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危機襲來 小家電中小型企業(yè)成功突圍

Tag：危機襲來   小家電   中小型企業(yè)   成功突圍  
　　氣勢洶洶的經(jīng)濟危機來了，面對意外襲來的危機，不同行業(yè)企業(yè)表現(xiàn)出了不同的抗御能力。作為這幾年方才興起的小家電行業(yè)來說，能經(jīng)受起這場全面的挑戰(zhàn)嗎？

　　溫家寶總理曾說：“在經(jīng)濟困難面前，信心比黃金和貨幣更重要。”多項的“家電之都”調(diào)研報告與市場一線反饋表明，小家電中小型企業(yè)現(xiàn)階段承受住了危機的攻擊，并且正以更足的信心應(yīng)對更艱難的挑戰(zhàn)！

　　危機下的家電業(yè)整體形勢

　　由美國華爾街刮起的金融風暴迅速席卷全球，這場突如其來的金融危機，給全球化經(jīng)濟發(fā)展勢頭帶來一記嚴重的打擊。由于全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，這場危機已經(jīng)逐漸影響到世界各國，由此而引發(fā)的“建立世界新秩序”呼聲越來越高。中國制造企業(yè)，尤其是以外貿(mào)型為主的制造企業(yè)，在感到陣陣寒意的同時，小部分因承受不住壓力而不得不關(guān)門倒閉。那么，小家電制造企業(yè)在這場金融海嘯中究竟有沒有受到影響？

　　盡管于10月17日，具有62年歷史的老字號——香港泰林電器行全線倒閉首例案件發(fā)生，給部分的小家電制造企業(yè)帶來一陣小恐慌。但從國內(nèi)家電連鎖巨頭國美、蘇寧均以克服困難求勝的積極態(tài)度，采用非常時期應(yīng)急性調(diào)整策略來認真對待這場危機襲擊來分析，家電制造企業(yè)的終端流通并沒有受到影響。因此盡管家電連鎖營銷受到了小范圍的震蕩，但不足以構(gòu)成為制造企業(yè)停產(chǎn)倒閉的威脅性因素。

　　富士寶市場部負責人表示，雖然今年小家電產(chǎn)業(yè)的第四季度顯得比以往有點緊張，但是富士寶憑借產(chǎn)品線的全面豐富，推出令人耳目一新的兼產(chǎn)品外觀和高科技實用性能于一體新產(chǎn)品，目前從訂單上看并不比往年減少，特別是葫蘆狀的加濕器、采用了3D彩控技術(shù)的電磁爐系列和電餅鐺這些產(chǎn)品，尤其受到消費者喜愛。而在順德容桂的康星電器更是大膽簽約李嘉欣為品牌形象代言人，則意欲搶奪更大市場。

　　縱觀小家電制造企業(yè)，目前小家電中小型企業(yè)生產(chǎn)集中區(qū)域的廣東，卻鮮聞企業(yè)破產(chǎn)倒閉消息。相反，不少的功能性強、外觀創(chuàng)新、實用性強的小電，如加濕器、消毒柜、電磁爐和豆?jié){機等生產(chǎn)企業(yè)卻依然生意紅火。歐科豆?jié){機更是在今年10月份舉行的營銷大會上，雄心勃勃定下2009年銷售大計。同時不少中山順德的小家電制造企業(yè)，如康旺電器、惠普斯電器和佰氏光波爐等呈現(xiàn)出少有的營銷春天。

　　實用型小家電受寵市場

　　小家電產(chǎn)品一般呈現(xiàn)強烈的季節(jié)性和區(qū)域性等特點，一年四季各有不同的產(chǎn)品需求。比如春天南方天氣濕潤，這時烘干機、除濕機等便會在各大賣場出現(xiàn)脫銷情況。進入到了夏季，一般的風扇、空調(diào)扇等小家電又開始受到消費者哄搶。根據(jù)地方氣候區(qū)域特點，如北方氣候干燥喜愛吃面食，那么加濕器和電餅鐺這類產(chǎn)品均受市場歡迎，而南方由于氣候比較濕潤，容易滋生病菌，因此消毒柜等必備電器，就不能不成為家居廚電的所需裝備。

