我國(guó)空調(diào)行業(yè)銷售渠道現(xiàn)狀淺析

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：中國(guó)空調(diào)流行行業(yè)變革的格局趨勢(shì)便已經(jīng)顯現(xiàn)，新的格局書(shū)打破舊有各種利益力量的一種動(dòng)態(tài)平衡。近幾年，空調(diào)企業(yè)經(jīng)歷由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)以市場(chǎng)為中心，以終端為中心，以渠道為中心，以顧客為中心的局面，因此，如何有效的規(guī)劃和管理營(yíng)銷渠道，降低渠道成本，提高渠道反應(yīng)速度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化已成為空調(diào)企業(yè)重中之重的戰(zhàn)略問(wèn)題。

    2012-2016年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)分析及投資方向研究報(bào)告 

    目前，空調(diào)銷售渠道呈現(xiàn)出三大特點(diǎn)：一是以百貨業(yè)為代表的傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)影響力不斷下降，以連鎖經(jīng)營(yíng)形式為主的家電專業(yè)渠道份額上升，特別是國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電銷售連鎖店市場(chǎng)影響力越來(lái)越大；其次空調(diào)專賣(mài)店形式多樣，市場(chǎng)潛力巨大；此外，整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)銷售重心向二、三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。部分全國(guó)性空調(diào)廠商已經(jīng)意識(shí)到了二、三級(jí)市場(chǎng)的巨大潛力，并依靠其強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和自有渠道分銷的能力向下滲透，隨著空調(diào)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，空調(diào)廠商在家電連鎖、百貨業(yè)態(tài)、專賣(mài)店、區(qū)域代理之間做著艱難的選擇，空調(diào)銷售渠道迎來(lái)大整合時(shí)代。 

    而中國(guó)空調(diào)流行行業(yè)變革的格局趨勢(shì)便已經(jīng)顯現(xiàn)，新的格局書(shū)打破舊有各種利益力量的一種動(dòng)態(tài)平衡。近幾年，空調(diào)企業(yè)經(jīng)歷由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)以市場(chǎng)為中心，以終端為中心，以渠道為中心，以顧客為中心的局面，因此，如何有效的規(guī)劃和管理營(yíng)銷渠道，降低渠道成本，提高渠道反應(yīng)速度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化已成為空調(diào)企業(yè)重中之重的戰(zhàn)略問(wèn)題。 

    在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的空調(diào)行業(yè)，各個(gè)企業(yè)需要結(jié)合企業(yè)本身的特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、原有分銷特點(diǎn)來(lái)制定適合自己發(fā)展的營(yíng)銷渠道形式和分銷渠道模式，設(shè)計(jì)合理的營(yíng)銷組織，創(chuàng)新出適合企業(yè)自身?xiàng)l件的獨(dú)有運(yùn)作方式，以求建立起企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。