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2010年我國紡織業(yè)發(fā)展要面對國際國內兩個市場

Tag：紡織業(yè)  
    內容提示: 2010年，紡織業(yè)面臨的市場主體依然是國內市場，全行業(yè)將努力抓住內需對紡織業(yè)拉動越來越明顯的機遇，研究好、開發(fā)好國內市場。同時，由于在國際市場已有良好基礎，紡織業(yè)也將繼續(xù)努力開拓國際市場，鞏固擴大國際市場份額。

    國內市場的巨大潛力及內銷的穩(wěn)健增長，給紡織業(yè)未來的發(fā)展帶來了機遇。2010年，內銷將進一步成為行業(yè)發(fā)展的主要驅動因素。在努力挖掘國內市場潛力的同時，繼續(xù)積極開拓國際市場、穩(wěn)定國際市場份額。
　　從2008年下半年全行業(yè)受國際金融危機的沖擊，到2009年11月行業(yè)工業(yè)增加值同比增長11.2%，剛剛過去的2009年，織業(yè)經歷了從低谷逐步恢復到產銷逐漸企穩(wěn)回升的過程。目前，紡織業(yè)出口形勢逐漸好轉，內需市場穩(wěn)中有升，這與紡織業(yè)科學統(tǒng)籌國際國內兩個市場的發(fā)展策略分不開。
　　2009年4月，國家公布了《紡織工業(yè)調整和振興規(guī)劃》�！兑�(guī)劃》提出，未來3年，我國紡織產業(yè)調整和振興的主要任務為穩(wěn)定國內外市場、提高自主創(chuàng)新能力、加快實施技術改造、淘汰落后產能、優(yōu)化區(qū)域布局、完善公共服務體系、加快自主品牌建設、提升企業(yè)競爭實力。其中，“統(tǒng)籌國際國內兩個市場”在規(guī)劃中被放在突出位置，這不僅是紡織工業(yè)發(fā)展的重要基礎，同時也是紡織業(yè)今后的一個重要課題。
　　面對國際市場的萎靡不振，廣大紡織企業(yè)將目光轉向國內市場，在政策的有力推動下，苦練內功，轉方式，調結構。不少企業(yè)主動做足“拉動內需”的功課，針對國內市場需求開發(fā)適銷對路的新產品，從內需市場挖掘新賣點。國內服裝品牌漢帛服飾憑借優(yōu)良的產品鞏固和擴大了國際市場，努力打造OEM金招牌，同時，漢帛還擁有5個自主品牌，通過調整生產結構，逐步實現(xiàn)從加工型向商貿型企業(yè)的轉型。通過加大對自有品牌的開發(fā)，加強自主創(chuàng)新以及與國際知名服裝品牌的合作，漢帛豐富了自有品牌的內涵，擴大了在內需市場的份額。堅持“兩條腿”走路，讓漢帛從容應對國際金融危機的不利影響，還找到了企業(yè)新的利潤增長點。
　　“化解危機，增加效益，敏銳地把握市場是關鍵。”談到開拓市場，常州成業(yè)服飾有限公司生產經理朱銀美不無感慨。根據(jù)市場需求及時調整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和產品結構，讓成業(yè)服飾及時找到市場“空當”，取得良好收益：2009年上半年，成業(yè)的出口訂單不降反升，總產值達8000多萬元，同比增長20%。中國紡織經濟研究中心主任孫淮濱認為，在國際金融危機造成海外市場需求持續(xù)疲軟的情況下，我國服裝出口企業(yè)根據(jù)市場需求及時調整生產策略，重新定位產品結構，這是不少企業(yè)成功“突圍”的主要經驗。
