我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的眾多問(wèn)題

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道存在著營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)不合理，醫(yī)院招標(biāo)采購(gòu)的制度有待于完善，藥品的名稱(chēng)管理混亂，一藥多名，當(dāng)前醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行為不道德等問(wèn)題。

    2012-2016年中國(guó)醫(yī)藥外包市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研與投資方向研究報(bào)告

    營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)不合理

    這幾年來(lái)，我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)在繁榮的同時(shí)也加劇了醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)的多數(shù)醫(yī)藥公司大多習(xí)慣使用區(qū)域代理制渠道，一個(gè)地方選擇經(jīng)銷(xiāo)商，用來(lái)形成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，而醫(yī)藥銷(xiāo)售渠道通路長(zhǎng)，層級(jí)多，而且呈金字塔式。區(qū)域的代理好處就是可以很快的占領(lǐng)市場(chǎng)，但是也帶來(lái)了一些問(wèn)題: 比如多層次的通路使企業(yè)很難有效地控制渠道，并且隨著渠道的深入，企業(yè)對(duì)二級(jí)、三級(jí)中間商了解越來(lái)越少，并控制逐步減弱，而且到了最重要的終端層次，企業(yè)控制力卻幾乎變?yōu)榱肆恪�層層代理加大了管理的難度，并且費(fèi)用難以控制，渠道成本的增加、渠道成員利益也很難協(xié)調(diào)。

    醫(yī)院招標(biāo)采購(gòu)的制度有待于完善

    當(dāng)前，醫(yī)藥藥品普遍采用招標(biāo)采購(gòu)制，這是我國(guó)為了解決當(dāng)前老百姓的看病難而推行的一種政策。醫(yī)藥采購(gòu)招標(biāo)是國(guó)際上比較通行的一種運(yùn)作方式。通過(guò)這種招標(biāo)，一方面可以使得藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院直接見(jiàn)面，從而減少中間環(huán)節(jié)，也可以增加藥品買(mǎi)賣(mài)透明度，使大家都可以知道藥品價(jià)格，避免了虛高定價(jià); 另一方面，通過(guò)招標(biāo)可以使居高不下的藥品價(jià)格有所下降，使消費(fèi)者獲利。但是我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)為了維護(hù)長(zhǎng)久的高利潤(rùn)，出現(xiàn)了太多變相維護(hù)高價(jià)藥品的現(xiàn)象。

    藥品的名稱(chēng)管理混亂，一藥多名

    當(dāng)前，藥店的藥品品種繁多，但是很多是“老藥換新裝”，藥店的售貨員也經(jīng)常介紹新藥，因此一藥多名現(xiàn)象嚴(yán)重。眾多的藥品名稱(chēng)與不斷新出的藥品名稱(chēng)，打亂人們用藥習(xí)性，可以說(shuō)從某種意義上助長(zhǎng)了藥品價(jià)虛高。我國(guó)的制藥企業(yè)研發(fā)能力較弱，國(guó)家政策也允許仿制藥，仿制國(guó)內(nèi)外已過(guò)專(zhuān)利保護(hù)期與即將過(guò)保護(hù)期的藥品。新中國(guó)成立以來(lái)生產(chǎn)了3000 多種西藥，99%是仿一種制藥，近些年來(lái)生產(chǎn)的17 種新藥，大部分是仿制的，89%還處于專(zhuān)利的保護(hù)期。制藥企業(yè)重復(fù)的低水平研發(fā)仿制藥品，就出現(xiàn)了一種藥物多家生產(chǎn)“一藥多名”的現(xiàn)象。

    當(dāng)前醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行為不道德

    我國(guó)實(shí)行了藥品分類(lèi)管理，但是處方藥大多是從醫(yī)院進(jìn)行銷(xiāo)售，醫(yī)院占了藥品銷(xiāo)售的80% 以上的份額。也就是說(shuō)制藥的企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)藥品銷(xiāo)售，就必須要敲開(kāi)醫(yī)院大門(mén)。當(dāng)前在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，由于競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，滋生了太多不道德醫(yī)藥銷(xiāo)售的潛規(guī)則: 進(jìn)藥需要有“開(kāi)戶費(fèi)”，用藥需要付“臨床費(fèi)”。