陸刃波：二、三級市場將成平板制勝關鍵

    我們一季度的報告已經遲了，今天已經是5月26號了，這個報告實際上應該在4月份發(fā)布的，因為春節(jié)期間，我們這個報告推遲了。我們從2005年1月份開始，就在做平板電視的季度報告，到今天為止，已經第八次發(fā)布了。

    我今天發(fā)布了七個要點：

    第一個要點是城市消費者家庭預期購買，彩電、平板電視比重比2006年同期提升30個百分點。

    第二點，高清、大尺寸是2007年中國平板電視消費市場需求的兩大主流趨勢。

    第三點，平板電視市場，中外品牌四分天下。

    第四點，32英寸的液晶和平板電視是消費普及的中堅力量。

    第五點，等離子電視產品下降的空間大，會迎來市場增長的機會。

    第六點，伴隨著平板電視家電普及率的提高，故障率明顯提升。

    第七點，加速二三級市場的布局，成為中國品牌致勝的關鍵點。

    第一點是我剛才講的，今年的平板電視，我們看了一下數(shù)據，近期購買彩電產品的想法當中，第一季度消費者要買彩電的比重是19.4%，打算購買平板電視的比重高達82.5%，這里82.5%由兩個數(shù)據構成，液晶電視占了75.3%，等離子電視占了7.2%，比去年同期增長30%。

    第二點，2007年平板電視主流技術。2005年到2007年中國城市消費者在彩電、高清和標清上的情況是，2005年時10.1%達到高清與標清，到2007年1季度的時候已經提升了30個量，消費者都知道什么叫高清？什么叫標清？我這里有一個數(shù)，城市消費者在大尺寸平板電視表現(xiàn)出較高的增長趨勢，與2006年一季度相比，2007年一季度40寸的液晶電視增長310%。50英寸的增長了160%，我們消費者調研數(shù)據顯示，購買40寸以上的平板電視的占了38%。這個數(shù)據實際上對等離子市場是一個利好的消息。不管是日立還是松下都是50寸以上的。松下后面一塊50寸的新品賣的價格是19000，到11月份的時候，這個價格肯定是會達到16000或者是17000。日立到五一的時候，價格是150左右。我認為50寸的等離子的價格優(yōu)勢是明顯的。我認為等離子還有下降的空間，所以消費需求的比重在提高。

    第三點，重點講平板電視市場，中外品牌競爭四分天下，今天上這兒來的，做液晶電視的基本上是外資品牌，松下、日立、LG、三星，包括今天來的先鋒，都是做等離子的。今天來的做液晶的企業(yè)來得少。包括我們廈華和TCL都是做液晶的。整體看，現(xiàn)在的國內平板電視市場形成四分天下，中國品牌占據主導地位，整體銷售量達到62%。從平板電視的銷售額，中國企業(yè)占了60%，銷售額的話，這個數(shù)，中國品牌占到了48%。日本品牌占到了29%，韓國品牌占了16%，歐美和其他品牌占了7%。銷售量上，我們的中國品牌占一半以上，銷售價格不到一半。這里我有兩個圖，目前國內液晶市場品牌競爭是最多的，從全部市場來看，中國品牌曾經保持60%的銷售份額，市場份額相對分散，因為參與競爭的中國品牌有海信、創(chuàng)維、長虹、廈華、康佳。占了整個市場的50%，在外資品牌中，松下、日立的銷售占50%以上。

    第四點，我不講了。我們2006年做的平板電視，大部分都是小尺寸的，包括出口的。

    第五點，我想重點講一下，等離子電視成本下降空間大�，F(xiàn)階段，液晶電視和等離子電視的價格變化看，等離子電視存在著較大的降價空間。大家可能還懷疑，一兩個月以前，還有一部分做液晶上游的做屏、做模塊的企業(yè)在漲價。廠家和記者都在問我，整機有沒有可能漲價，我說整機不可能漲價，面板同樣不可能漲價。目前30英寸，20英寸的液晶電視價格趨于平穩(wěn)。30英寸的價格還出現(xiàn)了回升的趨勢，這個回升的趨勢就是漲價的因素，還有漲價的可能。對于液晶電視來講，會更加薄，因為面板價格提升了，成本提升了。因為整機是賣給消費者的，很難提價。平板是賣給制造企業(yè)的，也可能提價。面板是賣給制造企業(yè)的，他是一對一的買賣，整機是一對一的買賣，是不可能漲價的。今天三星來了，三星SDI沒有到會，我也請過他，我認為他對整機不看好。他在中國想做什么，就是想把面板賣給中國的彩電制造企業(yè)。因為他認為，做整機的銷售難度要大于面板銷售的難度。所以三星等離子電視在中國市場上基本上沒有，但是面板的銷售抓得很緊。外資企業(yè)對等離子整機的銷售是看得很重的。

