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中國(guó)內(nèi)衣主要品牌企業(yè)發(fā)展模式

Tag：內(nèi)衣  
    內(nèi)容摘要：通過(guò)不同時(shí)代內(nèi)衣行業(yè)的演變特征對(duì)比，發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣產(chǎn)品的面料、款式、功能、消費(fèi)需求等正在不斷朝多元化的方向發(fā)展，品牌運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售渠道從無(wú)到有，且日益呈現(xiàn)精細(xì)化趨勢(shì)。

    1、中國(guó)內(nèi)衣品牌運(yùn)作
 
中國(guó)內(nèi)衣品牌運(yùn)作
中國(guó)概況
國(guó)外概況
中國(guó)一般都是非產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，而是經(jīng)商者的服裝品牌
外國(guó)服裝品牌大多是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師締造的品牌
中國(guó)服裝品牌多數(shù)沒(méi)有鮮明的個(gè)性，甚至同品牌的產(chǎn)品之間風(fēng)格也相互抵觸
外國(guó)服裝品牌風(fēng)格一脈相承，幾個(gè)經(jīng)典詞匯就能表達(dá)
中國(guó)一般是老板直接控制品牌
外國(guó)重視資本運(yùn)作，讓品牌擴(kuò)大化、全球化
中國(guó)重視硬性的產(chǎn)品廣告宣傳
外國(guó)重視公關(guān)的設(shè)計(jì)師、模特的宣傳
中國(guó)不注重走秀，部分二線品牌甚至不開(kāi)招商會(huì)
外國(guó)注重新產(chǎn)品概念發(fā)布，對(duì)產(chǎn)品新趨勢(shì)和時(shí)尚潮流的把握十分到位
                 資料來(lái)源：智研數(shù)據(jù)中心整理
 
    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)全景調(diào)研與投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》
 
    2、中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)渠道概況
 
    通過(guò)不同時(shí)代內(nèi)衣行業(yè)的演變特征對(duì)比，發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣產(chǎn)品的面料、款式、功能、消費(fèi)需求等正在不斷朝多元化的方向發(fā)展，品牌運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售渠道從無(wú)到有，且日益呈現(xiàn)精細(xì)化趨勢(shì)。
 
