機，使天拓展其他高端客戶頗有困難

　　全球第一款商用TD-SCDMA雙模手機的解決方案(包括芯片和軟件)是由天碁科技(T3G)公司開發(fā)出來的。這家由大唐移動、飛利浦和三星、摩托羅拉合資建立的公司，也因此成為TD產(chǎn)業(yè)鏈上的明星企業(yè)。

　　天碁科技CTO張代君說，天碁科技成立6年來一直靠股東投入運營，共投入了三四億元，卻只在中國移動2008年初的對終端的第一次招標中，獲得1000多萬元的收入。公開資料顯示，截至2007年9月30日，天資產(chǎn)總額為4.43億元，負債總額達1.17億元，上年度凈虧損1.17億元。

　　2002年3月，由大唐移動牽頭，和飛利浦建立了TD-SCDMA終端聯(lián)合研發(fā)中心，由于看到了TD巨大的產(chǎn)業(yè)機會，2003年1月，三星加盟，共同成立了天碁科技，2005年，摩托羅拉加入。但是，誰也沒有想到，TD-SCDMA的正式運營會拖這么久。

　　在中移動的第一次招標中，采用天芯片的三星手機只有4500部，加上三星送給奧組委的15000部手機，全部加起來也不到2萬部。

　　張代君認為，“從投入來看，一款芯片要達到200萬-500萬片銷售才可以有利潤。”以TD的推進速度來看，這個數(shù)字簡直是遙不可及。在眼下中國移動的第二批TD-SCDMA終端招標中，天碁科技有5款手機和一款數(shù)據(jù)卡參與了競標。此次中移動采購的終端也僅有10萬部，但卻有19家中外TD終端企業(yè)的30款產(chǎn)品取得了TD入網(wǎng)證，芯片企業(yè)也有4家，平均在每個芯片企業(yè)身上，只有2萬多片的市場份額。

　　張?zhí)寡�，TD要想進入良性運營，需要有8000萬到1個億以上的用戶，在此之前，無論是TD運營商，還是終端設(shè)備商、芯片軟件商，都沒有賺錢的可能。

　　那么這個量級什么時候可以達到呢？業(yè)界有人估計年內(nèi)TD用戶數(shù)能達到200萬-500萬，2009年達到1000萬-3000萬，如果按照這樣的發(fā)展速度，張代君認為，三年實現(xiàn)1個億用戶對TD來說完全是可以實現(xiàn)的。“要建1個億以上規(guī)模的用戶網(wǎng)絡(luò)，僅靠現(xiàn)在的試商用網(wǎng)絡(luò)覆蓋的10個城市是不夠的，能不能擴大到其他城市，是否能加大力度去培育每個城市的市場，這至關(guān)重要。”

　　TD產(chǎn)業(yè)鏈條上的一位不愿意透露姓名的人士說，由于三星是天碁科技的股東之一，又采用其芯片生產(chǎn)自己的手機，其他高端客戶就不再用天的芯片了。

　　有分析人士指出，作為天四大股東之一的大唐移動，已經(jīng)不堪虧損的重負，加之大唐電信集團將在TD產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各個環(huán)節(jié)做出全面布局的戰(zhàn)略計劃，并成立了專注做TD終端芯片的子公司聯(lián)芯科技，大唐移動已經(jīng)在北京市產(chǎn)權(quán)交易所，出售自己持有天32.11%的股權(quán)。

　　一位接近天碁科技的人士說，天碁科技內(nèi)部傾向于把股權(quán)賣給意法半導(dǎo)體與飛利浦新成立的無線事業(yè)部門，希望以此來改變目前的資金困境。

　　鼎橋：黑馬重現(xiàn)？

　　通過更換CEO，華為方面強勢介入，業(yè)界對鼎橋增添了幾分期待。

　　4月底，鼎橋人事地震，代表諾西的CEO孟樂離職，由華為無線產(chǎn)品副總裁侯金龍接任，市場最初對此信號的解讀為諾西(諾基亞西門子通信公司，簡稱“諾西”)將逐漸退出TD產(chǎn)業(yè)。

　　對于此次變動，接受采訪時諾西中國總裁張志強首次表示：原任CEO孟樂屬于正常的到期離職。雙方股權(quán)結(jié)構(gòu)并沒有變化，TD業(yè)務(wù)是目前諾西中國區(qū)的工作重點。

　　在諾西“2015年實現(xiàn)全球50億人口的彼此連接”的宏偉遠景中，20%的新增人口要來自中國地區(qū)，顯然參與中國正在大動干戈進行的TD產(chǎn)業(yè)推動能幫助其更好地實現(xiàn)這個目標。

