中國(guó)軟飲料市場(chǎng)差異化營(yíng)銷策略的誤區(qū)分析
內(nèi)容摘要:軟飲料企業(yè)的差異化策略的關(guān)鍵在于顧客是否接受產(chǎn)品的獨(dú)特性,從而在認(rèn)可該產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在同類產(chǎn)品中形成差異,一旦差異化策略使產(chǎn)品的類別屬性變得模糊,那么這個(gè)差異化策略就是失敗的,軟飲料企業(yè)決不能片面的追求獨(dú)特性而忽視對(duì)顧客價(jià)值的研究,無(wú)論企業(yè)的產(chǎn)品如何新奇,如果不是消費(fèi)者所需要的,同樣也無(wú)法獲得市場(chǎng)。
軟飲料企業(yè)進(jìn)行差異化營(yíng)銷策略,要避免為了差異化而差異化,陷入差異化策略的誤區(qū),使產(chǎn)品失去原有的使用價(jià)值,偏離目標(biāo)消費(fèi)者的需求,而使?fàn)I銷與運(yùn)營(yíng)陷入被動(dòng)。軟飲料企業(yè)的差異化策略的關(guān)鍵在于顧客是否接受產(chǎn)品的獨(dú)特性,從而在認(rèn)可該產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在同類產(chǎn)品中形成差異,一旦差異化策略使產(chǎn)品的類別屬性變得模糊,那么這個(gè)差異化策略就是失敗的,軟飲料企業(yè)決不能片面的追求獨(dú)特性而忽視對(duì)顧客價(jià)值的研究,無(wú)論企業(yè)的產(chǎn)品如何新奇,如果不是消費(fèi)者所需要的,同樣也無(wú)法獲得市場(chǎng)。
內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年中國(guó)軟飲料市場(chǎng)分析及投資方向研究報(bào)告》
比如哇哈哈集團(tuán)推出的“非?Х瓤蓸”,初衷是試圖運(yùn)用差異化策略,使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)飲料市場(chǎng)上標(biāo)新立異、獨(dú)樹一幟。但實(shí)際上這個(gè)差異化策略的運(yùn)用曲解了消費(fèi)者的需求,模糊了產(chǎn)品的內(nèi)涵?Х群涂蓸啡诤显谝黄鸬莫(dú)特性并非就是差異化,咖啡和碳酸飲料具有各自不同的產(chǎn)品屬性,將兩種差別巨大的產(chǎn)品融合在一起,形成了消費(fèi)者與企業(yè)間的溝通障礙,消費(fèi)者會(huì)迷惑,不明白企業(yè)賣的到底是咖啡還是可樂,是“咖啡味的可樂”,還是“可樂味的咖啡”,是適合快速飲用的“運(yùn)動(dòng)型碳酸飲料”,還是適宜“細(xì)細(xì)品味的文化飲料”,模糊的產(chǎn)品屬性定位讓消費(fèi)者很難對(duì)產(chǎn)品形成鮮明的認(rèn)識(shí),差異化的效果更是無(wú)從談起。
軟飲料企業(yè)進(jìn)行差異化營(yíng)銷策略,要避免為了差異化而差異化,陷入差異化策略的誤區(qū),使產(chǎn)品失去原有的使用價(jià)值,偏離目標(biāo)消費(fèi)者的需求,而使?fàn)I銷與運(yùn)營(yíng)陷入被動(dòng)。軟飲料企業(yè)的差異化策略的關(guān)鍵在于顧客是否接受產(chǎn)品的獨(dú)特性,從而在認(rèn)可該產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在同類產(chǎn)品中形成差異,一旦差異化策略使產(chǎn)品的類別屬性變得模糊,那么這個(gè)差異化策略就是失敗的,軟飲料企業(yè)決不能片面的追求獨(dú)特性而忽視對(duì)顧客價(jià)值的研究,無(wú)論企業(yè)的產(chǎn)品如何新奇,如果不是消費(fèi)者所需要的,同樣也無(wú)法獲得市場(chǎng)。
內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年中國(guó)軟飲料市場(chǎng)分析及投資方向研究報(bào)告》
比如哇哈哈集團(tuán)推出的“非?Х瓤蓸”,初衷是試圖運(yùn)用差異化策略,使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)飲料市場(chǎng)上標(biāo)新立異、獨(dú)樹一幟。但實(shí)際上這個(gè)差異化策略的運(yùn)用曲解了消費(fèi)者的需求,模糊了產(chǎn)品的內(nèi)涵?Х群涂蓸啡诤显谝黄鸬莫(dú)特性并非就是差異化,咖啡和碳酸飲料具有各自不同的產(chǎn)品屬性,將兩種差別巨大的產(chǎn)品融合在一起,形成了消費(fèi)者與企業(yè)間的溝通障礙,消費(fèi)者會(huì)迷惑,不明白企業(yè)賣的到底是咖啡還是可樂,是“咖啡味的可樂”,還是“可樂味的咖啡”,是適合快速飲用的“運(yùn)動(dòng)型碳酸飲料”,還是適宜“細(xì)細(xì)品味的文化飲料”,模糊的產(chǎn)品屬性定位讓消費(fèi)者很難對(duì)產(chǎn)品形成鮮明的認(rèn)識(shí),差異化的效果更是無(wú)從談起。
行業(yè)分類
最新行業(yè)報(bào)告
