2013年我國微信行業(yè)營銷需求分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    微信是出版業(yè)營銷新的挑戰(zhàn)領域，傳統(tǒng)的營銷包括廣告、海報、征訂傳單等方式，隨著網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，出版業(yè)應該充分運用成本低、受眾范圍廣、信息及時傳送以及互動性強的社會化媒體進行營銷宣傳。而微信作為新興社會化媒體在營銷方面具有其獨特的優(yōu)勢，能夠為出版業(yè)營銷提供可行性。 

    一、隱營銷和私密化的互動傳播 

    區(qū)別于微博營銷中商業(yè)賬號帶來的顯性營銷氣氛，微信更傾向于“平等親和”的信息分享。顯性營銷手段容易降低出版文化產(chǎn)業(yè)的文化屬性，結(jié)果適得其反。微信作為手機客戶端，信息一對一發(fā)布，信息發(fā)布量少，不易被信息瀑布流淹沒。同時，商家可將營銷信息隱藏在與受眾的互動中，如星巴克在每日微信中植入產(chǎn)品信息，以此作為一種隱性營銷手段，讓大眾更樂意 接受。微信中互動評論屬于僅雙方可見的信息，商家與客戶間的信息交換更加隱秘，利于提高彼此信賴度。微信基于熟人關(guān)系的“朋友圈”功能，有助于企業(yè)或商品的口碑營銷；微信獨特的語音功能，能進一步提高信息私密性和交互性，提高受眾接受度。 

    二、低成本和國際化的信息分享 

    網(wǎng)絡營銷（比如門戶網(wǎng)站、搜索引擎、以及微博等）是比傳統(tǒng)營銷成本更低的營銷方式，微博的傳播速度 增大了成本效益、“關(guān)注- 被關(guān)注”減少了機會成本、其互動特性降低了邊際成本。而微信在“成本- 效益”的最優(yōu)選擇上更進一步，微信1M 流量可傳遞約1000 條文字信息，按流量收費模式使成本更低廉，有助于國內(nèi)國際的長效溝通。特別是在促進國際化溝通上，新增語音功能在溝通上更加及時和靈活。在某種程度上，微信結(jié)合了微博與實時通訊功能并走向國際化溝通平臺。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年中國微博行業(yè)運營態(tài)勢與投資前景分析研究報告》 

    三、彈性社交及需求的個性化挖掘 

    彈性社交是由有一定關(guān)聯(lián)的人構(gòu)建即興即時的可遠可近的社交網(wǎng)絡群組。它的一個重要特點是基于 手機移動與定位功能，將用戶與其周邊的人建立起“臨時性社交網(wǎng)絡”，這個網(wǎng)絡中的任意一個點都會隨著位置遷移而發(fā)生變更。 

    微博的定制營銷是針對個人的特定需求來進行市場營銷組合，而微信的彈性社交和個性化需求挖掘，是根據(jù)用戶在不同環(huán)境中的信息需求不同，基于LBS 定位的用戶需求挖掘。比如書店可以根據(jù)LBS 定位功能向附近的用戶提供最新圖書資訊、作者簽售信息、 新書發(fā)布、降價贈書活動等，這種隨機如彈性社交般的營銷活動，能夠捕捉較為準確的讀者需求。但同時，企業(yè)與用戶的社交關(guān)系存在較不穩(wěn)定性，一旦信息泛濫，用戶難以接受極易取消關(guān)注，因此出版機構(gòu)需要避免成為信息“噪音”，關(guān)注用戶個性化需求。 

    四、微信與微博的多態(tài)互動營銷 

    微信營銷雖然逐步進入企業(yè)營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和實踐中，但是基于對人員成本的考慮，企業(yè)不會完全放棄已有的微博營銷平臺而全線投入微信。截止到2012 年7 月，新浪微博上出版社相關(guān)的認證機構(gòu)與用戶超過500 個，主要是出版社官方微博、社長微博、編輯微博和營銷人員微博。將已有平臺接入到微信新平臺上，實現(xiàn)用戶忠誠度的提升，需要兩個平臺的互動。比如大部分企業(yè)是通過微博宣傳微信二維碼，提高關(guān)注度，實現(xiàn)用戶平臺間遷移或者雙向流動。如凡客，在電子商務企業(yè)內(nèi)一直以擅長微博營銷著稱，在推出微信賬號初期，凡客旗下的各大微博矩陣已同步將微博頭像改為微信二維碼，既吸引了新的粉絲，又提高了微信賬號關(guān)注度，達到營銷雙效。