我國(guó)家電網(wǎng)上零售市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：國(guó)美、蘇寧經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，在中國(guó)家電連鎖市場(chǎng)形成了“美蘇爭(zhēng)霸”的雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)局面。而在網(wǎng)上家電零售的新戰(zhàn)場(chǎng)，過(guò)去實(shí)體渠道里的游戲規(guī)則已不再適用，實(shí)體零售商、互聯(lián)網(wǎng)上的零售商、復(fù)合渠道的零售商將進(jìn)行新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，很可能形成新的家電零售競(jìng)爭(zhēng)格局，在未來(lái)5 年也將出現(xiàn)2-3 家面向全國(guó)的家電網(wǎng)上零售商巨頭。

    2012-2016年中國(guó)水家電行業(yè)供需預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略研究報(bào)告

    家電網(wǎng)購(gòu)在09 年取得快速發(fā)展，全年銷售額增長(zhǎng)率高達(dá)200%，超過(guò)400 億元。GFK 也預(yù)計(jì)2010 年國(guó)內(nèi)家電網(wǎng)購(gòu)將近800 億元�？梢灶A(yù)見，在未來(lái)幾年，中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將保持快速發(fā)展。 

    1、家電網(wǎng)上零售必將挑戰(zhàn)國(guó)美、蘇寧的壟斷格局 

    在90 年代末期的那場(chǎng)零售商業(yè)革命中，以國(guó)美、蘇寧為代表的家電連鎖企業(yè)，用低價(jià)及創(chuàng)新的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，將傳統(tǒng)零售鏈條上的廠家和一級(jí)級(jí)渠道，一個(gè)不剩地血洗了一番。如今，另一場(chǎng)更為殘酷的、劃時(shí)代的渠道革命已是風(fēng)雨欲來(lái)風(fēng)滿樓。 

    一批以京東商城為代表的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，正在轉(zhuǎn)型走向網(wǎng)絡(luò)銷售。 

    網(wǎng)絡(luò)銷售則意味著更低的價(jià)格，這價(jià)格比國(guó)美、蘇寧還要低、更要低。雖然在短期內(nèi)，這些京東們難以打破國(guó)美、蘇寧的壟斷地位，但是隨著網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模的不斷增大，未來(lái)5 年，家電零售市場(chǎng)的格局必將發(fā)生更加驚天動(dòng)地的變化，傳統(tǒng)連鎖賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額必將逐步下降，狂飆突進(jìn)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。 

    2、在網(wǎng)上出現(xiàn)家電零售新寡頭 

    國(guó)美、蘇寧經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，在中國(guó)家電連鎖市場(chǎng)形成了“美蘇爭(zhēng)霸”的雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)局面。而在網(wǎng)上家電零售的新戰(zhàn)場(chǎng)，過(guò)去實(shí)體渠道里的游戲規(guī)則已不再適用，實(shí)體零售商、互聯(lián)網(wǎng)上的零售商、復(fù)合渠道的零售商將進(jìn)行新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，很可能形成新的家電零售競(jìng)爭(zhēng)格局，在未來(lái)5 年也將出現(xiàn)2-3 家面向全國(guó)的家電網(wǎng)上零售商巨頭。他們憑借較低的價(jià)格和專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，得到了大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)用戶的信任和支持，占據(jù)70% 以上的市場(chǎng)。正因如此，習(xí)慣了跑馬圈地的蘇寧已經(jīng)重兵籌備電子商務(wù)，國(guó)美也不敢怠慢，大力招聘電子商務(wù)方面的人才，制定全新的電子商務(wù)戰(zhàn)略。蘇寧、國(guó)美雖然進(jìn)軍電子商務(wù)較晚，但其在資金、供應(yīng)商資源、議價(jià)能力、品牌形象、后臺(tái)供應(yīng)能力方面具有先天優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)能幫助其在網(wǎng)上零售渠道快速發(fā)展，未來(lái)網(wǎng)上零售的市場(chǎng)地位仍有他們重要的一席之地。 

