我國(guó)服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展建議

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：從服裝產(chǎn)品的渠道來(lái)看，國(guó)內(nèi)目前主要銷(xiāo)售渠道還局限于大流通、大批發(fā)或?yàn)閲?guó)際品牌代工的階段。事實(shí)上，如果想在服裝銷(xiāo)售中占得先機(jī)，那么首先應(yīng)該擁有一條屬于自己的銷(xiāo)售渠道。得渠道者得天下，誰(shuí)能夠有效把握通路，誰(shuí)能夠使產(chǎn)品在市場(chǎng)上大面積的鋪貨，那么他就能把握自己的命運(yùn)。

    2012-2016年中國(guó)深圳服裝行業(yè)投資分析及深度研究咨詢報(bào)告

    ( 一) 品牌定位 

    定位就是要找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的可能差別，并且有效地向目標(biāo)市場(chǎng)說(shuō)明它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的不同。品牌定位就是為品牌找到一個(gè)適合的位置，主要目的是要給消費(fèi)者一種心理上的享受，如品牌的檔次、特征、個(gè)性、品味、時(shí)尚等。以柒牌男裝為例，柒牌在打造品牌初期，也存在對(duì)自身的定位、廣告的語(yǔ)義指向和視覺(jué)形象的含糊。柒牌早期密集的廣告轟炸和頻繁的品牌代言人更迭，這些廣告雖也能夠使得知名度在短時(shí)間內(nèi)大幅度上升，但對(duì)柒牌品牌建設(shè)無(wú)疑是不利的。柒牌最終堅(jiān)定地站在一個(gè)特殊的基點(diǎn)—文化上來(lái)加以演繹，“品牌價(jià)值的核心是文化，品牌拓展的空間也在于文化”、“文化凝聚團(tuán)隊(duì)，升華精神”，柒牌的形象也由此得到了提升。品牌定位是品牌建設(shè)的龍頭，每個(gè)企業(yè)品牌都要有明確差異化的定位，定位明確了，有差異才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。 

    ( 二) 品質(zhì)取勝 

    從產(chǎn)品角度來(lái)看中國(guó)的服裝行業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)，擺在眾多企業(yè)家面前的首要難點(diǎn)即是服裝的質(zhì)量問(wèn)題。從產(chǎn)品的面料選擇到款式的設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品的工藝到對(duì)流行趨勢(shì)的把握，我們都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)際知名品牌。比如由婷美掀起的美體內(nèi)衣概念，在發(fā)展伊始可謂紅極一時(shí)，但是隨著大規(guī)模的生產(chǎn)，產(chǎn)品本身沒(méi)有根據(jù)消費(fèi)者的需求而得到進(jìn)一步的改善，所以這股概念浪潮一旦平息伴隨而來(lái)的就是銷(xiāo)量銳減，企業(yè)效益滑坡。 

    所以，中國(guó)服裝業(yè)如想崛起，那么首先應(yīng)從質(zhì)量抓起。有品質(zhì)，才能有未來(lái)。中國(guó)的服裝品牌還談不上自己設(shè)計(jì)，只能跟蹤把握國(guó)際潮流。因此我們首先應(yīng)該把提高服裝品質(zhì)上升到一個(gè)戰(zhàn)略化的高度來(lái)審視，從服裝的硬件生產(chǎn)水平—廠房、設(shè)備、技術(shù)、流程，再到服裝的軟件生產(chǎn)水平—產(chǎn)品定位、面料選材、款式、流行趨勢(shì)的把握多方面的進(jìn)行整合，從面料入庫(kù)到成品出庫(kù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，只有這樣才能真正創(chuàng)造國(guó)際化的品質(zhì)，為提高品牌力打好基礎(chǔ)。 

    ( 三) 渠道創(chuàng)新 

    從服裝產(chǎn)品的渠道來(lái)看，國(guó)內(nèi)目前主要銷(xiāo)售渠道還局限于大流通、大批發(fā)或?yàn)閲?guó)際品牌代工的階段。事實(shí)上，如果想在服裝銷(xiāo)售中占得先機(jī)，那么首先應(yīng)該擁有一條屬于自己的銷(xiāo)售渠道。得渠道者得天下，誰(shuí)能夠有效把握通路，誰(shuí)能夠使產(chǎn)品在市場(chǎng)上大面積的鋪貨，那么他就能把握自己的命運(yùn)。 

