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手機(jī)零售行業(yè)五大發(fā)展方向

Tag：手機(jī)  
    隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善，手機(jī)零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)日趨明朗，整體而言可以概括為五個(gè)方面：營(yíng)銷(xiāo)渠道扁平化、終端零售規(guī)�；�、零售渠道品牌化、營(yíng)銷(xiāo)模式多元化和增值業(yè)務(wù)潮流化。 
    ①營(yíng)銷(xiāo)渠道扁平化 
    目前國(guó)內(nèi)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)呈現(xiàn)扁平化的特點(diǎn)，并日益明顯。渠道扁平化通過(guò)對(duì)流通環(huán)節(jié)的壓縮，使代理層次減少，直銷(xiāo)方式比重加大。它具有減少渠道的中間冗余環(huán)節(jié)，提高效率的優(yōu)勢(shì)。從生產(chǎn)商的角度，扁平化可以節(jié)約成本，更直接地接觸市場(chǎng)，手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商也可以獲得更具競(jìng)爭(zhēng)力的購(gòu)買(mǎi)價(jià)，從而提高其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，并且產(chǎn)品價(jià)格的下降和購(gòu)買(mǎi)的便捷，對(duì)于消費(fèi)者更具吸引力。 
    ②終端零售規(guī)�；� 
    規(guī)�；哂匈Y金、品牌、服務(wù)等多方面的優(yōu)勢(shì)，其大批量的采購(gòu)和銷(xiāo)售方式既給生產(chǎn)商減少了庫(kù)存的壓力，又保證了產(chǎn)品的種類(lèi)繁多和價(jià)格優(yōu)惠。因而隨著手機(jī)零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行業(yè)必將逐步走向深度整合，市場(chǎng)集中度將不斷提高，企業(yè)規(guī)模將不斷變大，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面也將越來(lái)越廣，手機(jī)終端零售將迅速向規(guī)�；l(fā)展。 
    傳統(tǒng)的大中型手機(jī)零售企業(yè)借助其在行業(yè)內(nèi)根深蒂固的優(yōu)勢(shì)，新建或整合、并購(gòu)中小型手機(jī)零售企業(yè)，走向橫向整合，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，向連鎖化和規(guī)模化發(fā)展。由此逐步形成由上規(guī)模的手機(jī)零售商主導(dǎo)市場(chǎng)的格局，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)也將會(huì)向以手機(jī)專(zhuān)業(yè)連鎖、家電連鎖和運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)方向發(fā)展，整體行業(yè)集中度不斷提高，終端零售規(guī)模越來(lái)越大。 
    ③零售渠道品牌化 
    作為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售渠道，在手機(jī)日趨同質(zhì)化和消費(fèi)者日趨個(gè)性化趨勢(shì)的影響下，手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展必將走向品牌化營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槠放凭褪切抛u(yù)的保障，品牌的推廣可以為消費(fèi)者提供附加價(jià)值，提高與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的機(jī)會(huì)。為此，各手機(jī)經(jīng)營(yíng)商紛紛快速擴(kuò)張現(xiàn)有渠道規(guī)模，宣傳企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)品牌。 
    ④營(yíng)銷(xiāo)模式多元化 
    隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)模式將會(huì)更加復(fù)雜化，體現(xiàn)在：市場(chǎng)上多種營(yíng)銷(xiāo)模式并存；同一手機(jī)生產(chǎn)商采用多種營(yíng)銷(xiāo)模式；不同營(yíng)銷(xiāo)模式的交叉應(yīng)用等方面。由于我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的特征決定代理分銷(xiāo)和直銷(xiāo)將在一段時(shí)期內(nèi)共存，并且多模式的營(yíng)銷(xiāo)方式使手機(jī)的銷(xiāo)售更為靈活，可以針對(duì)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的“地區(qū)差異性”特點(diǎn)實(shí)施不同的銷(xiāo)售模式。此外，手機(jī)作為科技、時(shí)尚、快速消費(fèi)品，具有更新?lián)Q代快、便利性要求高、區(qū)域性明顯的多重特征，因此要求手機(jī)的渠道模式復(fù)合化、營(yíng)銷(xiāo)模式多元化。 
    ⑤增值業(yè)務(wù)潮流化 
    隨著3G 的進(jìn)程推進(jìn)，以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、增強(qiáng)型產(chǎn)品為特征的增值服務(wù)業(yè)務(wù)日趨廣泛并深入滲透到傳統(tǒng)的手機(jī)零售和服務(wù)業(yè)務(wù)中來(lái)，這個(gè)進(jìn)程還會(huì)隨著中國(guó)電信行業(yè)的技術(shù)升級(jí)而加快，并對(duì)行業(yè)業(yè)態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)模式以及廠商、零售商、消費(fèi)者等產(chǎn)生影響。

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