2013年中國移動集采價格反向競拍模式對行業(yè)的影響

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    中國移動的典型招標(biāo)方式是，通信運營商集團公司根據(jù)各供應(yīng)商提交的技術(shù)標(biāo)書和任務(wù)標(biāo)書，結(jié)合各省分公司的推薦意見、供應(yīng)商產(chǎn)品的使用記錄進行技術(shù)及綜合實力的評分，選定入圍企業(yè)后，進行價格投標(biāo)。 

    2008 年中國移動啟動“價格反向競拍”。“價格反向競拍”是一種以互聯(lián)網(wǎng)平臺為基礎(chǔ)的采購模式，多家供應(yīng)商為贏得采購方的訂貨合同，在限定時間內(nèi)，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向采購方不斷實時提供價格逐步降低的多輪競爭性投標(biāo)報價，采購方按照其報價以及事先確定的規(guī)則進行排名，并根據(jù)結(jié)果向供應(yīng)商簽訂合同。 

    中國移動的“價格反向競拍”是取決于投標(biāo)方的技術(shù)、綜合實力和價格因素相結(jié)合的模式。根據(jù)現(xiàn)行中國移動對公司產(chǎn)品的集采招標(biāo)規(guī)則，預(yù)審階段技術(shù)評標(biāo)排名在前3 名的企業(yè)在價格反向競拍中有一定報價優(yōu)勢。中國移動集采模式評分標(biāo)準(zhǔn)的變化如下表所示：

    由中國移動近三年評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的變化看，技術(shù)評分和綜合實力是通信運營商在價格標(biāo)準(zhǔn)之外最為重視的標(biāo)準(zhǔn)；通信運營商希望中標(biāo)供應(yīng)商綜合實力較強，具有產(chǎn)品開發(fā)能力、技術(shù)服務(wù)能力。 

    在“價格反向競拍”的壓力下，部分技術(shù)優(yōu)勢不突出、綜合成本控制能力差的企業(yè)逐步遭到洗牌，退出通信運營商市場。根據(jù)中國移動2007-2010 年對射頻連接器產(chǎn)品的招標(biāo)結(jié)果分析，中標(biāo)企業(yè)數(shù)量逐年減少，由2007 年的13 家已減少至2010 年的7 家。 

    “價格反向競拍”客觀上降低了主要產(chǎn)品價格，促進了行業(yè)內(nèi)企業(yè)的洗牌，行業(yè)集中度得到提高，具備系統(tǒng)產(chǎn)品提供能力及通信連接整體技術(shù)解決方案能力的企業(yè)取得了明顯競爭優(yōu)勢。