我國醫(yī)藥營銷渠道的改進(jìn)建議

中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：當(dāng)前我國醫(yī)藥市場有巨大潛力與良好的發(fā)展未來，這為醫(yī)藥企業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇與發(fā)展空間。本文詳細(xì)闡述了我國醫(yī)藥營銷渠道的改進(jìn)建議分別是：增強(qiáng)實(shí)力，并購重組針，注重研發(fā)創(chuàng)新，不斷提高從業(yè)人員的相關(guān)專業(yè)素質(zhì)，發(fā)展醫(yī)藥物流。加強(qiáng)營銷渠道的管理是我國國內(nèi)藥品企業(yè)生存和可持續(xù)發(fā)展必然要求與保障，更是繁榮我國藥品市場的重要基礎(chǔ)。

    2012-2016年中國醫(yī)藥包裝市場行情動態(tài)與投資戰(zhàn)略研究報(bào)告

    增強(qiáng)實(shí)力，并購重組針

    對當(dāng)前我國的醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模偏小，而且資金實(shí)力不足，贏利能力較差的現(xiàn)狀，我國醫(yī)藥企業(yè)要加快并購重組的腳步，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力�；仡櫚l(fā)達(dá)國家醫(yī)藥業(yè)發(fā)展在過去也經(jīng)歷了資本并購階段。一方面，通過兼并與收購等最新形式的產(chǎn)權(quán)重組，可以盤活沉淀閑置與利用率低下的資本存量，并使資本可以不斷地流動到報(bào)酬率較高的單位上，進(jìn)而通過資本流動獲得增值的相關(guān)契機(jī); 另一方面，收購方則可以利用自己的實(shí)力與管理等資源優(yōu)勢，通過并購加強(qiáng)了自身的實(shí)力，降低了成本，獲取了更多的資源優(yōu)勢，從而達(dá)到了增值的最終目的。我國國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該以自身?xiàng)l件為中心，并以市場方向?yàn)榛�礎(chǔ)，運(yùn)用市場機(jī)制組建一批主業(yè)較為突出、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、核心競爭力較強(qiáng)的跨地區(qū)與跨行業(yè)的大型國有企業(yè)集團(tuán)，并增強(qiáng)與大型跨國公司抗衡的實(shí)力。

    注重研發(fā)創(chuàng)新

    針對當(dāng)前我國制藥企業(yè)整體研發(fā)能力不高的現(xiàn)狀，我國的制藥企業(yè)要敢于立足企業(yè)現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)，并注重新藥的研發(fā)與創(chuàng)新，形成注重科技研發(fā)創(chuàng)新的新氛圍。推動高校與科研院所的產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，加強(qiáng)與醫(yī)科大學(xué)、科研院所的合作，促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化。而制藥企業(yè)要不斷地吸收高水平科研人才并充實(shí)企業(yè)研發(fā)的力量。當(dāng)前我國是中藥的資源大國，中醫(yī)藥由于獨(dú)特藥理因而具有壟斷性。然而我國的中醫(yī)藥長期發(fā)展不足，造成了我國中醫(yī)藥行業(yè)的萎縮。國外一些企業(yè)從我國低價(jià)購買原料藥，精煉成提取制劑后再以高價(jià)返銷國內(nèi)，“洋中藥”對于我國市場的沖擊變得越來越大。

    不斷提高從業(yè)人員的相關(guān)專業(yè)素質(zhì)

    我國的醫(yī)藥批發(fā)與零售藥店的相關(guān)人員專業(yè)素質(zhì)一般不高。很多大型連鎖的醫(yī)藥企業(yè)藥店在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，連鎖藥店有一些銷售人員給顧客介紹藥品時(shí)，對藥店里面藥品的雙倍積分竟然不相一致。有一位說因?yàn)榇怂幍男Ч�好，因此雙倍積分; 而另一位則會說因?yàn)樾Ч�并不好所以通過雙倍的積分刺激購買。由此看出了建設(shè)與培養(yǎng)高素質(zhì)的知識型營銷隊(duì)伍對我國國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)具有重要意義。與此同時(shí)，高素質(zhì)科研人才、物流人才、管理人才也是必不可少的�？梢哉f，是否具有整體的高水平醫(yī)藥服務(wù)將會是醫(yī)藥流通企業(yè)的競爭根本。

    發(fā)展醫(yī)藥物流

    我國的醫(yī)藥相關(guān)物流業(yè)并不發(fā)達(dá)，物流成本較高。要降低相關(guān)流通的成本就要發(fā)展醫(yī)藥物流。首先，要加強(qiáng)醫(yī)藥物流配送的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，物流的配送運(yùn)作設(shè)施在規(guī)模大小與數(shù)量和地理上的聯(lián)系，直接影響了客戶的服務(wù)能力和物流成本，所以醫(yī)藥企業(yè)要加強(qiáng)物流體系與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。其次，要大力發(fā)展現(xiàn)代化的信息技術(shù)，為現(xiàn)代物流服務(wù)。利用計(jì)算機(jī)技術(shù)實(shí)現(xiàn)信息共享，可以使物流企業(yè)隨時(shí)掌握最新的物流信息，并進(jìn)行科學(xué)決策，快速準(zhǔn)確配送，從而最大限度地降低成本，實(shí)施最優(yōu)化的物流方案，使信息流、資金流與物流同步運(yùn)作、相互配合、共同發(fā)展。 

    當(dāng)前我國醫(yī)藥市場有巨大潛力與良好的發(fā)展未來，這為醫(yī)藥企業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇與發(fā)展空間。與此同時(shí)我國國內(nèi)的醫(yī)藥營銷渠道還存在著太多問題，與國外發(fā)達(dá)國家的藥品營銷渠道相比，我國國內(nèi)醫(yī)藥營銷渠道還是處于發(fā)展的最初期。加強(qiáng)營銷渠道的管理是我國國內(nèi)藥品企業(yè)生存和可持續(xù)發(fā)展必然要求與保障，更是繁榮我國藥品市場的重要基礎(chǔ)。