2008年中國中低端服務器市場分析

    中低端服務器市場競爭加劇

    2月份以來以中高端產品定位的惠普和IBM在中低端市場頻繁發(fā)飆，主要面向中小企業(yè)和部門級單位，新品較強的價格優(yōu)勢以及廣泛的覆蓋區(qū)域的特殊性成為其主要競爭優(yōu)勢。其中IBM發(fā)布了兩款低端服務器x3610和x3100。這是專門針對中國的中小企業(yè)用戶定制的“東方系列”服務器產品。

    相繼惠普、DELL和聯想也都在低端市場頻頻推新。HP推出了采用AMD處理器的DL165G5和ML115G5以及采用酷睿E處理器的DL120G5。

    DELL推出采用45nm四核處理器的單路服務器R300和T300，另外月底推出采用四核AMD處理器的R805和R905。

    聯想發(fā)布三款入門級服務器產品-聯想萬全T100G9、T260、T262。這三款服務器產品專為成長型企業(yè)、政府部門和專業(yè)用戶量身打造。

    目前，占中國企業(yè)總數99%的中小企業(yè)蘊藏著巨大的市場潛力；中小企業(yè)采購量已經占據整個市場的50%，國外廠商的進一步瓜分給原本就舉步維艱的國內廠商造成諸多不利的影響。而曙光和寶德其針對的是較大的企業(yè)用戶，受到的沖擊相對小一些。

    服務器廠商的08年戰(zhàn)略重點將圍繞SMB市場開展。

    三四級城市甚至是五六級城市將成為廠商建設的重點。由于三四級市場有空間廣，增長快、觸及少的特點，因此對增加廠商對SMB市場的拓展有重要的戰(zhàn)略意義。三四級渠道策略的制定以及人員和資金的下放，核心經銷售的招募將成為渠道建設的首要任務，除此之外，價格比拼和產品細分也將成為市場競爭的重要砝碼。

    由此各廠商相應展開各自的招募活動。

    惠普開展“精誠攜手，跨入合作新時代”的渠道合作伙伴巡展活動，目的是增強和高質量代理商的合作以及增強與行業(yè)內主要ISV/SI合作、基于業(yè)務承諾的合作模式和重視承諾的兌現和執(zhí)行的力度，實現價值結合與雙贏。

    浪潮制定新財年的戰(zhàn)略目標，逐漸退出利潤較低的PC市場，公司將把主要精力放在服務器尤其是高端服務器市場。由此看出，浪潮在07年行業(yè)用戶取得的驕人業(yè)績促使浪潮將中高端產品的行業(yè)用戶鎖定為重要目標市場。浪潮將進一步擴大對分銷的支持力度，鼓勵分銷在各地區(qū)簽約一些有實力的代理商，各分區(qū)簽約代理商個數在10個左右，這預示著浪潮在新財年將擴大各地區(qū)的渠道規(guī)模。

    聯想召開了以“勝者冠天下”為主題的服務器2008財年策略發(fā)布會，從市場渠道、產品研發(fā)、客戶服務、奧運推廣等方面對服務器業(yè)務進行了全方位戰(zhàn)略部署。