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玉米收獲機市場需求與發(fā)展策略

Tag:玉米收獲機  
    內(nèi)容提示:我國玉米收獲機的發(fā)展將會有一段孕育期,F(xiàn)階段仍處于開發(fā)期,這個市場還需要培養(yǎng)和引導。據(jù)了解,當前大量農(nóng)村青壯年勞動力轉(zhuǎn)向非農(nóng)產(chǎn)業(yè),農(nóng)忙季節(jié)主要靠人畜力作業(yè)已難以滿足搶種、搶收的要求。加快發(fā)展玉米收獲機械化已是迫在眉睫! 

    企業(yè)競爭趨勢隨著福田、時風、一拖、龍工等農(nóng)機巨頭的加入,實際需求的增加,以及受國家宏觀政策的引導,玉米收獲機市場將會很快結(jié)束高速成長 期。市場份額會迅速向大的企業(yè)集團集中,一些發(fā)展快而且擁有核心優(yōu)勢、綜合實力強的企業(yè)會生存下來。玉米收獲行業(yè)技術(shù)水平、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等都將得到整體 提升,用戶將得到更多利益和價值。
  玉米種植分布區(qū)概況
  北方春播玉米區(qū),以東北3省、內(nèi)蒙古和寧夏為主,種植面積穩(wěn)定在650多萬公頃,占全國36%左右;總產(chǎn)2700多萬噸,占全國的40%左右。
  黃淮海平原夏播玉米區(qū),以山東和河南為主,種植面積約600多萬公頃,約占全國32%,總產(chǎn)約2200萬噸,占全國34%左右。
  西南山地玉米區(qū),以四川、云南和貴州為主,面積約占全國的22%,總產(chǎn)占18%左右。
  南方丘陵玉米區(qū),以廣東、福建、臺灣、浙江和江西為主。種植面積為全國的6%,總產(chǎn)不足5%。
  西北灌溉玉米區(qū),新疆維吾爾自治區(qū)和甘肅省部分地區(qū)。種植面積約占全國的3.5%,總產(chǎn)約占3%。
  市場需求分析
  目前全國玉米機播水平達到60%,而機收水平卻只有6.8%,機收水平成為制約玉米全程機械化的瓶頸。玉米人工收獲和秸稈處理已經(jīng)成為北方地區(qū) 農(nóng)民最繁重的體力勞動。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計,人工收獲(包括摘穗和割、運秸稈)至少需要5個工日/畝。按30元/工日計,玉米的收獲成本最少在150元/畝。 有不少地方農(nóng)民將玉米秸稈燒掉,造成嚴重的環(huán)境污染。
  據(jù)了解,當前大量農(nóng)村青壯年勞動力轉(zhuǎn)向非農(nóng)產(chǎn)業(yè),農(nóng)忙季節(jié)主要靠人畜力作業(yè)已難以滿足搶種、搶收的要求。加快發(fā)展玉米收獲機械化已是迫在眉睫。 我國也加大了對玉米收獲機械的補貼。
  玉米收獲機產(chǎn)品在發(fā)展上單行背負式玉米收獲機將逐漸被淘汰,多行(3~4)背負式玉米收獲機近幾年將是首選機型,自走式玉米聯(lián)合收獲機是將來的 主流機型,3~5年后將占領(lǐng)主流市場。
  目前的主流機型是4行機,將向6行以上大型化、專業(yè)化和智能化機型發(fā)展。在一些適合地區(qū),自走式直接脫粒玉米聯(lián)合收獲機是最終的發(fā)展方向。
  探討營銷策略
  產(chǎn)品競爭策略。一是進行有效市場細分,針對不同用戶提供不同的產(chǎn)品。
  價格競爭策略。產(chǎn)品市場生命周期一般可分為培育期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。玉米收獲機市場尚處于市場成長期。這個期間競爭廠家正在陸 續(xù)進入,市場集中度低,用戶不成熟,產(chǎn)品也處于成長期。適宜采用高投入、高價格的營銷策略快速獲取利潤。這種策略的好處,一是能樹立高產(chǎn)品高質(zhì)高價的形 象,二是可以為以后市場開拓提供較充足的資金支持。
  實行差異化營銷。目前,國產(chǎn)玉米收獲機產(chǎn)品的技術(shù)、結(jié)構(gòu)、外觀等方面同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。一定要深入挖掘產(chǎn)品的獨特賣點,實行差異化營銷,讓本公司 產(chǎn)品脫穎而出。“沒有平庸的產(chǎn)品,只有平庸的營銷”。
  服務(wù)競爭策略。服務(wù)是一種能提供高附加值和有效區(qū)別于競爭對手的營銷手段。目前推廣的玉米收獲機產(chǎn)品還沒有定型的產(chǎn)品,各種機型式樣眾多,社會 配套件不成體系,配件市場難以形成,嚴重影響玉米收獲機在東北的推廣。配套服務(wù)是當前東北玉米收獲機市場成功的法寶。玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)如果想在東北市場 取得成功,一定要在產(chǎn)品推向市場前先建立配件中心庫、服務(wù)中心等營銷后勤保障體系。另外,要有效利用社會服務(wù)力量,如當?shù)亟?jīng)銷商、服務(wù)商,甚至可以依靠政 府農(nóng)機推廣部門和當?shù)氐霓r(nóng)機合作社等力量。
  渠道競爭策略。一是選擇最有實力的經(jīng)銷商。二是嚴格界定經(jīng)銷商權(quán)限和經(jīng)營范圍。三是對經(jīng)銷商實行動態(tài)管理,優(yōu)勝劣汰。對經(jīng)銷商進行定期考核,對 長期完不成指標或不配合的經(jīng)銷商實行淘汰,重新選擇、培養(yǎng)更好的經(jīng)銷商。