網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)廣告投放策略分析

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：由于網(wǎng)絡(luò)游戲是一個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)網(wǎng)游都有自己的品牌，網(wǎng)絡(luò)游戲本身推出一系列的市場(chǎng)促銷活動(dòng)，促銷方式可能會(huì)選擇借助已經(jīng)很有人氣的明星來(lái)幫助提高游戲的知名度：①明星代言，②游戲公司的品牌效應(yīng)，在同一家游戲公司推出很多成功的游戲之后，會(huì)得到大多數(shù)玩家的認(rèn)同。

    2012-2016年網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)全景調(diào)研及投資方向研究報(bào)告

    網(wǎng)絡(luò)游戲廣告的策略是一家公司在推出網(wǎng)絡(luò)游戲前，以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化信息網(wǎng)絡(luò)和新型網(wǎng)絡(luò)傳媒平臺(tái)，達(dá)到將游戲的信息傳達(dá)到目標(biāo)受眾的全局上的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。通過(guò)上一節(jié)對(duì)受眾特點(diǎn)和需求的分析容易想到，當(dāng)廣告所宣傳的重點(diǎn)能夠抓住玩家的需求、廣告的投放方式對(duì)玩家的特點(diǎn)有針對(duì)性時(shí)，廣告的效果會(huì)更好。下面將主要以一款比較成功的網(wǎng)絡(luò)游戲《洛奇英雄傳》為例對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)廣告的策略和特征進(jìn)行論述。 

    1 轟炸策略 

    該策略就是指在游戲?qū)⒁�推出前，高密度、高覆蓋面地在主要傳媒平臺(tái)上對(duì)所有人群不加區(qū)分地進(jìn)行宣傳轟炸，以達(dá)到迅速提高知名度的宣傳造勢(shì)策略。體現(xiàn)該策略的方法主要有：①電視及網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，電視媒體的影響力是毋庸置疑的，可以極大地提高產(chǎn)品的知名度與產(chǎn)品的名氣�！堵迤嬗⑿蹅鳌吩�于2011 年下半年在北京、湖南等多家衛(wèi)視臺(tái)播出30 秒的宣傳廣告，并且進(jìn)一步將廣告?zhèn)鞯絻?yōu)酷、土豆等主流視頻網(wǎng)站。由于近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)用戶激增，網(wǎng)絡(luò)也成為最重要的媒體之一；而且在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告相對(duì)來(lái)說(shuō)成本低廉，并且可能收到出乎意料的宣傳效果。②日常實(shí)體廣告，公交車(chē)身，地鐵車(chē)廂內(nèi)部，廣場(chǎng)廣告牌，巴士移動(dòng)電視，戶外LED 牌等都是日常人流密集并且能有效地吸引人們注意力的廣告宣傳載體。尤其是在人們乘坐地鐵和巴士時(shí)，多處于閑暇的狀態(tài)，容易把注意力放在周?chē)�可以看到的廣告上；充分的時(shí)間又能保證宣傳的效果。在這方面《洛奇英雄傳》在上述幾個(gè)宣傳手段中無(wú)一遺漏。 

    2 定向策略 

    所謂的定向策略就是將產(chǎn)品或產(chǎn)品信息有針對(duì)性地、直接或間接地發(fā)布，讓玩家直接響應(yīng)或體驗(yàn)產(chǎn)品。①網(wǎng)吧海報(bào)地面推廣，在網(wǎng)吧中張貼游戲廣告已經(jīng)是游戲運(yùn)營(yíng)商比較常采用的方法之一。這是因?yàn)榫W(wǎng)吧作為游戲玩家經(jīng)常聚集，在網(wǎng)吧張貼海報(bào)能起到具有針對(duì)性的宣傳作用，給網(wǎng)吧用戶心中留下深刻的印象�！堵迤嬗⑿蹅鳌纷匀灰矝](méi)有放過(guò)這個(gè)宣傳渠道，在大中型網(wǎng)吧中都能見(jiàn)到其海報(bào)；②與主流游戲網(wǎng)站、游戲頻道合作，像游久、多玩等比較大的游戲網(wǎng)站以其豐富、專業(yè)的游戲資訊和技術(shù)評(píng)價(jià)，在玩家中獲得了比較好的口碑。這些網(wǎng)站上一款游戲的排名與熱度，能夠在一定程度上影響玩家嘗試這款游戲的愿望。 

    同時(shí)，像《游戲風(fēng)云》這樣的頻道的觀眾也大多是潛在的游戲玩家，這些渠道中投放的廣告就會(huì)比較有針對(duì)性�！堵迤嬗⑿蹅鳌吠ㄟ^(guò)與這些網(wǎng)站合作，對(duì)這些網(wǎng)站獲取游戲更新和改進(jìn)的信息打開(kāi)方便之門(mén)，在游戲頻道中提供試玩等活動(dòng)，游戲網(wǎng)站也能做得更好，達(dá)到了雙贏的效果。 

    3 品牌策略 

    由于網(wǎng)絡(luò)游戲是一個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)網(wǎng)游都有自己的品牌，網(wǎng)絡(luò)游戲本身推出一系列的市場(chǎng)促銷活動(dòng)，促銷方式可能會(huì)選擇借助已經(jīng)很有人氣的明星來(lái)幫助提高游戲的知名度：①明星代言，在網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)里，明星代言網(wǎng)絡(luò)游戲已擁有許多成功案例，如：劉亦菲、任賢齊等明星代言的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品都很成功。明星和游戲的接觸對(duì)玩家具有很高的號(hào)召力，因?yàn)橄矚g這一明星而去嘗試這個(gè)游戲也大有人在�！堵迤嬗⑿蹅鳌吩陧n國(guó)和日本上市的時(shí)候，分別邀請(qǐng)了韓國(guó)組合BIG BANG 和日本影星石原里美進(jìn)行代言，作為網(wǎng)絡(luò)宣傳中的一個(gè)熱點(diǎn)新聞進(jìn)行宣傳，以獲得媒體更多的關(guān)注。②游戲公司的品牌效應(yīng)，在同一家游戲公司推出很多成功的游戲之后，會(huì)得到大多數(shù)玩家的認(rèn)同。在這一方面做得最成功的公司就是暴雪。借助《星際爭(zhēng)霸》、《暗黑破壞神》等高品質(zhì)作品，公司本身的品牌效應(yīng)對(duì)之后推出的游戲作品也是良好的宣傳。 

    4 互動(dòng)策略 

    將游戲拖到現(xiàn)實(shí)中展示炒作達(dá)到很好的宣傳效果。將游戲中的事物或角色拖到現(xiàn)實(shí)中展示，可以給人以強(qiáng)烈的震撼和深刻的印象�！堵迤嬗⑿蹅鳌愤x擇了在中國(guó)舉辦的大型游戲展ChinaJOY 上對(duì)游戲進(jìn)行展示宣傳、物品贈(zèng)送和真人游戲角色扮演等活動(dòng)，通過(guò)各種宣傳工具達(dá)到很好的宣傳效果。通過(guò)這種互動(dòng)的宣傳很容易激起游戲用戶去嘗試的好奇心。