關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 定制服務(wù) | 訂購流程 | 網(wǎng)站地圖 設(shè)為首頁 | 加入收藏

熱門搜索：汽車 行業(yè)研究 市場研究 市場發(fā)展 食品 塑料 電力 工業(yè)控制 空調(diào) 乳制品 橡膠 鋼 房

當(dāng)前位置： 主頁 > 產(chǎn)業(yè)觀察 > 輕工紡織 >  泉州運(yùn)動鞋產(chǎn)業(yè)營銷策略

泉州運(yùn)動鞋產(chǎn)業(yè)營銷策略

Tag：運(yùn)動鞋  
    內(nèi)容摘要：市場網(wǎng)絡(luò)的建立健全和代理商資源的激活只是避免運(yùn)動鞋代理成為雞肋的第一步。要實(shí)現(xiàn)良性可持續(xù)發(fā)展，最根本還在于運(yùn)動鞋品牌自身的內(nèi)動力。運(yùn)動鞋品牌自身必須創(chuàng)造出更大、更寬的代理商贏利空間，才能化解運(yùn)動鞋代理成為雞肋的尷尬。 

    1、幫助代理商發(fā)展、建設(shè)分銷網(wǎng)絡(luò) 

    運(yùn)動鞋代理商只所以將代理事業(yè)視為雞肋，根本原因就是利潤太低。利潤要高，一是提高單位利潤水平，二是提高銷售總量。結(jié)合泉州運(yùn)動鞋的優(yōu)勢與競爭力，提高銷售總量是一條較為可行的路徑。 

    要提高銷售總量，就必須幫助代理商拓展分銷市場，發(fā)展新客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場覆蓋率。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年中國運(yùn)動鞋品牌市場行情動態(tài)及發(fā)展前景預(yù)測報告》 

    中國市場最顯著的特征就是地廣人多，高覆蓋率往往就意味著高營業(yè)額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國運(yùn)動鞋使用高頻人群（指青少年群體）超過3億，地級城市200多個。即便是0.1%的市場占有率，所創(chuàng)造的營業(yè)額也將極為可觀。 

    因此，幫助代理商發(fā)展、建設(shè)分銷網(wǎng)絡(luò)，可以在較短時間內(nèi)讓代理商的營業(yè)額與利潤率有大幅的提升，建立代理商的第一道信心。 

    2、激發(fā)代理商的積極性，激活代理商資源 

    市場操作的成功與否并不僅僅取決于運(yùn)動鞋品牌本身，代理商自身的潛能與作用也不容忽視。 

    經(jīng)調(diào)查，那些反應(yīng)運(yùn)動鞋代理不賺的代理商，往往同時代理幾個相互競爭的運(yùn)動鞋品牌，自己在與自己打內(nèi)戰(zhàn)。過多的內(nèi)耗占用了代理商大量的資金與精力，導(dǎo)致代理利潤總體偏低。 
    
    同時，代理商也存在種種諸如人脈、地理環(huán)境、融資能力等方面的資源。部份資源長期處于冷凍狀態(tài)，沒有得到良性的應(yīng)用。這些資源如果能夠有效激發(fā)，對于迅速促進(jìn)市場增長，完善營銷網(wǎng)絡(luò)，提升消費(fèi)認(rèn)知都有重要作用。 

    市場與利潤的強(qiáng)化將會建立代理商的第二道信心。 

    市場網(wǎng)絡(luò)的建立健全和代理商資源的激活只是避免運(yùn)動鞋代理成為雞肋的第一步。要實(shí)現(xiàn)良性可持續(xù)發(fā)展，最根本還在于運(yùn)動鞋品牌自身的內(nèi)動力。運(yùn)動鞋品牌自身必須創(chuàng)造出更大、更寬的代理商贏利空間，才能化解運(yùn)動鞋代理成為雞肋的尷尬。

行業(yè)分類