我國中小型醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型策略建議

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：首先，要差異化發(fā)展。其次，要充分發(fā)揮優(yōu)勢。中小型企業(yè)是推動科學進步的動力，這一特性源于其專業(yè)、專心和專注。走專業(yè)化道路，將使中小型企業(yè)具有更大的抗市場風險能力。再次，實現(xiàn)區(qū)域聯(lián)合。中小型配送企業(yè)如果仍然希望留在物流配送領(lǐng)域，實現(xiàn)區(qū)域聯(lián)合或者區(qū)域整合是首選方式。 

    在醫(yī)藥流通體制改革和新醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷推進的形勢下，中小企業(yè)獲得政策扶持的機會減少，同時又處于大型企業(yè)的經(jīng)營擠壓中，其生存與發(fā)展的危機空前，但只要瞄準方向、向前沖刺，船小好調(diào)頭，也并不是無路可走。 

    首先，要差異化發(fā)展。由于藥品價差和配送毛利壓縮，中小型醫(yī)院營銷商、中小型藥品配送商缺乏必要的操作空間，并且面臨高昂的配送成本，將逐步退出藥品配送領(lǐng)域，逐步向藥品代理、零售藥房、中藥材及器械經(jīng)營、特殊藥品經(jīng)營、化工原料經(jīng)營等領(lǐng)域轉(zhuǎn)向; 同時，也可以從傳統(tǒng)經(jīng)營模式中走出來，創(chuàng)新醫(yī)藥行業(yè)的新生領(lǐng)域。部分經(jīng)營企業(yè)將發(fā)展電子商務平臺、非處方藥品及保健營養(yǎng)品網(wǎng)上購物、藥品經(jīng)營軟件系統(tǒng)開發(fā)、藥品經(jīng)營策劃咨詢、醫(yī)藥員工營銷培訓、醫(yī)事服務項目承包等新興領(lǐng)域。 

    其次，要充分發(fā)揮優(yōu)勢。中小型企業(yè)是推動科學進步的動力，這一特性源于其專業(yè)、專心和專注。走專業(yè)化道路，將使中小型企業(yè)具有更大的抗市場風險能力。筆者主張，中小型公司要利用良好的客戶和醫(yī)生資源，進行專業(yè)化的學術(shù)營銷，走專業(yè)的代理路線。中國目前有105 余萬家各類醫(yī)療機構(gòu)以及95 萬個農(nóng)村藥品供應網(wǎng)點和零售藥店，任何廠家和大型藥品經(jīng)營企業(yè)都不可能做到完全覆蓋，而專業(yè)化推廣公司可有效滿足現(xiàn)階段生產(chǎn)企業(yè)臨床推廣人力的不足，生存空間巨大。

    2012-2016年中國醫(yī)藥流通行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略研究報告

    再次，實現(xiàn)區(qū)域聯(lián)合。中小型配送企業(yè)如果仍然希望留在物流配送領(lǐng)域，實現(xiàn)區(qū)域聯(lián)合或者區(qū)域整合是首選方式。通過區(qū)域內(nèi)若干中小企業(yè)的經(jīng)營整合、企業(yè)重組，可以積小成大、積散為整，打造區(qū)域航母，從而掌握區(qū)域市場網(wǎng)絡，形成局部優(yōu)勢地位。 

    只要能夠在局部做大，就能成為影響生產(chǎn)廠家、銷售客戶選擇配送商的關(guān)鍵因素。靠攏大型企業(yè)是中小型企業(yè)繼續(xù)在配送領(lǐng)域生存的另一種方式，也就是向大型醫(yī)藥物流企業(yè)靠攏，與其建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系。縣、市區(qū)域經(jīng)營企業(yè)可與大型配送企業(yè)聯(lián)合，充分利用區(qū)域網(wǎng)絡優(yōu)勢和配送的便捷性，充當其區(qū)域配送站。通過依托大型企業(yè)的品牌實力、物流能力、管理水平、網(wǎng)絡控制，實現(xiàn)鞏固自身區(qū)域市場，靠山吃山、靠水吃水的目的。