2010年3G時代我國手機銷售預測
經(jīng)過10年的醞釀和不斷嘗試，2009年1月7日，中國工業(yè)和信息化部為中國移動、中國電信和中國聯(lián)通發(fā)放了3張第三代移動通信牌照，標志著中國正式進入3G時代，相對于2G，3G最大的不同就是在數(shù)據(jù)傳輸速度上有數(shù)量級的提升，2G的數(shù)據(jù)傳輸速率是 9.6kbps(千比特/每秒)，經(jīng)過升級后也最多達到384Kbps。3G時代的到來使手機與互聯(lián)網(wǎng)的無縫連接和移動互動得以實現(xiàn)，同時也對大家正在使用的手機提出了更高的要求。
在GSM時代，各個國家絕大部分手機是手機生產(chǎn)商生產(chǎn)及銷售。但回溯日本通訊發(fā)展史，日本運營商較早根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈分工推出定制手機，如i-mode手機；而韓國的SKT則是通過收購手機生產(chǎn)公司，來實現(xiàn)對手機銷售渠道的影響和控制；2.5G市場啟動后，歐洲發(fā)達國家的手機定制在更廣、更深的層面得到了更進一步的發(fā)展，除了Vodafone為其移動數(shù)據(jù)業(yè)務門戶——“VodafoneLive！”定制了豐富的手機型號外，Orange的 “SPV”（Sound、Picture&Video）系列定制手機在歐洲市場也享有較高的認知度和美譽度。隨著國內(nèi)3G業(yè)務上線，國內(nèi)移動通信運營商對定制手機的控制欲望愈來愈強烈，甚至計劃將各類KPI數(shù)據(jù)業(yè)務嵌入到手機終端上，以達到牢牢抓住客戶的心。
3G時代的到來，產(chǎn)品的功能架構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了改變；在2G時代，運營商PSTN和GSM網(wǎng)絡提供語音服務，網(wǎng)絡與產(chǎn)品服務是緊密連接的，因此，電信運營商既是承建者，也是營銷推廣者；而在3G時代，產(chǎn)品服務與數(shù)據(jù)網(wǎng)絡產(chǎn)生分離，這就意味著產(chǎn)品服務對網(wǎng)絡的依賴性大大下降。因此，現(xiàn)在手機終端上各類服務，可以說SP可以做，通信運營商可以做，INTERNET服務商可以做，實業(yè)公司也可以做（如媒體集團）。而客戶購買手機最終目的是使用手機服務，簡單理解就是“手機終端＋服務體驗”模式。但因為服務體驗與數(shù)據(jù)網(wǎng)絡分離，導致傳統(tǒng)通訊運營商地位受到削弱，處處受到其他產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的威脅。
近期運營商的廣告明顯集中在套餐方面，如多少錢包含多少分鐘通話，而手機生產(chǎn)商卻以“手機終端＋服務體驗”的營銷方式提升產(chǎn)品價值，如蘋果公司推出的iphone+App，索愛的800萬像素手機＋FACEBOOK，和黃3INQ手機集成十多種SNS軟件等等。可見，手機生產(chǎn)商根據(jù)各類細分客戶需求，以“手機終端＋服務體驗”推廣營銷，顯然手機生產(chǎn)商結(jié)合自身優(yōu)勢并以客戶的需求為導向的推廣思路值得推崇，畢竟用戶是根據(jù)體驗價值來付費的。
那么，3G時代的手機銷售仍是生產(chǎn)商占主導地位嗎？結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)分析，2001年10月，日本NTTDoCoMo率先提供3G服務，從而揭開了3G在全球范圍內(nèi)的發(fā)展序幕，實踐表明，手機定制有效推動了3G市場發(fā)展，而手機型號的豐富反過來又刺激了3G用戶數(shù)的持續(xù)膨脹。3G產(chǎn)業(yè)鏈整合的形勢下，掌控終端價值鏈的能力對于提高運營商市場競爭力變得至關(guān)重要，國外運營商獲得3G運營許可之后幾乎都會介入終端營銷環(huán)節(jié)。
由手機廠商和代理商主導手機銷售市場的時代正成為過去。3G時代，手機零售能力將成為通信運營商重要的核心競爭力，手機市場的游戲規(guī)則正因為移動運營商的介入而發(fā)生變化。這將強化了運營商對產(chǎn)業(yè)鏈的主導作用，運營商將進行產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合,即：前向整合手機銷售，后向整合手機研發(fā)與生產(chǎn)，整個產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)與銷售模式將發(fā)生變化。
在GSM時代，各個國家絕大部分手機是手機生產(chǎn)商生產(chǎn)及銷售。但回溯日本通訊發(fā)展史，日本運營商較早根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈分工推出定制手機，如i-mode手機；而韓國的SKT則是通過收購手機生產(chǎn)公司，來實現(xiàn)對手機銷售渠道的影響和控制；2.5G市場啟動后，歐洲發(fā)達國家的手機定制在更廣、更深的層面得到了更進一步的發(fā)展，除了Vodafone為其移動數(shù)據(jù)業(yè)務門戶——“VodafoneLive！”定制了豐富的手機型號外，Orange的 “SPV”（Sound、Picture&Video）系列定制手機在歐洲市場也享有較高的認知度和美譽度。隨著國內(nèi)3G業(yè)務上線，國內(nèi)移動通信運營商對定制手機的控制欲望愈來愈強烈，甚至計劃將各類KPI數(shù)據(jù)業(yè)務嵌入到手機終端上，以達到牢牢抓住客戶的心。