　　行將入冬，人們都喜歡吃火鍋補補身子熱熱身，傳統(tǒng)的煤氣火鍋，由于設(shè)備不便和能源消耗成本高的原因逐漸被電磁爐所替代。現(xiàn)在吃火鍋，不管是家用還是商用，都傾情于選擇電磁爐，一臺電磁爐一般市場價為200元左右。因此，盡管目前電磁爐的市場總體增長率有所下降，但并不影響整體的前進。特別如今年愛庭推出的“爆炒王”系列電磁爐，不僅能有效替代傳統(tǒng)灶具，更是冬季火鍋的炊具首選。

　　加濕器在今年的順博會上成為一大亮點，引起來自全國各地的經(jīng)銷商和行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的高度關(guān)注。其中來自愛普愛家的端莊型全自動空氣凈化器、富士寶葫蘆專業(yè)狀加濕器，更是吸來無數(shù)關(guān)注目光。愛普愛家攜帶15%以上新品強勢參加今年順博會，其全自動空氣凈化器是目前行業(yè)中的前列產(chǎn)品，特別適合追求健康的時尚人士使用。目前這種能有效打濕空氣，降低灰塵和細菌的空氣凈化器在我國的北方市場大受歡迎。

　　小家電能受寵市場究其原因在于：實用，價格實惠，還具有一定的裝飾效果功能。無論是憨厚可愛的動物狀外觀的除蚊器、加濕器等，抑或是典雅大方的空氣凈化器、電飯煲等，消費者都能找到一款適合自我消費的產(chǎn)品，在家中享受這些小家電帶來的便捷服務(wù)的同時，還能給家?guī)硪馔獾难b飾美化效果。

　　成功突圍，取勝有道

　　小家電制造企業(yè)之所以能在本次經(jīng)濟危機襲來之時沉著應(yīng)對，在于其本身完全區(qū)別于東莞的制造模式基礎(chǔ)與信心。順德家電屬于草根經(jīng)濟，靠著自身的真實能力得以生存和發(fā)展，具有頑強的生命力和發(fā)展能力，因此企業(yè)在具備一定研發(fā)能力并掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)基礎(chǔ)上，針對市場需求生產(chǎn)適應(yīng)消費需求產(chǎn)品，并加大力度多種手法開拓廣闊的國內(nèi)市場，這就是小家電中小企業(yè)成功突圍取勝的秘訣。

　　小家電制造企業(yè)因為掌握著產(chǎn)品核心研發(fā)技術(shù)，同時能根據(jù)市場的流行趨勢和消費者的時尚需求，不斷對產(chǎn)品外觀進行創(chuàng)新，目前小家電的外觀越來越與潮流緊密相扣。在今年的順博會上，我們看到了各式各樣小家電，如機器人烹飪鍋、自動洗菜機等高智能產(chǎn)品，同時各種形態(tài)惹眼的時尚動物狀、典雅大方的超薄型外觀，兼修“才貌”于一體的小電正成為市場“新寵”。

　　需求決定市場，隨著生活水平的提高，小家電的消費已經(jīng)從原來的隨意性需求變成必然性需求。這對于小家電企業(yè)來說，供應(yīng)的需求已經(jīng)覆蓋了危機所帶來的影響。特別是冬季來臨，跟季節(jié)相關(guān)的取暖器、電磁爐、加濕器和電餅鐺類的產(chǎn)品市場銷售火旺，小電因其本身的功能實用、價格適宜，使用起來方便快捷，并且作為一種環(huán)保廉價的產(chǎn)品更能滿足消費者需求。

