廣州空調(diào)企業(yè)銷(xiāo)售情況分析

    價(jià)格戰(zhàn)策略失效，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑愈2成，8成企業(yè)無(wú)法完成銷(xiāo)售計(jì)劃
    
    悶熱的7月也無(wú)法挽回今年空調(diào)企業(yè)將慘淡收官的局面。據(jù)空調(diào)廠家提供的數(shù)據(jù)，截止目前，空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)量與去年同期相比下滑了20%以上，空調(diào)行業(yè)近8成廠商沒(méi)有完成既定任務(wù)指標(biāo)。
    
    從6月開(kāi)始，包括格力、美的、海爾等空調(diào)巨頭均或多或少的實(shí)施了減產(chǎn)計(jì)劃。
    
    與內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)相比，今年空調(diào)出口由于受原材料漲價(jià)、人民幣升值影響，而提價(jià)10%以上，但通過(guò)大力開(kāi)拓新市場(chǎng)，大部分出口企業(yè)還是提前完成了任務(wù)。
    
    8成企業(yè)未完成內(nèi)銷(xiāo)任務(wù)
    
    “今年5月以前，空調(diào)銷(xiāo)售還是很不錯(cuò)的，但最關(guān)鍵的6、7兩個(gè)月份，銷(xiāo)量下滑得太厲害”，某空調(diào)品牌廣州分公司市場(chǎng)部經(jīng)理告訴時(shí)報(bào)記者，五一黃金周的銷(xiāo)量與去年同期相比還是增長(zhǎng)的，但隨著震災(zāi)、洪災(zāi)接踵而來(lái)，再加上經(jīng)濟(jì)大環(huán)境收緊、房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣等因素，導(dǎo)致今年內(nèi)銷(xiāo)下滑。“我們拿到的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，今年內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)量與去年同期相比下滑了20%左右，今年的空調(diào)企業(yè)注定慘淡收官”，他說(shuō)。
    
    另一空調(diào)品牌新聞辦主任也告訴時(shí)報(bào)記者，有的企業(yè)2008冷凍年度截止在7月，有的是在8月，但總得來(lái)說(shuō)，將有超過(guò)8成以上的企業(yè)是無(wú)法完成銷(xiāo)售任務(wù)的，其中排名靠前的幾大巨頭壓力可能會(huì)更大些。
    
    此外，時(shí)報(bào)記者采訪多家空調(diào)企業(yè)獲悉，面對(duì)巨大的北京奧運(yùn)商機(jī)，各大空調(diào)廠商也不會(huì)有很大投入，多數(shù)表示將奉行“自然銷(xiāo)售”原則。
    
    全行業(yè)減產(chǎn)2成以上
    
    事實(shí)上，從價(jià)格層面來(lái)看，今年的空調(diào)企業(yè)開(kāi)始重拾棄置了好幾年的價(jià)格戰(zhàn)策略，其中小1P空調(diào)的促銷(xiāo)均價(jià)甚至達(dá)到1500元左右的歷史低位，千元以下的特價(jià)空調(diào)也開(kāi)始重出江湖。
    
    據(jù)家電賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員透露，最近的幾周，商場(chǎng)還在持續(xù)增加促銷(xiāo)力度，周末各大門(mén)店都會(huì)推出幾十臺(tái)的特價(jià)空調(diào)來(lái)吸引眼球以拉動(dòng)銷(xiāo)售。“但降價(jià)似乎已不湊效，銷(xiāo)售仍然不溫不火”，某賣(mài)場(chǎng)空調(diào)促銷(xiāo)員說(shuō)，馬上要進(jìn)入8月，消費(fèi)者可能認(rèn)為忍一忍夏天就過(guò)去了。
    
    一邊是下滑逾2成的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，一邊是過(guò)千萬(wàn)臺(tái)的巨大庫(kù)存，空調(diào)廠家不自覺(jué)地在生產(chǎn)旺季選擇了減產(chǎn)。
    
    據(jù)一位不愿具名的壓縮機(jī)廠家負(fù)責(zé)人表示，從6月起，美的、格力、海爾在武漢或廣東的工廠已悄然減產(chǎn)，他還透露，由于南方連續(xù)大雨，海爾部分生產(chǎn)線甚至已經(jīng)停產(chǎn)，“由于他們的減產(chǎn)行動(dòng)，今年空調(diào)壓縮機(jī)的出貨量也開(kāi)始大幅縮水”。
    
    據(jù)了解，6月生產(chǎn)的空調(diào)一般用于7月、8月的銷(xiāo)售，此舉可判斷這些廠家并不看好“五一”節(jié)后市場(chǎng)。據(jù)預(yù)計(jì)，整個(gè)行業(yè)總減產(chǎn)達(dá)到2成以上。
    
