2012年中國汽車消費趨勢分析

中國產業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內容提要：中國汽車生產商還面臨著許多挑戰(zhàn)，其中最主要的就是經(jīng)受住消費者的考驗。在機動社會的消費狂潮到來的時候，不管政策怎么變，政府采購怎么變，不論是在一線城市、二線城市，甚至是農村市場，消費者對產品的感覺都將是非常重要的。我們經(jīng)過調查研究，分析出未來中國汽車消費的八大趨勢。本文詳細分析了中國汽車消費的八大趨勢。

    2012-2016年中國汽車售后市場深度調查與發(fā)展前景預測研究報告

    在今天這樣的政策、市場環(huán)境下，中國汽車生產商還面臨著許多挑戰(zhàn)，其中最主要的就是經(jīng)受住消費者的考驗。在機動社會的消費狂潮到來的時候，不管政策怎么變，政府采購怎么變，不論是在一線城市、二線城市，甚至是農村市場，消費者對產品的感覺都將是非常重要的。我們經(jīng)過調查研究，分析出未來中國汽車消費的八大趨勢。 
    
    第一是消費信心。中國準車主購車意愿增強，他們有非常強的消費信心和消費意愿，到2011年11月，駕校準車主在6個月之內準備新增一部車的比例較2011年6月份從51.6%上升到56.7%。從駕校學員的購車迫切度上來看，一線城市這一比例為33.6%，二線為21.8%，三線城市為17.5%。 

    第二是品牌人格化。汽車品牌人格化特征影響準車主購買意向，今天的一部汽車已不單純是功能意義，也不單純是工具性的產品，實際上你的產品是不是能更有親和力和人格化的特征會影響消費者的購買意向。調查發(fā)現(xiàn)，一個準車主平均能夠認出的轎車品牌是24.2個。那么多汽車品牌消費者為什么要買你的？就必須給他一個理由。現(xiàn)在不再是單純地講科技、講動力、講品牌的時候，很多時候需要與消費者的認知吻合，或者是追求人格化的投射。 

    第三是絢麗多姿。外觀設計的時尚感、運動感和絢麗感越來越受準車主關注，整個汽車市場從造型設計到顏色、外觀等都有這個趨勢。我們發(fā)現(xiàn)最早的汽車都是中規(guī)中矩的，或者是廂式，或者是黑白顏色，現(xiàn)在外觀設計的時尚感、運動感體現(xiàn)更明顯。如果換做三五年前大家更愿意買穩(wěn)重的車，但現(xiàn)在大家對時尚型、越野型的車更感興趣。特別是80后、90后對運動越野型的車需求更強烈。同時黑色車已不再一統(tǒng)江山，更多的銀灰色、紅色、黃色車等受到消費者的歡迎。并且年輕一代人群里面，對汽車整個外觀、顏色的需求也開始多元化。 

    第四是極致動力，1.6升以上排量，大馬力，渦輪增壓成趨勢。盡管我們一直在講環(huán)保、動力，但消費者不關心這些元素，他們更關心的需求是排量是否在1.6升以上，渦輪增壓等等，包括在二三線市場對這種車的需求也是非常強烈的。 

    第五是地理區(qū)隔。一線城市準車主更追求簡單操控、獨立與自我空間，二三線城市更注重駕駛樂趣與家庭空間。所謂地理區(qū)隔即指今天中國的消費市場非常復雜，如果我們簡單把中國消費市場看成一個市場，我相信你一定會面臨非常大的挑戰(zhàn)，今天我們很多的汽車品牌實際都有它的地理區(qū)隔。 

    簡單來看就是，一線城市更加追求汽車的簡單操控、獨立、自我空間；二三線城市追求自我駕駛樂趣和家庭的感受，比如說自動擋、手動擋、手自一體。一線的消費者更喜歡小型車和緊湊型車，因為他們要考慮擁堵、停車位等等問題。二線城市對于SUV的偏好高于其他城市，三線城市會考慮大中型的車，因為要考慮家庭出行的需要。 

    第六是品質導向。準車主不僅關注面子，也注重里子，內飾追求多元化趨勢。我們很多人都說豪華車是未來一定要坐的，實際上表明中國的消費市場已經(jīng)從最初的溫飽消費、炫耀消費向品質消費發(fā)展。品質消費的消費者不僅關注車的面子問題，而且關注車的品質問題，還包括對很多內飾、設計、內部空間結構的追求。比如說，對內飾的配置和偏好，淺色配皮革、淺色配桃木等等，都會得到消費者的一些認可；再比如說奔馳等豪華車都會請頂級的時裝設計師來幫助設計內飾。 

    第七叫代際鴻溝，不同年齡階段的消費者對汽車的需求有非常大的區(qū)別。從購車的動機上看，60后更多是當代步工具，或者是人際交往的工具，70后是事業(yè)發(fā)展的一個標志，80后、90后認為汽車是必需品，而且自己對汽車有強烈的愛好。而汽車在生活中的角色，60后覺得它像一個家人，70后像一個伙伴，80后、90后是死黨等，這種感覺的影響是60后更偏好豪華車、70后緊湊型車，80后、90偏好設計非常有意思的小型車。 

    第八是車主汽車消費信息圖譜：口碑、駕校渠道、互聯(lián)網(wǎng)對汽車消費影響力加強�？偨Y來看實際上一個人的汽車消費角色總結為“三段七步”。 

    即購買關注階段（含廣泛關注汽車信息和尋找喜歡的品牌及車型兩步）、購買比較階段（含進行多個車型的比較、圈定目標的幾款車型、到店看車試駕、目標車型的再次篩選階段四步）和購買決定階段（確定購買決策階段）。