　　小電市場在我國尚屬一個空白市場，廣闊的市場前景賦予了企業(yè)強大的信心。自2002年以來，中國小家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量一直保持著10%以上的增長，按照家庭基數(shù)來計算，目前發(fā)展空間仍舊非常廣闊。根據(jù)小電本身的產(chǎn)品特性，利用新式營銷途徑，如網(wǎng)店、電視購物等新興途徑，針對性強進攻高層次客戶的營銷新手法，有利于中小企業(yè)在一定程度上減輕了經(jīng)營成本，并有效達到銷售終極目標。

　　今年來，包括之前一直做外單的制造企業(yè)開始轉(zhuǎn)向以內(nèi)銷市場為主的國內(nèi)爭奪戰(zhàn)。希爾沃碳波無煙電烤爐今年調(diào)頭進攻國內(nèi)市場，總經(jīng)理黃錦棉表示，通過電視購物和網(wǎng)上購物途徑，已基本擺脫轉(zhuǎn)型的尷尬。對于有一定規(guī)模的企業(yè)，如萬和、富士寶等，則紛紛開設(shè)網(wǎng)店，意圖通過進一步節(jié)省成本占領(lǐng)更大市場。

　　前路風險仍存，企業(yè)應(yīng)謹慎前行

　　小電企業(yè)雖然成功突圍，但面對風險仍存的前路，企業(yè)至少保持在以下幾方面的高度關(guān)注，采用謹慎態(tài)度應(yīng)對更艱難市場挑戰(zhàn)。

　　首先，要注意生產(chǎn)成本把控，特別不能因為成本問題而引發(fā)價格戰(zhàn)。
經(jīng)濟危機下的企業(yè)面臨著資金周轉(zhuǎn)問題，前方要對付市場營銷成本，中間要顧慮生產(chǎn)成本支出，后方還得面對與上游供應(yīng)商的數(shù)目清算。這個時候在同大企業(yè)品牌的競爭過程中，特別容易出現(xiàn)資金鏈斷裂而陷入價格戰(zhàn)，因此成本的把控顯得尤為重要，通過加大研發(fā)力度降低生產(chǎn)成本是解決問題的最基本有效途徑。

　　其次，因為小家電的淡旺季表現(xiàn)明顯，因此企業(yè)可適度開發(fā)一些適合全年銷售的輔助產(chǎn)品。不少企業(yè)在向前沖的同時，注重專業(yè)性，結(jié)果出現(xiàn)明顯的淡旺季，如果遇到旺季不旺的年度，企業(yè)就只能陷入困境不能自拔。因此建議考慮做一些輔助的產(chǎn)品，一來可以豐富產(chǎn)品線，二來可以暫時性緩解企業(yè)危機。

　　最后，企業(yè)應(yīng)有敏銳的市場觸覺，配合相關(guān)政策的引導認真做事。各類小電的行業(yè)標準陸續(xù)制定或者籌備之中，這對技術(shù)等各方面都處于相對劣勢的中小企業(yè)多少帶來一定威脅。建議中小型企業(yè)要努力苦練內(nèi)功，提升自身技術(shù)含量，至少符合行業(yè)標準要求。同時積極配合政府政策的引導，借力外界有利力量，抓住有利發(fā)展時機促成實質(zhì)性發(fā)展。

　　日前，國務(wù)院出臺擴大內(nèi)需十措施，確定4萬億元投資計劃，這對制造企業(yè)無疑是一個利好消息。而順德政府則從11月初起，針對經(jīng)濟危機專門成立一個新的機構(gòu)——應(yīng)對金融海嘯領(lǐng)導小組，這個被當?shù)仄髽I(yè)戲稱為“海嘯辦”，是順德政府緊密結(jié)合市場環(huán)境，對家電企業(yè)進行政策引導的臨時部門。國家與地方的利好政策給企業(yè)帶來強烈自信的同時，企業(yè)應(yīng)對暫時的困難舉重若輕，看到是更美好的發(fā)展前景。

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