　　TD陣營中，如果論血統(tǒng)復(fù)雜、身份微妙，不得不提鼎橋。2004年，在歐洲標準之爭中落敗的西門子攜TD轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國，彼時華為在豪賭WCDMA，相關(guān)部門為了擴充產(chǎn)業(yè)鏈撮合二者組建合資公司，西門子和華為分別持有51%和49%的股份，公司總投入超過1億美元。戲劇性的是，2006年，諾基亞網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部和西門子與運營商相關(guān)的業(yè)務(wù)部門合并，組建新公司，即“諾西”。西門子在鼎橋的股份被劃歸到諾西公司，而諾基亞之前已經(jīng)與普天成立了合資公司普天諾基亞發(fā)展TD業(yè)務(wù)，諾西合并之初，業(yè)界對鼎橋如何定位猜測頗多。雖然如此，母公司雄厚的技術(shù)實力以及顯赫背景還是讓鼎橋被認為是TD產(chǎn)業(yè)的黑馬。但在2007年4月中國移動一期招標中，鼎橋卻沒有現(xiàn)出黑馬本色，僅僅13%的份額讓在之前宣稱圖謀50%份額的鼎橋公司尷尬不已，中興此戰(zhàn)大獲全勝。

　　事實上，連諾西也不能不承認，鼎橋成立很長時間內(nèi)，內(nèi)部關(guān)系和定位并沒有理順。成立初期各懷心思的雙方對于研發(fā)力量的投入相當(dāng)保守，造成的后果是，鼎橋在實驗中并沒有表現(xiàn)出較其他廠商更高的技術(shù)水平，在測試中，鼎橋占優(yōu)勢的技術(shù)參數(shù)并不多。而且，作為合資公司的鼎橋當(dāng)時也沒有得到母公司的完全授權(quán)，在招標過程中，投標所涉及的問題在雙方之間沒有充分溝通，這在鼎橋較其他公司高出50%的投標價格鮮明的表現(xiàn)出來。中國企業(yè)投標所遵循的思路是通過前期降低利潤換取后期更大市場份額，而歐洲公司則會嚴格遵循成本控制和市場規(guī)范。

　　可以說，在鼎橋公司成立很長時間內(nèi)，面臨的文化融合等各種問題并沒有被認真對待，而一期招標的失利，讓鼎橋的前景更加動蕩，從員工到客戶都對鼎橋持懷疑態(tài)度。鼎橋頭上的光環(huán)日益黯淡。

　　對于之前鼎橋由于各種原因產(chǎn)生的一些問題，諾西和華為一直保持著積極有效的溝通。張志強表示，按照市場需要改變鼎橋的運營模式是討論的重點問題，也是改變現(xiàn)狀的關(guān)鍵。

　　終于，在2008年1月諾基亞西門子通信和華為宣布簽署協(xié)議，將鼎橋定位為研發(fā)部門。根據(jù)協(xié)議，雙方通過注入新技術(shù)，鼎橋?qū)⒆鳛門D-SCDMA無線接入產(chǎn)品開發(fā)及技術(shù)卓越中心，在諾基亞西門子和華為的世界領(lǐng)先的先進技術(shù)平臺基礎(chǔ)上，為諾基亞西門子通信和華為提供TD-SCDMA無線接入產(chǎn)品。 鼎橋?qū)�擁有其自主開發(fā)的TD-SCDMA無線接入技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品及品牌。而諾基亞西門子通信和華為將直接負責(zé)TD-SCDMA的市場、銷售和服務(wù)支持。

　　按照新協(xié)議，諾西和華為可以共同使用鼎橋在TD-SCDMA的無線部分的技術(shù)，而在核心網(wǎng)等方面還是由雙方單獨來做，最后作為各自的整體解決方案提供給運營商，這也在一定程度上解決了母公司存在的競爭關(guān)系。

　　“可以說，鼎橋從以前的單打獨斗，到現(xiàn)在是真正站在我們雙方的肩膀上得到雙方的支持。接下來雙方都將有更多的技術(shù)和研發(fā)力量投入到鼎橋。在研發(fā)資金方面作為母公司也會鼎力支持。新的運營模式將為我們帶來強大的競爭優(yōu)勢，為客戶提供端到端的TD-SCDMA解決方案，我們有信心成為TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”張志強表示。

　　此次協(xié)議簽署以及隨之而來的人事變革可謂雙方對TD態(tài)度的真正轉(zhuǎn)變，通過更換CEO，華為方面強勢介入，業(yè)界對鼎橋增添了幾分期待。通過此次對鼎橋定位的調(diào)整，諾西和鼎橋真正進入TD產(chǎn)業(yè)，不知道此次鼎橋能否得償所愿，讓諾基亞西門子和華為借助鼎橋的平臺，占據(jù)TD-SCDMA二期招標第一的位置？