我國(guó)保健產(chǎn)品的營(yíng)銷對(duì)策與建議

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：我國(guó)保健產(chǎn)品的營(yíng)銷一定要做好保健品的產(chǎn)品定位并且準(zhǔn)確選擇保健品的競(jìng)爭(zhēng)方式，努力打造成為保健行業(yè)明星產(chǎn)品通過(guò)上述對(duì)產(chǎn)品定位及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析與選擇之后，企業(yè)應(yīng)明確將集中力量做透、做精、做專已選擇的細(xì)分保健品市場(chǎng)，使廣大消費(fèi)者逐步接受保健品成為預(yù)防和改善身體的專家品牌。

    2011-2015年中國(guó)補(bǔ)血保健品市場(chǎng)分析與投資戰(zhàn)略研究報(bào)告

    （一）做好保健品的產(chǎn)品定位，無(wú)論是將老年人市場(chǎng)作為保健品市場(chǎng)進(jìn)行主攻，還是選擇中青年市場(chǎng)及亞健康人群市場(chǎng)進(jìn)行主攻，需要企業(yè)做好準(zhǔn)確定位。

    要做出一個(gè)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，就必須要有自己的產(chǎn)品定位，而產(chǎn)品定位的關(guān)鍵是要找出消費(fèi)者心智上的坐標(biāo)位置，根據(jù)對(duì)主選目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的分析，如老年人對(duì)于保健品崇尚物美價(jià)廉，對(duì)產(chǎn)品的功效尤為看重，故相關(guān)企業(yè)在產(chǎn)品定位上必須注重產(chǎn)品調(diào)理功能、延緩衰老的功效及品質(zhì)上的宣傳。對(duì)于價(jià)格不可定位得過(guò)高，中等偏低較為合適。在產(chǎn)品種類上，主推那些能保健及治療中老年人慢性疾病的產(chǎn)品。通過(guò)優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，大眾化的產(chǎn)品價(jià)格，親情般的服務(wù)來(lái)塑造保健品的品牌。 

    （二）準(zhǔn)確選擇保健品的競(jìng)爭(zhēng)方式目前保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌有：安利、完美、珍奧等知名品牌。同時(shí) 也有實(shí)力不凡的新進(jìn)入者。從保健品目前實(shí)力及產(chǎn)品本身角度出發(fā)，根據(jù)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，新進(jìn)入的企業(yè)應(yīng)該選擇避強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位，先放棄中等偏上及高端保健品市場(chǎng)，依托良好的產(chǎn)品功效及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，迅速做大中等偏下保健品市場(chǎng)等實(shí)力雄厚及市場(chǎng)占有率達(dá)到一定程度以后再介入其他競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。 

    （三）努力打造成為保健行業(yè)明星產(chǎn)品通過(guò)上述對(duì)產(chǎn)品定位及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析與選擇之后，企業(yè)應(yīng)明確將集中力量做透、做精、做專已選擇的細(xì)分保健品市場(chǎng)，使廣大消費(fèi)者逐步接受保健品成為預(yù)防和改善身體的專家品牌。讓保健品在消費(fèi)者心目中占有一定的位置，從而打造保健類產(chǎn)品市場(chǎng)中的明星產(chǎn)品。