3G時代的到來，產(chǎn)品的功能架構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了改變；在2G時代，運營商PSTN和GSM網(wǎng)絡提供語音服務，網(wǎng)絡與產(chǎn)品服務是緊密連接的，因此，電信運營商既是承建者，也是營銷推廣者；而在3G時代，產(chǎn)品服務與數(shù)據(jù)網(wǎng)絡產(chǎn)生分離，這就意味著產(chǎn)品服務對網(wǎng)絡的依賴性大大下降。因此，現(xiàn)在手機終端上各類服務，可以說SP可以做，通信運營商可以做，INTERNET服務商可以做，實業(yè)公司也可以做（如媒體集團）。而客戶購買手機最終目的是使用手機服務，簡單理解就是“手機終端＋服務體驗”模式。但因為服務體驗與數(shù)據(jù)網(wǎng)絡分離，導致傳統(tǒng)通訊運營商地位受到削弱，處處受到其他產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的威脅。
近期運營商的廣告明顯集中在套餐方面，如多少錢包含多少分鐘通話，而手機生產(chǎn)商卻以“手機終端＋服務體驗”的營銷方式提升產(chǎn)品價值，如蘋果公司推出的iphone+App，索愛的800萬像素手機＋FACEBOOK，和黃3INQ手機集成十多種SNS軟件等等。可見，手機生產(chǎn)商根據(jù)各類細分客戶需求，以“手機終端＋服務體驗”推廣營銷，顯然手機生產(chǎn)商結(jié)合自身優(yōu)勢并以客戶的需求為導向的推廣思路值得推崇，畢竟用戶是根據(jù)體驗價值來付費的。
那么，3G時代的手機銷售仍是生產(chǎn)商占主導地位嗎？結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)分析，2001年10月，日本NTTDoCoMo率先提供3G服務，從而揭開了3G在全球范圍內(nèi)的發(fā)展序幕，實踐表明，手機定制有效推動了3G市場發(fā)展，而手機型號的豐富反過來又刺激了3G用戶數(shù)的持續(xù)膨脹。3G產(chǎn)業(yè)鏈整合的形勢下，掌控終端價值鏈的能力對于提高運營商市場競爭力變得至關(guān)重要，國外運營商獲得3G運營許可之后幾乎都會介入終端營銷環(huán)節(jié)。
由手機廠商和代理商主導手機銷售市場的時代正成為過去。3G時代，手機零售能力將成為通信運營商重要的核心競爭力，手機市場的游戲規(guī)則正因為移動運營商的介入而發(fā)生變化。這將強化了運營商對產(chǎn)業(yè)鏈的主導作用，運營商將進行產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合,即：前向整合手機銷售，后向整合手機研發(fā)與生產(chǎn)，整個產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)與銷售模式將發(fā)生變化。
行業(yè)分類
最新行業(yè)報告
- 2017-2022年中國醫(yī)用腹膜透析機行業(yè)市場監(jiān)測與投資趨勢研究報告
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- 2017-2022年中國單甘酯行業(yè)市場分析與發(fā)展機遇預測報告
- 2017-2022年中國氨基磺酸行業(yè)市場分析與發(fā)展機遇研究報告
統(tǒng)計數(shù)據(jù)
- 2016年10月中國煤氣生產(chǎn)量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國風力發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國核能發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國水力發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國火力發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國復印和膠版印制設備產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國電工儀器儀表產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國彩色電視機產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國集成電路產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表