    3、家電廠商仍要面對(duì)未來(lái)的網(wǎng)上零售巨頭們的要挾 

    未來(lái)網(wǎng)上家電零售新寡頭隨著一方面不斷擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模，以更低價(jià)格吸引消費(fèi)者；另一方面則開始“挾顧客以令廠商”，盡量壓低制造商的供貨價(jià)格。隨著網(wǎng)購(gòu)用戶及自己操作的品牌越來(lái)越多，網(wǎng)上家電零售新寡頭的渠道話語(yǔ)權(quán)將越來(lái)越強(qiáng)，這些渠道新貴們必然要求渠道中的權(quán)力重新分配。未來(lái)的網(wǎng)上零售巨頭們也會(huì)像國(guó)美、蘇寧當(dāng)初那樣向家電廠商額外收取管理費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)等名目繁多的費(fèi)用，并學(xué)會(huì)延長(zhǎng)與供應(yīng)商的結(jié)算貨款時(shí)間，占用供應(yīng)商大量資金，滿足其擴(kuò)張需要，甚至可能涉足家電制造，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。 

    4、網(wǎng)上家電零售價(jià)格將越來(lái)越低 

    隨著網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模的不斷增大，網(wǎng)上家電零售商為爭(zhēng)奪用戶的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。家電屬于同質(zhì)化產(chǎn)品，在網(wǎng)上銷售，用戶比價(jià)行為普遍�？蛻粼诰W(wǎng)上選購(gòu)?fù)�種產(chǎn)品從京東網(wǎng)到蘇寧易購(gòu)、國(guó)美庫(kù)巴等其他網(wǎng)站，只需一個(gè)鼠標(biāo)點(diǎn)擊。因此，為了爭(zhēng)奪客戶，最直接、有效的辦法就是價(jià)格肉搏戰(zhàn)。2010 年12 月京東網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)爆發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)只是未來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)的前兆，將來(lái)刺刀見紅的價(jià)格大戰(zhàn)還將頻頻上演，最終導(dǎo)致網(wǎng)上家電價(jià)格越來(lái)越低。 

    5、M2C 或是中國(guó)大家電企業(yè)的突圍之路 

    中國(guó)的家電企業(yè)在受夠國(guó)美、蘇寧及京東們等強(qiáng)勢(shì)渠道終端的”盤剝”后，由于利潤(rùn)過(guò)薄，將尋找渠道模式的創(chuàng)新�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，為家電廠商實(shí)現(xiàn)M2C 提供了可能，從而為中國(guó)家電企業(yè)提供了一條繞開國(guó)美、蘇寧、京東們的渠道，擺脫一直以來(lái)的弱勢(shì)地位。M2C 以互聯(lián)網(wǎng)和地面渠道的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)為基礎(chǔ)，通過(guò)共享各地的終端推廣渠道和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，讓產(chǎn)品從制造商直接到消費(fèi)者，并由制造商為消費(fèi)者提供M2C 配送服務(wù)和M2C 售后服務(wù)。采用M2C 模式后，產(chǎn)品從制造商直接流向最終消費(fèi)者，家電企業(yè)就可以將訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、終端零售等環(huán)節(jié)掌控在自己的手中，增強(qiáng)了渠道控制力，也取得了對(duì)產(chǎn)品的最終定價(jià)權(quán)。M2C 模式比較適合于大家電企業(yè)，大家電單品價(jià)格高、利潤(rùn)高才能支撐廠家的零售配送成本。另外，家電廠商采用M2C 模式還要先處理好與國(guó)美、蘇寧、京東們的關(guān)系。M2C 渠道建立后，使得制造商和消費(fèi)者直接建立聯(lián)系和溝通，繞開了這些分銷商，勢(shì)必會(huì)觸及這些渠道商的利益，如處理不當(dāng)則會(huì)引起它們的強(qiáng)烈反應(yīng)。尤其是擁有強(qiáng)大銷售能力的零售終端，更加劇烈地反對(duì)廠家走向網(wǎng)絡(luò)。 

    隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)接受程度的提高、國(guó)家對(duì)于網(wǎng)購(gòu)行業(yè)的法律法規(guī)不斷健全，必將推動(dòng)未來(lái)家電網(wǎng)上零售行業(yè)的繁榮發(fā)展。5 年后，家電網(wǎng)購(gòu)將躋身家電銷售主流渠道。