    42英寸、50英寸等離子面板價格下降趨勢明顯，為等離子電視整機價格下降提供了基礎。，我前期去過一次日本，聽說松下的等離子面板數(shù)量，就是生產能力，2008年以前要比2006年要增加一倍，好像達到12000萬片，要翻一番。所以我認為等離子整機下降的空間還會有。什么道理？用的面板，我剛才分析了。

    中國等離子電視市場參與競爭品牌已經十分明細，以日韓品牌為主，松下、日立占據了70.6%的銷售份額和81.7%的銷售額。中國品牌如長虹、海信、廈華還在堅持，其他企業(yè)已經全部轉入了液晶電視。這是我講的第五點。

    第六點，我不講了。實際上平板電視產品份額的提高，故障率也在提高。對液晶電視的投訴比重在大幅度提升。

    第七點，加速二三級城市市場布局將成為中國品牌支撐的關鍵，這是我面向中國企業(yè)講的。中國企業(yè)再大的優(yōu)勢，各種渠道優(yōu)勢，今天三星也好，松下也好，日立也好，在世界上都是很強大的品牌。但是在中國，它的渠道優(yōu)勢比不上長虹，比不上TCL，比不上廈華，比不上海信。我聽了海信的劉總講，平板電視有2.2萬個終端。就算有水分好了，我估計1.8萬個終端肯定是有的。這個終端肯定是巨大的。今天夏普沒有來，他給我介紹，以后怎么樣擴大他的終端，建多少分公司，多少辦事處，達到海信這樣規(guī)模的兩萬個終端的話，我認為沒有幾年的努力是做不到的。包括三星，三星的終端做得很好也做得很大，但是他做的跟長虹、TCL和海信比的話，我認為有相當長的時間。家電產品，因為我研究的不是平板電視，我研究的是家電，現(xiàn)在外資品牌做得還比較好，靠家電連鎖，家電連鎖到目前為止還停留在一二級市場。我們最近看了好多數(shù)據，五一期間，或者是外資品牌做得好，因為平板電視恰恰還在一二級市場和家電連鎖上做得好，也就是平板電視做得好。夏普在部分城市的銷售量已經做到第一了，但是它在全國肯定不是第一，就是在部分渠道里做到第一了。中國品牌電視市場，外資品牌要加大推廣的力度，一經出現(xiàn)了有中國品牌充分競爭的態(tài)勢。

    這一點我要承認的，外資品牌跟中國品牌在大城市已經具備了與中國品牌競爭的態(tài)勢。三星索尼等外資品牌市場增長明顯，外資品牌銷售額已經占到了65%，在中小城市市場，中國品牌保持絕對領先優(yōu)勢，外資品牌與中國品牌的銷售是三比七。不管如何，海信的銷量，平板電視肯定是第一的。在部分渠道里頭，外資品牌要比我們中國品牌做得好。為什么我一直強調二三級市場，因為平板電視不會只停留在一二級城市或者是一二級市場。今天的平板電視50寸已經做到1.56，如果過了一段時間能做到1.2、1.3萬的時候，我想所有人都能買得起了。一般的普通消費者都能買得起。所以我在報告里頭有一句話，已經進入了普及期。二三級市場的需求占整個平板電視市場的需求比重將上升到30%�？偭繒�超過280萬臺，這是我的一個預測。形成一定的規(guī)模，其中30英寸以下的中小尺寸的比重占80%，在大城市與外資品牌形成競爭之后，海信、長虹、TCL等中國品牌應利用渠道和終端和物流成本的優(yōu)勢，迅速布局二三級市場，通過中小尺寸平板電視的放量增長帶動整體銷售。這是我講的最后一點。

    2007年，我們預測今年平板銷量將會達到720萬臺這樣一個數(shù)。今年預測，二三級市場的銷售量會達到220萬臺，它有一個這樣的規(guī)模。實際上現(xiàn)在的二三級市場的布局成為未來或者是2008年或者是更長的時間打下一個很好的基礎�，F(xiàn)在外資品牌包括三星、夏普都在發(fā)力做終端。但是我們現(xiàn)有的國內企業(yè)，我們的彩電企業(yè)，數(shù)量級都是500萬臺以上的。這個500萬臺不是它的制造能力，是中國市場的銷售量。海信的銷售額將超過長虹，它的量已經不小了。它的額大了但是數(shù)量沒有長虹多，跟長虹之間也是有競爭的�？慈谫Y，看年報。它的量比長虹要小，所以二三級市場的布局比中國企業(yè)先走了一步。利用這樣一個機會，因為平板電視市場發(fā)展論壇，我利用這樣一個機會跟各位領導和專家和記者朋友們交流我的一季度的報告。一季度的報告，今天已經發(fā)布了。等發(fā)布二季度報告的時候，再來看看我們上半年市場的預測可不可靠。

    謝謝各位！