中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)渠道分析
銷(xiāo)售渠道
專(zhuān)家評(píng)價(jià)
代表品牌
渠道模式
渠道前景
純加工生產(chǎn)5線品牌
最原始的內(nèi)衣銷(xiāo)售模式
普寧、汕頭、南海、小欖、溫州各地均有這類(lèi)工廠，多數(shù)處于小富則安的“溫飽階段”。
純生產(chǎn)廠家，給低端批發(fā)商供貨，無(wú)意建設(shè)銷(xiāo)售渠道，并給其它品牌貼牌加工。
持續(xù)萎縮
批發(fā)市場(chǎng)的4線品牌
中國(guó)內(nèi)衣銷(xiāo)量最大的銷(xiāo)售模式
珠密琪、黛莉安、蓮娜姬、舒薇、隨意、貴夫人等
采取流通品牌銷(xiāo)售模式，每個(gè)區(qū)域設(shè)置批發(fā)代理，進(jìn)行一定的市場(chǎng)管理保護(hù)。
1、低速的穩(wěn)定增長(zhǎng)。2、未來(lái)萎縮。3、向3線轉(zhuǎn)化。
專(zhuān)柜組合店3線
當(dāng)前中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)上成長(zhǎng)最快的模式
詩(shī)婷、黃金身段、彩婷、姣瑩等
以獨(dú)立的專(zhuān)柜形象，與各個(gè)品牌在專(zhuān)業(yè)的內(nèi)衣店里，進(jìn)行自由組合銷(xiāo)售。
未知
專(zhuān)賣(mài)店2線
最常見(jiàn)的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)衣終端銷(xiāo)售模式
奧麗儂、嘉莉詩(shī)、美思、奧絲藍(lán)黛、霞黛芳、蘭卓麗、依之妮、水中花等
以單品牌、開(kāi)設(shè)連鎖加盟的專(zhuān)賣(mài)店形式為主，以中低檔商場(chǎng)店中店為輔。
3線瞄準(zhǔn)2線，外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)多針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，1線品牌也不放棄這塊銷(xiāo)量，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)可能更激烈。
大型百貨商場(chǎng)1線
品牌格局最相對(duì)固定的銷(xiāo)售模式
愛(ài)慕、曼妮芬、安莉芳、華歌爾、黛安芬、芬怡等
以在大型百貨商場(chǎng)開(kāi)設(shè)店中店和專(zhuān)柜為主，并在大中城市開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店為輔。
一線品牌繼續(xù)下沉擠占二線品牌的空間，往上走提高價(jià)格，向奢侈超高檔的方向發(fā)展。
超級(jí)市場(chǎng)
最難進(jìn)入利潤(rùn)最薄最易上量的銷(xiāo)售渠道
三槍、浪莎、健將、蝶安芬、普利詩(shī)等，以及一些流通品牌，還有大型超市自己的貼牌。
進(jìn)入以副食品為主的超級(jí)自選商場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。
盒褲和襪子，超市是必爭(zhēng)的市場(chǎng)，而屬于高檔的、有性格的、服裝內(nèi)衣文胸，則意義不大。
美容院專(zhuān)業(yè)線
最脫離內(nèi)衣傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的渠道
纖瀛、雅筑，以及一些代工、加工、無(wú)牌、剪標(biāo)的牌子。
進(jìn)入以化妝品為主的專(zhuān)業(yè)美容院進(jìn)行銷(xiāo)售，主要是塑身美體內(nèi)衣（調(diào)整型）。
美容院線專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)勢(shì)逐漸喪失。未來(lái)這個(gè)渠道前景并不很好。需要進(jìn)行一定的規(guī)范。
電視購(gòu)物
各類(lèi)塑身內(nèi)衣最瘋狂的舞臺(tái)
婷美、夏娃之秀魔力挺、纖詩(shī)婷、芳奈兒
通過(guò)電視臺(tái)的廣告時(shí)段，以及純粹的購(gòu)物頻道，進(jìn)行內(nèi)衣銷(xiāo)售，通常強(qiáng)化某一特殊的USP功效。
急需政策規(guī)范
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物
也許是未來(lái)最具發(fā)展力的銷(xiāo)售模式
淘寶網(wǎng)各內(nèi)衣店、夢(mèng)露內(nèi)衣網(wǎng)、夢(mèng)芭莎內(nèi)衣網(wǎng)
利用互聯(lián)網(wǎng)的B2B、B2C、C2C銷(xiāo)售模式進(jìn)行銷(xiāo)售。
前景寬廣
人員直銷(xiāo)
被傳銷(xiāo)利用口碑最?lèi)毫拥匿N(xiāo)售模式
假借纖瀛、雅筑等牌號(hào)，進(jìn)行銷(xiāo)售的團(tuán)體。
采取人員直銷(xiāo)，或者是多層次直銷(xiāo)（俗稱(chēng)傳銷(xiāo)）。只有生產(chǎn)廠家、業(yè)務(wù)員和消費(fèi)者3個(gè)環(huán)節(jié)。
前景黯淡
折扣店
內(nèi)衣行業(yè)最鮮為人知可以適當(dāng)運(yùn)用的銷(xiāo)售模式
暫無(wú)
其實(shí)這是一個(gè)純粹的終端模式，而不僅僅是廠家或者代理商的經(jīng)營(yíng)模式。
粹做內(nèi)衣折扣店的品牌連鎖，也許是未來(lái)的一個(gè)方向。
內(nèi)衣連鎖店
當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)最好最靈活的銷(xiāo)售模式
都市麗人、新感覺(jué)、好波、雅黛麗、樂(lè)百愛(ài)、真女人、熳潔兒、月半灣等
主要有特許連鎖加盟和直營(yíng)連鎖2種，都是以統(tǒng)一的CI終端標(biāo)識(shí)，進(jìn)行店面擴(kuò)張。
前景寬廣
袖珍內(nèi)衣店
也許可能給弱小個(gè)性品牌創(chuàng)造奇跡的銷(xiāo)售模式
暫無(wú)
其渠道模式其實(shí)和專(zhuān)賣(mài)店一模一樣，但是其規(guī)模非常小，同時(shí)幾乎無(wú)所不在的開(kāi)設(shè)，門(mén)檻很低，存活率高。
前景寬廣
平價(jià)超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)
也許是內(nèi)衣終端未來(lái)巨無(wú)霸的銷(xiāo)售模式
暫無(wú)
類(lèi)似超市，面積非常大，裝修不講究檔次，追求熱烈的銷(xiāo)售氛圍。產(chǎn)品種類(lèi)非常豐富，甚至有2樓，如商超和倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)場(chǎng)。
大有前途
高檔內(nèi)衣城
也許會(huì)形成對(duì)大商場(chǎng)內(nèi)衣專(zhuān)柜挑戰(zhàn)的王牌銷(xiāo)售模式
暫無(wú)
這個(gè)模式和平價(jià)超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)有類(lèi)似之處，也是綜合若干品牌，只不過(guò)整合的是2線或者3線的品牌，甚至是1線的，比平價(jià)內(nèi)衣大賣(mài)場(chǎng)檔次要高。
未來(lái)王者
內(nèi)衣生活館
也許會(huì)藉此誕生中國(guó)新頂級(jí)奢華內(nèi)衣名牌的銷(xiāo)售模式
愛(ài)慕、貓人
靠全品類(lèi)出售生活方式，一方面推進(jìn)內(nèi)衣的價(jià)格，一方面推進(jìn)內(nèi)衣的多種類(lèi)銷(xiāo)售，達(dá)到高利潤(rùn)、多銷(xiāo)量、高忠誠(chéng)度的目的。
難度大前景寬廣
        內(nèi)容來(lái)源：智研數(shù)據(jù)中心整理

行業(yè)分類(lèi)