- 2017-2022年中國(guó)醫(yī)用腹膜透析機(jī)行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)與投資趨勢(shì)研究報(bào)告
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- 2017-2022年中國(guó)心電監(jiān)護(hù)系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)與投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告
- 2017-2022年中國(guó)旋臂起重機(jī)行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)與投資決策咨詢報(bào)告
- 2017-2022年中國(guó)助力機(jī)械手行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)與投資方向研究報(bào)告
- 2017-2022年中國(guó)搬運(yùn)型機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展策略咨詢報(bào)告
- 2017-2022年中國(guó)碼垛機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)與投資前景研究報(bào)告
- 2017-2022年中國(guó)酪蛋白行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展策略研究報(bào)告
- 2017-2022年中國(guó)單甘酯行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展機(jī)遇預(yù)測(cè)報(bào)告
- 2017-2022年中國(guó)氨基磺酸行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展機(jī)遇研究報(bào)告
產(chǎn)業(yè)觀察
- 2016年9月份棕櫚油供應(yīng)趨勢(shì)分析
- 中國(guó)預(yù)計(jì)2020年啟動(dòng)5G商用 最高可達(dá)20GB每秒
- 北京將實(shí)行五證合一 社會(huì)保險(xiǎn)登記證納入五證合一
- 2016年9月份50個(gè)城市主要食品平均價(jià)格變動(dòng)情況
- 2016年9月份流通領(lǐng)域重要生產(chǎn)資料市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)情況
- 2016上半年內(nèi)燃機(jī)行業(yè)的各家上市公司市場(chǎng)的走勢(shì)變化分析
- 1-7月份新能源快速增長(zhǎng) 比重明顯提高
- 2016年我國(guó)醫(yī)療體制改革:布局大健康產(chǎn)業(yè)鏈
- 2016年牛肉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析
- 2016年8月份中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)增勢(shì)
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
- 2016年10月中國(guó)煤氣生產(chǎn)量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)表
- 2016年10月中國(guó)風(fēng)力發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)表
- 2016年10月中國(guó)核能發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)表
- 2016年10月中國(guó)水力發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)表
- 2016年10月中國(guó)火力發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)表
- 2016年10月中國(guó)發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)表
- 2016年10月中國(guó)復(fù)印和膠版印制設(shè)備產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)表
- 2016年10月中國(guó)電工儀器儀表產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)表
- 2016年10月中國(guó)彩色電視機(jī)產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)表
- 2016年10月中國(guó)集成電路產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)表