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一年的價(jià)格三年服務(wù) 毒軟件行業(yè)欲掀價(jià)格戰(zhàn)

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全功能安全軟件三年版產(chǎn)品賣一年版價(jià)格

3月3日，信息安全解決方案提供商——卡巴斯基宣布正式推出三年版卡巴斯基全功能安全軟件�？ò退够鶠榇舜虺龅目谔�(hào)是“一年的價(jià)格，三年服務(wù)，免費(fèi)升級(jí)”。

卡巴斯基還承諾用戶可以在三年的服務(wù)期內(nèi)，免費(fèi)升級(jí)至卡巴斯基的相關(guān)新版本產(chǎn)品，并同時(shí)向卡巴斯基全功能安全軟件三年版的用戶免費(fèi)提供一年版的卡巴斯基手機(jī)安全軟件。

一向堅(jiān)持高質(zhì)高價(jià)路線的卡巴斯基，此番舉措，是否意味著經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，價(jià)格策略的大轉(zhuǎn)舵？又是否會(huì)引發(fā)安全軟件危機(jī)之中的新一輪價(jià)格戰(zhàn)？卡巴斯基亞太區(qū)董事總經(jīng)理張立申談了自己的看法。

總裁訪談錄

否認(rèn)價(jià)格戰(zhàn)

問：三年版產(chǎn)品的上市，是否在殺毒軟件行業(yè)挑起價(jià)格戰(zhàn)？

張立申：卡巴斯基無意發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)�？ò退够⒉皇堑谝粋�(gè)推出三年版產(chǎn)品的廠家，在去年下半年，已經(jīng)有包括江民、瑞星、金山在內(nèi)很多廠家發(fā)布了三年版甚至五年版的新品。卡巴斯基價(jià)格不變，堅(jiān)持一年版的價(jià)格。

搶占市場(chǎng)

問：相對(duì)于歐洲、美洲，中國在金融危機(jī)中的壓力似乎更小一些，為什么選擇中國率先發(fā)布三年版？

張立申：我在上周參加了董事會(huì)，董事們討論了金融危機(jī)對(duì)卡巴的影響，卡巴斯基在中國的用戶很多，并且市場(chǎng)份額較高，卡巴斯基團(tuán)隊(duì)希望在中國達(dá)到一個(gè)很好的市場(chǎng)占有率，尤其是在金融危機(jī)的時(shí)候。

問：卡巴斯基推出的三年版上市，是不是經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來的？這樣做會(huì)不會(huì)使得盒裝產(chǎn)品的銷售份額降低？

張立申：經(jīng)濟(jì)危機(jī)目前對(duì)卡巴斯基并未體現(xiàn)出影響，我們也相信推出三年版后，銷售不會(huì)減少，只會(huì)增加。我們的口號(hào)是：困難時(shí)期，你還有卡巴斯基！如果沒有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們不會(huì)推出這樣的三年版。

有效手段

問：經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，調(diào)低價(jià)格是否有利于刺激銷售？是否是最有效的手段？

張立申：卡巴斯基并沒有降低價(jià)格，只是提供更長的服務(wù)時(shí)間以及更全面的保護(hù)。對(duì)于許多用戶而言，逐步削減開支是經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延之下不得不面臨的選擇。在經(jīng)濟(jì)低迷的狀況下，消費(fèi)者的選擇和判斷會(huì)更加理性，趨向于選擇性能更好，技術(shù)含量更高，更具性價(jià)比的產(chǎn)品�？ò退够匿N售狀況一直很好，但是不可否認(rèn)，三年版推出之后，對(duì)銷售絕對(duì)是有促進(jìn)的。

價(jià)格無疑是影響購買的重要因素，但我不認(rèn)為降價(jià)是最有效的手段，品牌和產(chǎn)品品質(zhì)也非常重要。

問：降低用戶成本是否意味著廠商收入變少？

張立申：根據(jù)權(quán)威的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，卡巴斯基在中國的市場(chǎng)份額一直都在增長，2007年是17%，2008年25%，今年我們希望能夠達(dá)到30%，而且卡巴是以技術(shù)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先市場(chǎng)，所以不太擔(dān)心這個(gè)問題。

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