    應(yīng)對(duì)明年3月空調(diào)能效門(mén)檻升級(jí)
    
    新產(chǎn)空調(diào)能效
    
    均在3級(jí)以上
    
    內(nèi)銷(xiāo)下滑，外銷(xiāo)增幅放緩，再加上明年起開(kāi)始實(shí)施的空調(diào)能效新門(mén)檻，這些成為壓在空調(diào)廠商頭上的三座大山。其中，如何應(yīng)對(duì)空調(diào)能效升級(jí)無(wú)疑成為頭等大事，因?yàn)樗�關(guān)系到空調(diào)廠商下一步競(jìng)爭(zhēng)的“生死存亡”。
    
    據(jù)悉，各大空調(diào)廠家除了大量清理低能效空調(diào)庫(kù)存外，還將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由以往的“定速為主”迅速向“變頻”傾斜，而今年以來(lái)，新生產(chǎn)的空調(diào)產(chǎn)品能效均達(dá)到3級(jí)以上。
    
    空調(diào)能效門(mén)檻將三級(jí)跳
    
    一直以來(lái)，針對(duì)空調(diào)能效門(mén)檻是從現(xiàn)行的5級(jí)提高到2級(jí)還是3級(jí)的爭(zhēng)論，從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。有意思的是，中外品牌企業(yè)很巧合的分成了兩派，除海信、格蘭仕以外的國(guó)產(chǎn)品牌均表示支持3級(jí)門(mén)檻，外資品牌和海信、格蘭仕則主張2級(jí)門(mén)檻能效。
    
    對(duì)此，多年來(lái)推行變頻策略的海信科龍國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理石永昌表示，空調(diào)產(chǎn)品的高效節(jié)能技術(shù)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，如果一個(gè)企業(yè)過(guò)去幾年的研發(fā)重點(diǎn)不是高效節(jié)能技術(shù)，那么要應(yīng)對(duì)2009年能效升級(jí)并不輕松。“變頻空調(diào)節(jié)能水平最低的等級(jí)，也達(dá)到了定速空調(diào)的2級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，所以海信科龍可以輕松過(guò)關(guān)”，他表示。
    
    記者了解到，格蘭仕之所以也支持2級(jí)能效門(mén)檻，是因?yàn)槠渲饕�以外銷(xiāo)為主。格蘭仕空調(diào)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，格蘭仕空調(diào)主要以訂單式生產(chǎn)為主，外銷(xiāo)實(shí)力雄厚。盡管?chē)?guó)內(nèi)空調(diào)庫(kù)存中也有將近50%屬于低能效產(chǎn)品，但由于內(nèi)銷(xiāo)空調(diào)產(chǎn)品總量較小，因此壓力也相對(duì)小很多。
    
    從目前來(lái)看，國(guó)家有關(guān)能效制訂部門(mén)更傾向于將能效門(mén)檻直接提高到2級(jí)的。到明年3月，能效新門(mén)檻一旦宣布實(shí)施，全行業(yè)將有超過(guò)1500萬(wàn)臺(tái)的低能效空調(diào)面臨淘汰出局，這對(duì)絕大部分的空調(diào)廠家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。
    
    新產(chǎn)空調(diào)提前能效升級(jí)
    
    “廠家一邊清除低能效空調(diào)庫(kù)存，一邊將新生產(chǎn)的空調(diào)能效直接提高到3級(jí)以上”，國(guó)美、蘇寧賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者。對(duì)此，石永昌對(duì)記者表示，在旺季空調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃安排上，海信科龍已提前有意識(shí)地減少了低能效空調(diào)的生產(chǎn)安排，加大高效節(jié)能空調(diào)的產(chǎn)量。格蘭仕空調(diào)副總經(jīng)理呂海軍也告訴記者，目前格蘭仕已停止生產(chǎn)低能效產(chǎn)品，在兜售完低能效產(chǎn)品后，明年將主要精力放在能效比2級(jí)以上的空調(diào)。三星空調(diào)日前也鄭重承諾，三星電子已經(jīng)將旗下空調(diào)的能效比全面提升至三級(jí)能效以上，提前迎接我國(guó)09年空調(diào)強(qiáng)制節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。

    此外，具有先天節(jié)能優(yōu)勢(shì)的變頻空調(diào)也成為各大廠商競(jìng)逐的對(duì)象，紛紛將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向變頻空調(diào)領(lǐng)域傾斜。前幾年，變頻空調(diào)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌陣營(yíng)中，只有海信孤身奮戰(zhàn)的身影，但今年以來(lái)，包括海爾、格力、美的、格蘭仕等在內(nèi)的空調(diào)實(shí)力品牌均表示，將大幅提升變頻空調(diào)銷(xiāo)量占比。近日，在變頻空調(diào)領(lǐng)域一向低調(diào)的格力空調(diào)，也開(kāi)始在全國(guó)主流電視頻道做起了臥室變頻空調(diào)廣告。
    
