我國服裝企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：市場營銷的目的就是更充分的滿足市場的需求，贏得競爭的優(yōu)勢，進而獲得豐厚的利潤。我國服裝企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可謂是不容樂觀，相關的服裝企業(yè)應該真正的靜下心來，克服弱點，苦練內(nèi)功，練就過硬的本領。當他們再次面對新一輪的博弈時，就能夠在中外對手的夾攻下，不斷壯大，越來越強。

    2012-2016年中國服裝面料市場供需預測與投資戰(zhàn)略研究報告

    1.服裝企業(yè)現(xiàn)狀分析 

    1.1 營銷的觀念落后 

    由于我國原來的計劃經(jīng)濟體制，有些服裝企業(yè)依然認同舊的營銷觀念，機械地認為營銷就是推銷，現(xiàn)場促銷和人員推銷，盲目的進行價格戰(zhàn)，吸引消費者，通過銷售的途徑取得利潤，既不對市場變化進行研究，也不考查消費者的實際需求，服裝企業(yè)自始至終都先考慮自身，看重企業(yè)自身的利益，根本都不考慮消費者到底需要什么，市場流行什么。這種營銷的理念，一定要進行轉(zhuǎn)變，要真正的抓住市場的導向，中心放在人們的需求上，全方位的更新服裝經(jīng)營的思想，徹底地將經(jīng)營觀念轉(zhuǎn)變過來。 

    1.2 營銷戰(zhàn)略思想缺乏 

    盡管經(jīng)過激烈的競爭和淘汰，一些應變能力比較強大的服裝企業(yè)最終得以生存。然而，由于缺乏營銷戰(zhàn)略思想，企業(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸，大多數(shù)服裝企業(yè)的營銷都是以市場為主導然后隨機應變，根本沒有戰(zhàn)略規(guī)劃可言。受傳統(tǒng)觀念的影響，服裝企業(yè)缺乏內(nèi)外部的協(xié)調(diào)，沒有把內(nèi)外部的營銷結合起來，只追求短期的銷售效益，看重行事的快捷，沒有市場的調(diào)研以及相應的戰(zhàn)略，大部分是通過單調(diào)的營銷組織、有限的投資、數(shù)量有限的人員等確立定價標準和營銷的目標，以直銷和代銷等途徑進行常規(guī)的服裝銷售。 

    1.3 服裝設計缺乏創(chuàng)意，沒有競爭力 

    服裝的設計缺少創(chuàng)意，這樣一來沒有品牌，二來缺少核心的競爭力。許多服裝產(chǎn)品樣式單一，有的服裝企業(yè)甚至為了眼前利益，只看重商品的一時暢銷，不重視創(chuàng)造、維護企業(yè)的特色，沒有獨特的優(yōu)勢，善于模仿。很少數(shù)的企業(yè)雖生產(chǎn)出一流的服裝，但是卻沒有能和他配套的服務，抓不住顧客，滿足不了消費者真正的需要；其他的一部分服裝企業(yè)卻片面地追求服裝本身的華麗、昂貴，不注重消費者的需求，將企業(yè)和用戶的關系完全顛倒。這些服裝企業(yè)已經(jīng)意識到，若想在在市場激烈的競爭中永遠立于不敗之地，就要努力發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，生產(chǎn)出與眾不同的服裝產(chǎn)品，增強企業(yè)自身的競爭力。目前，很多服裝企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量相同，毫無特色可言，沒有創(chuàng)新，所以就出現(xiàn)了丟棄質(zhì)量比較價格，丟棄市場比促銷的現(xiàn)象，過分地強調(diào)促銷的功用。 

    1.4 低價競銷使競爭無序 

    作為一種低級的競爭途徑，低價競銷不僅使市場秩序受到擾亂，還是一種非常短期的行為。從長遠看，它一方面對企業(yè)發(fā)展造成阻礙，還使消費者的利益受到損害。由于較大幅度的降低價格，使得許多服裝企業(yè)都生活在虧本或保本的邊緣，根本無法維持發(fā)展和生存；從另一個角度講，消費者普遍認為降價之前企業(yè)在訂立售價時保留了過高的產(chǎn)品利潤，這樣就使消費者的正常消費行為和消費心理受到影響，而且，低價競銷，也會導致企業(yè)降低產(chǎn)品的質(zhì)量，使消費者的利益得到損害，最終結果就是整個市場的競爭無序。 

    2.服裝企業(yè)的營銷對策與思路 

    借鑒國外服裝企業(yè)營銷的經(jīng)驗，并且與我國服裝企業(yè)發(fā)展的特點相結合，要想全面的提升我國服裝企業(yè)營銷的能力，主要應該做好如下的工作： 

    2.1勇于創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變觀念 

    在當今這個市場經(jīng)濟時代，服裝企業(yè)一定要適應時代的發(fā)展，在謀略、方法和經(jīng)營方針等方面應該大膽的創(chuàng)新，鑒于市場的復雜性和多樣性，企業(yè)的營銷手段不能僅僅局限在“低價滲透”或“產(chǎn)品優(yōu)”上，必須要依據(jù)市場的需求，制定符合情況的營銷方案，徹底對的傳統(tǒng)營銷的觀念進行改變，以市場為主導，以消費者為重心，充分滿足消費者的需求。而且，還應該培養(yǎng)經(jīng)濟全球化的觀念，走向國際市場，為企業(yè)營造國際競爭的環(huán)境。 

    2.2制定營銷策略 

    對服裝企業(yè)營銷的發(fā)展戰(zhàn)略進行定位，就是確定服裝的渠道、價格以及促銷等策略。其實，營銷的核心就是買賣，而買賣的核心則是產(chǎn)品。所以，在所有的營銷策略中，最有效、最重要的策略就是產(chǎn)品的策略。服裝企業(yè)不能夠靠單槍匹馬奮戰(zhàn)或者與強大對手硬拼取得成功，而是應該依托自身的長處，采取靈活的戰(zhàn)略模式，充分的發(fā)揮核心競爭力，對有潛力發(fā)揮企業(yè)特點的市場空間進行重點的投資，密集經(jīng)營，選擇專業(yè)化的經(jīng)營道路，提高市場占有的比例，也是可以取得成功的。 

    結語：市場營銷的目的就是更充分的滿足市場的需求，贏得競爭的優(yōu)勢，進而獲得豐厚的利潤。我國服裝企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可謂是不容樂觀，相關的服裝企業(yè)應該真正的靜下心來，克服弱點，苦練內(nèi)功，練就過硬的本領。當他們再次面對新一輪的博弈時，就能夠在中外對手的夾攻下，不斷壯大，越來越強。