2013年我國SUV的消費群體分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    SUV的產(chǎn)品定位主要體現(xiàn)在它的多功能性，從產(chǎn)品的理念上，SUV可以實現(xiàn)性能、安全、舒適于一身，SUV的特點就是多功能，滿足消費者從多個角度對乘用車產(chǎn)品的要求。SUV在體現(xiàn)多功能的同時，具有強烈的運動感，更體現(xiàn)一種開拓進取、富有冒險精神的產(chǎn)品文化內(nèi)涵。 

    SUV的目標(biāo)消費群體可以分為以下兩類： 

    1、第二輛車購買者。這一消費群體多為成功人士，年齡大多在30-39歲。他們對第二輛車的要求的重要方面就是要體現(xiàn)與第一輛車功能上的不同，同時消費者對生活品質(zhì)有更高的要求，追求時尚，自駕車出游是一種放松神經(jīng)的良好方式。事業(yè)上取得階段性的成功并不能使他們滿足，還需要進一步的開拓進取，SUV的產(chǎn)品文化內(nèi)涵與之相吻合。我們看到，這一年齡段的消費者對旅游的反應(yīng)度為27%，對喜歡駕車的感覺的反應(yīng)度為16%。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國SUV行業(yè)調(diào)研及投資前景分析報告》 

    2、第一輛車購買者。在這一階段的消費者年齡段以18-29歲為主，在滿足代步的基礎(chǔ)上，對汽車產(chǎn)品有著更多的追求，從圖2-3來分析，他們對旅游的反應(yīng)度為最高37%，而SUV良好的通過性，獨特駕駛操控性能夠很好滿足這一需求。 

    對于第一類消費者而言，進口SUV是他們的首選目標(biāo)，其次是國產(chǎn)組裝的高端產(chǎn)品。就目前國內(nèi)大眾的消費能力而言，SUV產(chǎn)品的市場營銷重點是第二類消費者，即如何同轎車產(chǎn)品爭取年輕的消費者，使他們的第一輛車成為SUV。