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美的：變頻空調(diào)缺席政府采購(gòu)僵局待破

Tag：美的   變頻空調(diào)   缺席   政府   采購(gòu)   僵局   待破  
日前，在海南三亞召開(kāi)的2008中國(guó)政府采購(gòu)高峰論壇上，美的空調(diào)副總裁吳文新作為空調(diào)業(yè)惟一代表發(fā)表重要演說(shuō)。會(huì)上，吳文新呼吁盡快通過(guò)政策與法規(guī)等形式，將直流變頻空調(diào)納入政府采購(gòu)名錄中，推動(dòng)高能效空調(diào)發(fā)展，為國(guó)家節(jié)能減排助路。

面對(duì)全國(guó)政府采購(gòu)每年高達(dá)2000多億元的市場(chǎng)空間，企業(yè)沒(méi)有不動(dòng)心的理由。但如何獲得政府采購(gòu)的大額訂單？如何借助政府采購(gòu)的平臺(tái)推動(dòng)企業(yè)尋找新模式？顯然，不同企業(yè)在尋求不同的解決之道。在這方面，美的因多年來(lái)在政府采購(gòu)領(lǐng)域穩(wěn)居第一位置的杰出表現(xiàn)，獲得業(yè)界推崇，同樣受到政府采購(gòu)部門(mén)青睞。

政府采購(gòu)的別樣誘惑

目前，國(guó)內(nèi)實(shí)施的《政府采購(gòu)法》已走過(guò)10多個(gè)年頭，各級(jí)政府部門(mén)的采購(gòu)都依據(jù)《政府采購(gòu)法》實(shí)施公開(kāi)招標(biāo)、比價(jià)實(shí)施。在《政府采購(gòu)法》實(shí)施過(guò)程中，每年一度的政府采購(gòu)高峰論壇成為各級(jí)政府交流采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、提升采購(gòu)層次的重要平臺(tái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年各級(jí)政府采購(gòu)中所蘊(yùn)藏的市場(chǎng)容量在2000多億元，其空調(diào)的市場(chǎng)容量不低于100億元。對(duì)于一個(gè)中等規(guī)模的二線(xiàn)空調(diào)企業(yè)而言，拓展政府采購(gòu)成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大的捷徑。

吳文新透露，近5年來(lái)美的在政府采購(gòu)領(lǐng)域所獲得的訂單，穩(wěn)居行業(yè)各家企業(yè)首位。這與美的空調(diào)重視政府采購(gòu)，并專(zhuān)門(mén)針對(duì)政府采購(gòu)?fù)瞥隽擞刑厣⒂胁町惖漠a(chǎn)品密切相關(guān)。實(shí)際上， “搶奪政府訂單、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”已成為空調(diào)業(yè)公開(kāi)秘密，包括志高、奧克斯、格蘭仕等品牌也在積極行動(dòng)，通過(guò)針對(duì)性產(chǎn)品研發(fā)、與區(qū)域商家聯(lián)合工作等方式搶奪市場(chǎng)蛋糕。

2009冷年啟動(dòng)初，隨著空調(diào)銷(xiāo)售進(jìn)入淡季，加之金融風(fēng)暴導(dǎo)致眾多中小商業(yè)客戶(hù)訂單及海外訂單大幅下滑，許多企業(yè)紛紛調(diào)整方向，加大對(duì)政府采購(gòu)領(lǐng)域的市場(chǎng)搶奪。格蘭仕等品牌在一些政府訂單的搶奪上，甚至推出低于千元的特價(jià)機(jī)。

對(duì)于政府采購(gòu)出現(xiàn)的大量低價(jià)機(jī)，吳文新則有不同看法。吳文新認(rèn)為，政府采購(gòu)訂單并非依托價(jià)格優(yōu)勢(shì)就能取勝。相反，低于產(chǎn)品成本的價(jià)格不僅不會(huì)獲得評(píng)標(biāo)委員們的認(rèn)可，反而會(huì)影響企業(yè)在提供售后服務(wù)能力等方面的判斷。

變頻新軍的擴(kuò)張野心

政府采購(gòu)空調(diào)產(chǎn)品一直都遵循 “節(jié)能”原則，發(fā)改委聯(lián)合財(cái)政部曾專(zhuān)門(mén)推出一份節(jié)能空調(diào)目錄名單，只有入選這一目錄的產(chǎn)品，才能獲得進(jìn)入政府采購(gòu)領(lǐng)域的資格證。但由于政策推出與修訂慢于市場(chǎng)發(fā)展速度，前幾年許多企業(yè)還在定頻能效上大做文章，加大對(duì)市場(chǎng)的投入力度，現(xiàn)階段，一些企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)變頻市場(chǎng)后，遭遇能效更高的變頻空調(diào)不在采購(gòu)目錄無(wú)法參與政府采購(gòu)搶奪的尷尬。

隨著美的空調(diào)快速切入變頻市場(chǎng)，并希望短期內(nèi)快速做大變頻市場(chǎng)的蛋糕，此次，借助政府采購(gòu)論壇，吳文新就專(zhuān)門(mén)建議，希望國(guó)家相關(guān)職能部門(mén)推動(dòng)高能效的變頻空調(diào)進(jìn)入政府采購(gòu)目錄。

其實(shí)，提出類(lèi)似建議的企業(yè)并非美的一家。作為變頻空調(diào)領(lǐng)域最早的推動(dòng)者，海信集團(tuán)總裁周厚健作為全國(guó)人大代表也曾提出，希望國(guó)家加大對(duì)變頻等新節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品的采購(gòu)力度。而在企業(yè)積極推動(dòng)變頻的背后，得益于變頻產(chǎn)品自身所具備的能效高、舒適性強(qiáng)等突出優(yōu)勢(shì)。

北京工業(yè)大學(xué)教授李紅旗曾在不同場(chǎng)合為變頻空調(diào)叫好。李紅旗指出，定頻空調(diào)能效提高會(huì)造成對(duì)銅等資源的消耗增加，且產(chǎn)品制熱和抽濕效果減弱。但變頻空調(diào)卻不存在這些問(wèn)題，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新在現(xiàn)有的資源下就可以提高能效和產(chǎn)品舒適性。

不難看出，隨著美的等巨頭紛紛加速變頻空調(diào)推廣，這項(xiàng)在中國(guó)發(fā)展已有10多年歷史的高能效空調(diào)將獲得飛速發(fā)展。與此同時(shí)，美的空調(diào)欲通過(guò)提前搶奪變頻蛋糕實(shí)現(xiàn)企業(yè)在新的年度稱(chēng)霸市場(chǎng)的野心顯露無(wú)疑。

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