    “2003年能效升級(jí)跟此次能效升級(jí)，兩者對(duì)于行業(yè)的影響不可同日而語(yǔ)。多重利空因素使得今年成為空調(diào)危年，也將使09年成為行業(yè)顛覆性變革的一年。在新冷年所有品牌將相對(duì)站在同一起跑線，行業(yè)格局將相對(duì)重新歸零。”格蘭仕空調(diào)副總經(jīng)理呂海軍向記者指出,能效升級(jí)將“左右”下一輪空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
    
    業(yè)內(nèi)聲音
    
    空調(diào)“新冷年”面臨
    
    巨大漲價(jià)壓力
    
    空調(diào)廠商的壓力不僅來(lái)自銷(xiāo)售下滑、平均單價(jià)調(diào)低的負(fù)面影響，還來(lái)自上游原材料價(jià)格的飛漲。
    
    來(lái)自上海申銀萬(wàn)國(guó)證券研究所有限公司的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)全年空調(diào)成本上漲15%，鋼對(duì)空調(diào)成本影響在11%，空調(diào)出廠價(jià)格需要上漲9%才可保持毛利率不變。
    
    與此同時(shí)，2008年家電行業(yè)面臨的不確定性因素多于往年，尤其在需求端面臨著房地產(chǎn)對(duì)家電業(yè)需求的影響以及今年的涼夏天氣。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，將于8月份進(jìn)入2009空調(diào)冷凍年度的空調(diào)價(jià)格，面臨上漲的壓力巨大。
    
    申銀萬(wàn)國(guó)分析師稱(chēng)，上半年鋼價(jià)上漲幅度遠(yuǎn)小于2006年銅價(jià)上漲幅度，此外，由于今年采購(gòu)鋼材旺季將過(guò)，鋼價(jià)上漲影響將滯后到下半年。
    
    分析師認(rèn)為，盡管空調(diào)行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)水平較高，龍頭企業(yè)消化成本的能力較強(qiáng)，但是面對(duì)行業(yè)整體成本上漲，企業(yè)提高售價(jià)仍要靠調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)。此外，2009年3月，中國(guó)空調(diào)行業(yè)能效標(biāo)準(zhǔn)入市門(mén)檻有望提高到2級(jí)，必將帶動(dòng)空調(diào)行業(yè)的整體價(jià)格水平上漲。
    
    在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，價(jià)格較高的變頻空調(diào)正在成為消費(fèi)趨勢(shì)。分析師表示，消費(fèi)空調(diào)的費(fèi)用實(shí)際上等于購(gòu)買(mǎi)成本加上耗電量費(fèi)用，因此，即使變頻空調(diào)售價(jià)較高，但對(duì)于消費(fèi)者而言，性?xún)r(jià)比還是很高。假設(shè)按照空調(diào)10年壽命計(jì)算，定頻空調(diào)耗電費(fèi)用是4500元，變頻空調(diào)耗電費(fèi)用是3480元。即使變頻空調(diào)比定頻空調(diào)貴出1000元，但在十年的使用中，總體的花費(fèi)是相差無(wú)幾的。因此，變頻空調(diào)的市場(chǎng)未來(lái)比較可觀，并有望帶動(dòng)空調(diào)市場(chǎng)的整體價(jià)格水平上升。
    
    旁邊報(bào)道
    
    空調(diào)出口市場(chǎng)
    
    保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
    
    與內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)相比，出口市場(chǎng)仍繼續(xù)前幾年的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)了解，從2007年8月至今年6月，人民幣兌美元的匯率累計(jì)升幅超過(guò)9%，原材料成本漲幅累計(jì)超過(guò)8%，再加上運(yùn)輸成本也因石油價(jià)格出現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)，給空調(diào)出口價(jià)格帶來(lái)很大壓力。
    
    但從目前情況來(lái)看，各大廠家還是通過(guò)開(kāi)拓新市場(chǎng)等方法，頂住了成本上漲壓力，在提價(jià)一成的情況下，仍然提前完成了既定目標(biāo)。
    
    據(jù)志高出口負(fù)責(zé)人介紹，截止7月11日，志高已經(jīng)完成了全冷凍年度的出口目標(biāo)。其中，出口量額增幅均位列首位，出口平均單價(jià)也排在行業(yè)前三。海信科龍方面有關(guān)人士也表示,成功完成上半年出口任務(wù)。
    
    “2008年的空調(diào)出口將繼續(xù)保持增長(zhǎng)，但增速明顯放緩”，家電業(yè)資深觀察人士劉步塵告訴記者。