我國空調(diào)行業(yè)銷售渠道現(xiàn)狀淺析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：中國空調(diào)流行行業(yè)變革的格局趨勢便已經(jīng)顯現(xiàn)，新的格局書打破舊有各種利益力量的一種動態(tài)平衡。近幾年，空調(diào)企業(yè)經(jīng)歷由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)以市場為中心，以終端為中心，以渠道為中心，以顧客為中心的局面，因此，如何有效的規(guī)劃和管理營銷渠道，降低渠道成本，提高渠道反應速度，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化已成為空調(diào)企業(yè)重中之重的戰(zhàn)略問題。

    2012-2016年中國空調(diào)市場分析及投資方向研究報告 

    目前，空調(diào)銷售渠道呈現(xiàn)出三大特點：一是以百貨業(yè)為代表的傳統(tǒng)渠道市場影響力不斷下降，以連鎖經(jīng)營形式為主的家電專業(yè)渠道份額上升，特別是國美、蘇寧等專業(yè)家電銷售連鎖店市場影響力越來越大；其次空調(diào)專賣店形式多樣，市場潛力巨大；此外，整個空調(diào)市場銷售重心向二、三級市場轉(zhuǎn)移。部分全國性空調(diào)廠商已經(jīng)意識到了二、三級市場的巨大潛力，并依靠其強大的品牌號召力和自有渠道分銷的能力向下滲透，隨著空調(diào)市場的激烈競爭，空調(diào)廠商在家電連鎖、百貨業(yè)態(tài)、專賣店、區(qū)域代理之間做著艱難的選擇，空調(diào)銷售渠道迎來大整合時代。 

    而中國空調(diào)流行行業(yè)變革的格局趨勢便已經(jīng)顯現(xiàn)，新的格局書打破舊有各種利益力量的一種動態(tài)平衡。近幾年，空調(diào)企業(yè)經(jīng)歷由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)以市場為中心，以終端為中心，以渠道為中心，以顧客為中心的局面，因此，如何有效的規(guī)劃和管理營銷渠道，降低渠道成本，提高渠道反應速度，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化已成為空調(diào)企業(yè)重中之重的戰(zhàn)略問題。 

    在競爭越來越激烈的空調(diào)行業(yè)，各個企業(yè)需要結合企業(yè)本身的特點、產(chǎn)品特點、原有分銷特點來制定適合自己發(fā)展的營銷渠道形式和分銷渠道模式，設計合理的營銷組織，創(chuàng)新出適合企業(yè)自身條件的獨有運作方式，以求建立起企業(yè)的核心競爭力。