我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)變化趨勢(shì)研究

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：與以往的市場(chǎng)環(huán)境相比，目前的開發(fā)商在營(yíng)銷環(huán)節(jié)上已經(jīng)注意到以下幾方面的突出變化：1 市場(chǎng)環(huán)境不斷變化。2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。3 房屋銷售日益困難。4 壟斷開始抬頭。5 客戶愈加理智。6 營(yíng)銷策略更加細(xì)化。房地產(chǎn)開發(fā)商的營(yíng)銷策略不斷推陳出新，更加細(xì)化，更加注重與市場(chǎng)氛圍、消費(fèi)者心理和房地產(chǎn)開發(fā)水平相結(jié)合。

    2011-2015年中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)投資分析及深度研究咨詢報(bào)告 

    房地產(chǎn)行業(yè)近幾年的飛速發(fā)展， 眾多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲利頗豐，在巨大利潤(rùn)的吸引下， 房地產(chǎn)開發(fā)公司如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來(lái)，一些從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)在毫無(wú)房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的情況下，開始涉足房地產(chǎn)行業(yè)，加入淘金潮，不少資金雄厚的企業(yè)集團(tuán)也將房地產(chǎn)開發(fā)列為其走多元化道路的首選。一時(shí)間新樓盤不斷涌入市場(chǎng)，產(chǎn)品的促銷手段也是花樣百出，房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)生水起火爆異常，一片繁榮興盛的景象。但同時(shí)也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，譬如相互模仿造成樓盤的同質(zhì)化，品牌特色不明顯，營(yíng)銷重形式輕內(nèi)涵，沒有充分考慮消費(fèi)者的需求，導(dǎo)致大量的房屋積壓而賣不出去。與以往的市場(chǎng)環(huán)境相比，目前的開發(fā)商在營(yíng)銷環(huán)節(jié)上已經(jīng)注意到以下幾方面的突出變化： 

    1 市場(chǎng)環(huán)境不斷變化。從1987 年房地產(chǎn)市場(chǎng)放開發(fā)展至今， 我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的變化周期日漸縮短，從開始的十年一個(gè)周期到五年一個(gè)周期，現(xiàn)在又減至三年一個(gè)周期，而產(chǎn)品開發(fā)與營(yíng)銷策略的變化則更快。2010 年以來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)的旨在抑制投機(jī)的金融政策、土地政策等宏觀調(diào)控政策也給房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)了很多意想不到的變化與新的困難。 

    2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度驚人，所有的房地產(chǎn)開發(fā)商都面臨著在企業(yè)發(fā)展規(guī)模、發(fā)展速度、營(yíng)銷策略等層面上的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 

    3 房屋銷售日益困難。2010 年以來(lái)， 我國(guó)絕大多數(shù)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)都在供過(guò)于求的狀態(tài)下發(fā)展，隨著國(guó)家調(diào)控政策的實(shí)施，房地產(chǎn)銷售的壓力也不斷增大。 

    4 壟斷開始抬頭。房地產(chǎn)大鱷坐擁強(qiáng)大的土地資源、金融資源，在市場(chǎng)上逐漸占據(jù)壟斷地位，中小型房地產(chǎn)企業(yè)舉步維艱，面臨淘汰出局的命運(yùn)。 

    5 客戶愈加理智。越來(lái)越多的購(gòu)房者是具有多次購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)的買家，他們對(duì)房屋產(chǎn)品和商家的營(yíng)銷技巧已見慣不驚。對(duì)于這些購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策略已經(jīng)不能激起他們的購(gòu)買欲望，而現(xiàn)在的銷售人員對(duì)客戶的消費(fèi)心理和習(xí)慣也知之甚少，并且缺乏系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，在面對(duì)客戶時(shí)，無(wú)法把握客戶的需求和充分闡述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)從而導(dǎo)致成交率偏低。 

    6 營(yíng)銷策略更加細(xì)化。房地產(chǎn)開發(fā)商的營(yíng)銷策略不斷推陳出新，更加細(xì)化，更加注重與市場(chǎng)氛圍、消費(fèi)者心理和房地產(chǎn)開發(fā)水平相結(jié)合。