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美的借體育營(yíng)銷切入空氣凈化行業(yè)

Tag：美的   借體育   營(yíng)銷   切入   空氣凈化   行業(yè)  
    記者近日獲悉，美的牽手國(guó)家跳水/游泳隊(duì)，雙方的戰(zhàn)略合作再延長(zhǎng)四年至2012年。作為戰(zhàn)略合作的內(nèi)容之一，美的環(huán)境電器捐贈(zèng)給中國(guó)水軍的20臺(tái)空氣凈化器已送抵國(guó)家跳水隊(duì)、游泳隊(duì)的“冠軍宿舍”，將為郭晶晶等冠軍隊(duì)員提供潔凈空氣環(huán)境。
    
    牽手國(guó)家“水軍”夢(mèng)之隊(duì)
   
    在目前金融危機(jī)的背景之下，許多企業(yè)紛紛收縮成本，而美的卻逆市而為，并押寶空氣凈化器市場(chǎng)，不得不令人關(guān)注。“經(jīng)濟(jì)危機(jī)總會(huì)過去，因此我們目前對(duì)于未來的發(fā)展有很多戰(zhàn)略需要去考慮，要度過經(jīng)濟(jì)危機(jī)就需要更強(qiáng)大的品牌支持。”美的集團(tuán)品牌總監(jiān)董小華如此表示。
   
    美的在選擇品牌代言人方面向來有獨(dú)到的眼光，早在1995年，在現(xiàn)任美的集團(tuán)總裁方洪波的堅(jiān)持下，美的牽手鞏俐擔(dān)任代言人，使“美的生活，美的享受”的理念深入人心；而時(shí)值2008年奧運(yùn)營(yíng)銷的大好時(shí)機(jī)，美的又引入了國(guó)家跳水隊(duì)來代言，并將雙方戰(zhàn)略合作延長(zhǎng)至倫敦奧運(yùn)會(huì)的2012年。美的方面表示：“跳水運(yùn)動(dòng)員身上所體現(xiàn)出來的青春和活力氣息，也同時(shí)注入了美的品牌，讓美的品牌顯得更青春、更鮮活、更有時(shí)代感。”
   
    有關(guān)營(yíng)銷專家表示，“明星代言最便宜”，因?yàn)橛妹餍亲鰪V告不僅能體現(xiàn)品牌實(shí)力，如果創(chuàng)意制作得當(dāng)，還會(huì)特別吸引眼球，大量節(jié)省播放費(fèi)用。從鞏俐到國(guó)家跳水/游泳隊(duì)，也體現(xiàn)出美的品牌內(nèi)涵的進(jìn)一步豐富。
   
    掘金空氣凈化行業(yè)
   
    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次美的借“體育營(yíng)銷”之機(jī)，重點(diǎn)推廣其空氣凈化器產(chǎn)品，并專門入駐國(guó)家“水軍”冠軍宿舍，是別有深意的。美的之所以押寶空氣凈化器，是因?yàn)榭礈?zhǔn)其處于市場(chǎng)爆發(fā)的前夜，前景十分誘人。
   
    中國(guó)居民對(duì)于室內(nèi)空氣的意識(shí)剛剛開始覺醒，空氣改善設(shè)備的市場(chǎng)但尚處于起步階段。中國(guó)家電協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)陳鋼表示，近年來，環(huán)境電器在中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)驚人的發(fā)展，但相比歐美國(guó)家，還不及其百分之一，因此潛力巨大。
   
    中國(guó)家電研究院院長(zhǎng)助理張亞晨給出了這樣一組數(shù)據(jù)：空氣凈化器在美國(guó)家庭的普及率為27%，每年銷量為2000萬臺(tái)，而加拿大、英國(guó)、意大利、日本、韓國(guó)等國(guó)家在公共場(chǎng)所、家庭居室等的室內(nèi)空氣改善設(shè)備配置擁有率都已超過20%。但是，中國(guó)的室內(nèi)空氣污染改善的相關(guān)公共產(chǎn)品的普及率還不到0.1%，這也意味著一個(gè)極具想象空間的巨大市場(chǎng)。
   
    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與國(guó)際化水平的提高，對(duì)空氣凈化產(chǎn)品的需求也日益增大。北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)等重大賽事的接連舉辦，更加凸顯出城市室內(nèi)空氣污染治理的重要性，空氣凈化設(shè)備理所當(dāng)然吸引了美的等掘金者的加入。
   
    美的再演“黃雀在后”好戲
   
    “經(jīng)過多年的市場(chǎng)征伐，傳統(tǒng)大件的白電、黑電家電產(chǎn)品，已成為‘薄利行業(yè)’。而小家電市場(chǎng)是一個(gè)待開發(fā)的金礦。”家電行業(yè)專家表示。相比較“大家電”百分之幾的利潤(rùn)率，電磁爐、豆?jié){機(jī)、空氣凈化器等動(dòng)輒高達(dá)30%的利潤(rùn)率無疑令家電企業(yè)垂涎不已，美的也不例外。
   
    而與其他家電企業(yè)不同的是，美的是家電行業(yè)耐心的觀察者和沉得住氣的“獵人”。所謂“螳螂捕蟬，黃雀在后”，美的往往是扮演“黃雀”的角色。它往往不是最先進(jìn)入某個(gè)家電產(chǎn)品市場(chǎng)的，但往往是選擇時(shí)機(jī)最準(zhǔn)的一個(gè)。
   
    此前微波爐行業(yè)格蘭仕經(jīng)營(yíng)多年，美的進(jìn)入后迅速成為行業(yè)兩強(qiáng)；變頻空調(diào)海信進(jìn)入多年，最近美的與格力幾乎同時(shí)發(fā)力，使得今年的空調(diào)市場(chǎng)變成“變頻年”。而空氣凈化器市場(chǎng)在經(jīng)過亞都的多年培育之后，已逐漸成熟，美的此刻伺機(jī)出擊，空氣凈化器市場(chǎng)將有一場(chǎng)龍爭(zhēng)虎斗。
   
    據(jù)了解，美的進(jìn)入空氣凈化器市場(chǎng)已有幾年時(shí)間，此前一直是以海外市場(chǎng)為主，在美國(guó)市場(chǎng)，凡是高壓靜電產(chǎn)品，每五臺(tái)有一臺(tái)是美的的。2008年美的凈化器全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，攪動(dòng)了市場(chǎng)格局。據(jù)悉，美的環(huán)境電器已將擴(kuò)充產(chǎn)能提上日程。另外，09年美的環(huán)境電器的產(chǎn)品線也會(huì)更加豐富，以滿足不同的消費(fèi)需求。
   
    據(jù)悉，目前中國(guó)市場(chǎng)上生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)有200余家，中小企業(yè)數(shù)量約占總數(shù)的64%。國(guó)內(nèi)的空氣凈化行業(yè)仍處于品牌眾多、規(guī)模偏小、秩序混亂的狀態(tài)。必然要經(jīng)歷一個(gè)殘酷的行業(yè)洗牌過程。而美的等家電巨頭的加入，會(huì)使行業(yè)向更規(guī)范的方向發(fā)展。

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