    目前，服裝業(yè)的新興銷(xiāo)售渠道主要有中高檔商超專柜、品牌專賣(mài)店、國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)等幾種模式。美特斯. 邦威在1993 年—2000 年間服裝專賣(mài)店的數(shù)量從零激增到1000 多家，有效地控制了產(chǎn)品的通路，使產(chǎn)品能夠源源不斷地得以消化。拖鞋行業(yè)中的佼佼者山峰拖鞋，更是暢銷(xiāo)美利堅(jiān)，在國(guó)際化道路中爭(zhēng)得了一席之位。企業(yè)在發(fā)展時(shí)應(yīng)當(dāng)有一種永不滿于現(xiàn)狀的精神，不能只被暫時(shí)的利益和銷(xiāo)量打動(dòng)，如果想使企業(yè)常青，必須在渠道上有所創(chuàng)新，使產(chǎn)品盡可能地展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，方可提高品牌認(rèn)知率。 

    ( 四) 市場(chǎng)細(xì)分 

    在今天，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了一個(gè)白熱化的程度。再?gòu)?qiáng)勢(shì)的品牌，即使是沃爾瑪也不能完全壟斷一個(gè)行業(yè)。所以，這就要求我們的經(jīng)營(yíng)者能正確看待企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以市場(chǎng)為導(dǎo)向精確劃分目標(biāo)市場(chǎng)，深度挖掘消費(fèi)者的心理需求。 

    2003 年，莊吉大規(guī)模鋪開(kāi)為消費(fèi)者定做精品西服的服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)挑選款式，電腦系統(tǒng)將數(shù)據(jù)演化為圖形，由意大利的合作伙伴打樣，莊吉定制生產(chǎn)。定制的高檔系列正裝價(jià)位一般在4000 元—7000 元左右。很快，莊吉在消費(fèi)者心中樹(shù)立“高檔、尊貴”的形象，最終在中高端市場(chǎng)崛起，成為國(guó)內(nèi)一流服飾的代名詞。所以，這就要求我們的經(jīng)營(yíng)者暫時(shí)收縮自己的“胃口”，瞄準(zhǔn)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)并推出對(duì)應(yīng)的個(gè)性化產(chǎn)品，然后堅(jiān)貞不渝地走下去，直到品牌被消費(fèi)者所接受�，F(xiàn)如今的服裝市場(chǎng)，空白點(diǎn)即將消失殆盡，如果經(jīng)營(yíng)者還不能抓住這最后的末班車(chē)，向個(gè)性化靠攏的話，那么將來(lái)的生存將更加艱難。 

    ( 五) 充分發(fā)揮產(chǎn)地及設(shè)計(jì)師的優(yōu)勢(shì)，借力打力 

    在打造服裝品牌的時(shí)候服裝產(chǎn)地與設(shè)計(jì)師的優(yōu)勢(shì)我們也應(yīng)該盡全力進(jìn)行把握。通過(guò)與世界服裝強(qiáng)國(guó)聯(lián)姻，有效的借助產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，可以大幅度的增強(qiáng)品牌信任感，提升自身產(chǎn)品的形象。同時(shí)在國(guó)內(nèi)，我們也完全可以借助服裝產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)來(lái)打造服裝產(chǎn)地品牌。在這方面，杭州與深圳已經(jīng)走在了國(guó)內(nèi)的尖端。杭州的服裝企業(yè)，憑借其優(yōu)越的地理位置，將“水文化”與“絲綢文化”進(jìn)行了巧妙的嫁接，其設(shè)計(jì)風(fēng)格“婉約”、“典雅”透著濃郁的江南水鄉(xiāng)文化。而深圳作為我國(guó)的窗口城市，其設(shè)計(jì)風(fēng)格與世界設(shè)計(jì)風(fēng)格有著異曲同工之妙，在面料選材、款式設(shè)計(jì)等方面無(wú)不體現(xiàn)著“時(shí)尚”、“現(xiàn)代”、“潮流”的氣息。而在設(shè)計(jì)師方面，國(guó)內(nèi)服裝品牌可以與國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)師達(dá)成協(xié)議，成立服裝研發(fā)中心，通過(guò)不斷深入的交流來(lái)對(duì)國(guó)際服裝趨勢(shì)進(jìn)行把握，同時(shí)可以借國(guó)際設(shè)計(jì)大師之名來(lái)提升自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。有效利用設(shè)計(jì)師的知名度，實(shí)現(xiàn)“借力打力”，為服裝品牌增光添彩，使品牌之光放射得更加明亮。 

    隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化程度的加深，我國(guó)服裝企業(yè)應(yīng)站在戰(zhàn)略的高度，探尋新的發(fā)展模式，建立起科學(xué)的、現(xiàn)代化的管理體系，遵循國(guó)際化的品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)律，最終培育出自己的國(guó)際品牌。