茶飲料未來的市場機會

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊

    根據(jù)中國經(jīng)濟發(fā)展的總體趨勢、世界軟飲料市場的發(fā)展以及消費者的需求可以預測茶飲料在未來五年仍將以較高速度發(fā)展。作為茶飲料的生產(chǎn)企業(yè)，如何才能搭上市場發(fā)展的這班車呢？

    茶飲料喝的是一種時尚的感覺。據(jù)調(diào)查顯示，茶飲料的主流消費人群是年輕人，14歲至35歲的年輕人成了茶飲料的主力軍。因此，抓住年輕人，就抓住了市場。

    1.強大的廣告攻勢、

    茶飲料的龍頭企業(yè)都投入巨資做廣告，尤其是電視廣告。這些廣告都把年輕人作為灌輸?shù)哪繕�，使強調(diào)“天然、健康、快捷、方便”的茶飲料成了年輕人的時尚新寵。2004年針對可口可樂與雀巢聯(lián)手推出的“雀巢冰爽茶”，可口可樂不惜投入9000萬元進行市場營銷活動，康師傅僅華東地區(qū)一年的廣告投入已達2億元，剛剛涉足茶飲料市場的健力寶一下子推出冰紅茶、冰綠茶、麥香茶三大系列的產(chǎn)品，對茶飲料進行差異化營銷，并投資2億元投入廣告。

    這些案例都印證了業(yè)界流行的一句話：如果沒錢做廣告，就別想做茶飲料。從某種意義上說，鋪天蓋地的廣告砸出了茶飲料這一時尚飲品。但是，對于無力投巨資作電視廣告的企業(yè)，市場的機會在于投入較少的資金進行網(wǎng)絡(luò)廣告�，F(xiàn)在年輕人大多已成為網(wǎng)絡(luò)人，網(wǎng)絡(luò)廣告將越來越煥發(fā)其無窮魅力。

    2.加強產(chǎn)品創(chuàng)新，增加產(chǎn)品的獨特性

    現(xiàn)在的年輕人求新、求異，喜歡嘗試，面對目前競爭強烈的市場環(huán)境，要想抓住年輕人的眼球，新產(chǎn)品進入茶飲料市場需要從延伸產(chǎn)品中尋找差異，即通過形式產(chǎn)品（包裝、造型、品牌）的差異來體現(xiàn)產(chǎn)品延伸的附加價值和利益，來表現(xiàn)茶飲料帶給消費者的心理感受和內(nèi)心需求。從眾品牌訴求點來看都圍繞“健康、時尚”這個主題，但可以尋求不同的具體表現(xiàn)形式。新產(chǎn)品的競爭策略可以是通過主題演繹的不同、表現(xiàn)的不同來實現(xiàn)差異化，增加產(chǎn)品的獨特性。