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鴻海強(qiáng)化內(nèi)地3C渠道 意在搶控工業(yè)咽喉

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前不久，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東曾對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》強(qiáng)調(diào)，連鎖零售是一種戰(zhàn)略性行業(yè)，可謂中國(guó)工業(yè)進(jìn)入世界市場(chǎng)的“咽喉”。

占“咽喉”等于卡脖子。難怪百思買(mǎi)在內(nèi)地一番蝸牛式爬行后，突然加快了速度。而如今，更多外資3C連鎖渠道商更是將擠進(jìn)內(nèi)地市場(chǎng)。

鴻海集團(tuán)與德國(guó)麥德龍將成立合資公司共同拓展內(nèi)地3C(電腦、家電、通訊)零售市場(chǎng)。日本家電渠道巨頭山田電機(jī)也在規(guī)劃進(jìn)入內(nèi)地，并計(jì)劃將首店設(shè)在上海。此外，臺(tái)灣聯(lián)強(qiáng)國(guó)際也要在內(nèi)地開(kāi)店。

口氣大：欲開(kāi)數(shù)百家門(mén)店

鴻海集團(tuán)將借助旗下內(nèi)地公司富士康掌控的渠道資源進(jìn)行布局。而巨頭麥德龍一方，則將由其旗下專業(yè)的3C連鎖渠道商Metro Mediamarket參與合資公司的拓展。

作為麥德龍的子公司，Mediamarket是歐洲最大的專業(yè)3C連鎖零售商。目前覆蓋著16個(gè)歐洲國(guó)家的市場(chǎng)，門(mén)店總數(shù)量為546家。

鴻海和麥德龍的新合資公司中文品牌或?qū)⒍?ldquo;梅地亞”，總部將落在上海，雙方將各占50%的股權(quán)。鴻海集團(tuán)表示，目前雙方合作還只是處于意向性階段，包括經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建等具體的合作細(xì)節(jié)，雙方還在討論中。

但雙方的口氣似乎不小。Metro Mediamarket官方表示，2010年上海世博會(huì)開(kāi)幕前，合資公司有信心開(kāi)出第一家門(mén)店，在初期圍繞上海市場(chǎng)進(jìn)行拓展之后，未來(lái)計(jì)劃在全國(guó)開(kāi)出幾百家。

富士康公司一位上層人士透露，旗下的賽博數(shù)碼將成為新渠道的參與主體。

Mediamarket全球高管倒是十分樂(lè)意談?wù)撨@一戰(zhàn)略合作。這兩天，他們?cè)诤Ｍ饷襟w上不斷表示，自己找到了一個(gè)好機(jī)會(huì)。

德國(guó)總部傳播部Sven Jacobsen表示，作為歐洲最大的家電連鎖超市，它將為中國(guó)提供最新全系列產(chǎn)品，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)。

這一表態(tài)就跟2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的百思買(mǎi)一樣。

消息人士表示，富士康及旗下賽博目前表態(tài)謹(jǐn)慎，除了合資公司還沒(méi)真正落地外，可能涉及到它與賽博之間的沖突。

合資背后：各取所需

雙方合作顯然是各取所需。

Mediamarket雖是歐洲最大的專業(yè)3C連鎖渠道，但多年來(lái)一直在歐洲市場(chǎng)。在全球金融危機(jī)影響之下，它正遭受著消費(fèi)信心不足帶來(lái)的困頓。

它的母公司麥德龍雖有3C產(chǎn)品零售，相對(duì)于內(nèi)地市場(chǎng)眾多IT大賣(mài)場(chǎng)，以及日益強(qiáng)化3C業(yè)務(wù)的巨頭國(guó)美與蘇寧來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)有任何影響力。而全球最大對(duì)手百思買(mǎi)，自從2006年開(kāi)設(shè)首家門(mén)店后，借助收購(gòu)已擁有100多家門(mén)店。

麥德隆集團(tuán)首席執(zhí)行官Eckhard Cordes的表態(tài)“又酸又甜”。兩日前，他在臺(tái)灣表示，內(nèi)地經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，公司希望復(fù)制歐洲零售市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，而此時(shí)進(jìn)來(lái)，主要是找到了非常好的合作伙伴鴻海集團(tuán)。

但這一合作，鴻海集團(tuán)的意愿恐怕更為強(qiáng)烈。因?yàn)椋季智酪恢笔区櫤＜瘓F(tuán)近幾年的新戰(zhàn)略，也即其先前6C戰(zhàn)略中的“channel”一環(huán)。鴻海集團(tuán)的6C分別為PC、Communication、Consumer、Channel、Car、Content(即為電腦、通信、消費(fèi)電子、渠道、汽車(chē)電子和數(shù)字內(nèi)容)。

在去年底內(nèi)部高級(jí)主管會(huì)議上，鴻海集團(tuán)董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘曾強(qiáng)調(diào)，2009年將全力搶攻內(nèi)地IT渠道市場(chǎng)。

3月25日，郭臺(tái)銘在臺(tái)灣表示，鴻海過(guò)去以創(chuàng)新聞名，與麥德隆合作，可以帶動(dòng)公司從“制造業(yè)邁向服務(wù)業(yè)”，為客戶提供直達(dá)終端的完整服務(wù)。顯然，從制造業(yè)向渠道延伸已是他的目標(biāo)。

此前，鴻海曾通過(guò)旗下子公司間接投資內(nèi)地，賽博數(shù)碼正是它布局的棋子。鴻海發(fā)言人丁祈安的表態(tài)，則顯示出公司的決心。他表示，賽博數(shù)碼的模式是租賃，像是“二房東”，并未涉足渠道經(jīng)營(yíng)，與麥德龍合作，算正式進(jìn)入這一領(lǐng)域。

借助賽博數(shù)碼，有望加快雙方拓展速度。因?yàn)椋兺赓Y連鎖零售企業(yè)進(jìn)入內(nèi)地，開(kāi)店速度上會(huì)受制于商務(wù)部及地方相關(guān)機(jī)構(gòu)的審批周期。根據(jù)《外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理辦法》(商務(wù)部令2004年第8號(hào))，外資零售業(yè)開(kāi)設(shè)店鋪，除具備一般資質(zhì)外，需將申請(qǐng)文件報(bào)送省級(jí)商務(wù)主管部門(mén)初審，全部文件提交后一個(gè)月內(nèi)，需上報(bào)商務(wù)部，商務(wù)部則在3個(gè)月內(nèi)作出許可與否的答復(fù)。此前，百思買(mǎi)(中國(guó))便曾吃過(guò)苦頭。

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