　　內銷成為支撐紡織業(yè)發(fā)展的主動力，這已成為廣大紡織企業(yè)的共識。中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長許坤元曾表示，國內市場是我國紡織業(yè)發(fā)展的第一驅動力。內需的持續(xù)穩(wěn)定擴大為行業(yè)發(fā)展提供了良好的市場條件，我國規(guī)模以上紡織企業(yè)內銷比重已由2000年的67%提高到目前的77%。抓住機遇，精耕細作國內市場將為紡織企業(yè)健康發(fā)展提供持久的動力。
　　孫淮濱表示，2010年，紡織業(yè)面臨的市場主體依然是國內市場，全行業(yè)將努力抓住內需對紡織業(yè)拉動越來越明顯的機遇，研究好、開發(fā)好國內市場。同時，由于在國際市場已有良好基礎，紡織業(yè)也將繼續(xù)努力開拓國際市場，鞏固擴大國際市場份額。
　　談到繼續(xù)大力開拓國內市場，紡織業(yè)內專家也提出建議：紡織企業(yè)應多研究市場需求，形成差異化競爭。比如，綠色環(huán)保產品盡管比普通產品價格高出10%至15%，但仍受到消費者普遍認可，應大力發(fā)展；同時，產業(yè)用紡織品、功能性產品等都很有發(fā)展?jié)摿�。此外，紡織企業(yè)還要認真研究國內服裝市場變化趨勢，關注名品、名牌大眾化趨勢。
伊利巧借“人人”勢 深耕植入營銷牌
2010-2-3
　　現(xiàn)今的白領人群，或多或少都面臨著工作和生活上的雙重壓力，所以對于健康營養(yǎng)尤其看重，也樂于為此“高價買單”，伊利鎖定這部分人群為重點溝通對象。而時下風靡于白領人群之間的流行元素，非SNS社交網站莫屬。伊利在深入研究SNS用戶群體的價值和行為特征后，選擇與中國最大的SNS社交網站“人人網”進行合作，將產品理念植入時下正火的“人人餐廳”，將產品功能關聯(lián)到游戲環(huán)節(jié)，促使用戶在參與游戲過程中，全面體驗 “營養(yǎng)舒化奶”帶來的種種利益，“舒化營養(yǎng)好吸收”的核心訴求也隨著大量用戶的參與，得到進一步深度的認知與認同。
　　“人人餐廳”是人人網上繼“開心農場”、“陽光牧場”之后，又一款在白領間廣泛流行的高參與、高互動社交游戲，目前已擁有注冊用戶數(shù)近700萬，日均活躍用戶超過100萬。其中，游戲用戶每天都必須“補充體力”，這樣才能確保游戲高效率地持續(xù)性進行。伊利將“營養(yǎng)舒化奶”設置為“補充體力”的必要環(huán)節(jié)，用戶在使用之后能夠瞬間恢復體力，用直觀、有效的方式講述了 “舒化營養(yǎng)好吸收”的實際特色。這種巧妙的植入，促使用戶切實理解了“舒化奶”帶給他們的真正價值。一個月內，伊利“營養(yǎng)舒化奶”作為補充體力的道具共被使用超過1.7億次。
　　此外，對于這款APP游戲其他植入式的應用，伊利也發(fā)揮得淋漓盡致。同樣在一個月內，以“營養(yǎng)舒化奶”為食材的用戶累計超過1.6億次，并有超過200萬人次用舒化奶制作新菜品，好友餐廳之間街道上的無干擾廣告牌的設置，對累計超過4,000萬的參與用戶進行曝光，無一不體現(xiàn)伊利獨具匠心的營銷睿智。
　　借SNS火爆之勢和“人人網”精準的目標用戶匹配，伊利在SNS營銷和植入式營銷做出了前瞻性的探索和深入的挖掘嘗試，成功形成了正向的產品體驗和口碑傳播，對“營養(yǎng)舒化奶”核心信息的傳遞及進一步的銷售起到了積極的推動作用，體現(xiàn)了伊利快速跟隨消費者媒體轉移步伐，成就了本土快銷品牌在應用最新SNS社交媒體的新典范。

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