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網(wǎng)絡(luò)整合營銷時代 汽車營銷模式多樣化

Tag：網(wǎng)絡(luò)   整合   營銷   時代   汽車   營銷   模式   多樣化  
截至2008年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)2.98億，首次大幅超過美國躍居世界位�；ヂ�(lián)網(wǎng)用戶的不斷增加為網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而我國國民對汽車的需求也隨著全球經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的快速發(fā)展而不斷增加，特別是在我國已正式加入WTO的大環(huán)境下，我國汽車產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷必將成為21世紀(jì)營銷的重要形式之一。
　　
早在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期，汽車生產(chǎn)企業(yè)沒有直接對用戶的銷售權(quán)，汽車產(chǎn)品由國家統(tǒng)購統(tǒng)銷。如今，對于汽車生產(chǎn)商而言，可以通過網(wǎng)絡(luò)迅速地將其產(chǎn)品直接面向市場和用戶。這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式將汽車生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)銷商和用戶有機(jī)地聯(lián)系在一起。由于汽車生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商各自經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不同和營銷戰(zhàn)略的不同，汽車業(yè)也將朝著多樣化的方向發(fā)展。

　　克萊斯勒： 注重用戶體驗(yàn)的互動式營銷

　　“"恐懼"推動人們不斷變化廣告內(nèi)容，受眾越來越細(xì)分也令人擔(dān)心。上世紀(jì)五十年代，你買三個30秒的插播廣告時段就有可能接觸到80%的人群，但那種好日子已經(jīng)不復(fù)存在了。”克萊斯勒負(fù)責(zé)Jeep品牌的副總裁JeffBell不得不感慨媒體多樣化所帶來的營銷變化。

　　早在2006年克萊斯勒中文網(wǎng)站啟動時，克萊斯勒（中國）汽車銷售有限公司一位高管就表示，“中國有近60％的消費(fèi)者會通過上網(wǎng)來查詢汽車信息。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷和品牌戰(zhàn)略對于克萊斯勒至關(guān)重要，它們能幫助克萊斯勒品牌擴(kuò)大在中國的知名度，并顯著提升品牌形象，同時將與中國消費(fèi)者走得更近。”可見網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)在營銷體系中占有相當(dāng)重要的地位。

　　福特打造百年品牌 活得精彩

　　當(dāng)一個具有百年歷史的老品牌面對互聯(lián)網(wǎng)時代的日新月異的市場變革及越來越年輕的主流消費(fèi)群時，福特就選擇了創(chuàng)新，從“你的世界從此無界”到“活得精彩”，福特瞄準(zhǔn)年輕人群，塑造出外形時尚、性能出眾的歐洲汽車品牌形象，演繹出更深的品牌理念。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)一步步地改變著人們的生活形態(tài)和消費(fèi)模式，中國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷也隨著網(wǎng)絡(luò)文明的發(fā)展而走向成熟，福特就越來越多地倚重于網(wǎng)絡(luò)來把握市場脈搏，不斷根據(jù)市場需求研發(fā)不同車型，并根據(jù)不同車型的不同特性采取相應(yīng)的營銷方式。在未來的推廣中，福特希望能夠逐漸把這個百年品牌“年輕化”，能夠以一個全新的姿態(tài)呈現(xiàn)在中國消費(fèi)者面前。

　　對于福特這樣的老品牌來說，與網(wǎng)民通行的年輕群體正成為社會的主流，與年輕人為伍就顯得尤為重要，而網(wǎng)絡(luò)便是與這些人溝通的最好橋梁。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷唱主角 汽車營銷模式呈多樣化格局

　　當(dāng)今時代，國際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到各個領(lǐng)域，進(jìn)入人們的日常生活，并帶來社會經(jīng)濟(jì)和人們生活方式的重大變革。在北美、西歐和日本，20世紀(jì)90年代后期加入互聯(lián)網(wǎng)營銷陣營的企業(yè)幾乎以每月翻一番的速度遞增，全球前500家公司有80%已在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷給人們的生活帶來巨大的影響，就汽車業(yè)而言，呈現(xiàn)出多樣化的格局,現(xiàn)存的主要汽車銷售模式有五種,即品牌專賣店、汽車交易市場、多品牌銷售店、連鎖店和網(wǎng)上銷售。由于網(wǎng)上營銷較其余4種銷售模式具有宣傳形式多樣,內(nèi)容豐富,消費(fèi)者易于與商家充分交流并獲取大量信息，且信息傳播速度快等優(yōu)勢而備受矚目。

　　隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,以建立網(wǎng)站的方式進(jìn)行汽車品牌營銷已經(jīng)非常普遍,汽車網(wǎng)絡(luò)營銷充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動性、群落性和較強(qiáng)的顧客定位能力,從網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)鏈中尋找汽車銷售的業(yè)務(wù)鏈以求實(shí)現(xiàn)汽車銷售更大的價值鏈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)上汽車訂單大都分聚集在知名度相對較高的企業(yè)產(chǎn)品身上,而且這些企業(yè)的訂單數(shù)占所有訂單的50%以上。同時,網(wǎng)上購車消費(fèi)者訂車的價位也相對較高,20萬元以上價位車的訂單約占訂單總數(shù)的40%,反映了中高檔車在網(wǎng)上銷售的潛力。網(wǎng)上購車消費(fèi)者行為存在的時間與汽車在市場上消費(fèi)者行為發(fā)生的時間相比一般都要短一些。這些鮮明的網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)為汽車更深更廣的開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)發(fā)揮著優(yōu)勢。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷穩(wěn)步發(fā)展 汽車業(yè)大有可為

　　隨著中國網(wǎng)絡(luò)傳播的高速成長,汽車市場競爭的日益激烈,汽車網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)外環(huán)境的不斷成熟,中國汽車市場必將成為世界汽車市場的一部分。

　　目前，我國汽車年產(chǎn)銷量及汽車保有量都有著廣闊的空間。從發(fā)展角度看，中國蘊(yùn)藏著極大的汽車潛在市場。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高、社會購買力和私人購買力的提高，中國汽車市場的潛力將會逐漸地釋放出來。中國有計(jì)劃地打造完善的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷體系和結(jié)構(gòu)合理的汽車網(wǎng)絡(luò)銷售市場就是為中國汽車市場潛力的快速釋放創(chuàng)造條件。

　　作為汽車企業(yè)也應(yīng)認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用和普及已經(jīng)改變了整個汽車業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，汽車營銷正面臨著信息時代的挑戰(zhàn)，企業(yè)只有正視挑戰(zhàn)，積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的穩(wěn)步發(fā)展，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，才能在營銷手段的競爭中立于不敗地位。

作者：1024互動營銷公司

整理：大海


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