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當(dāng)前位置： 主頁 > 產(chǎn)業(yè)觀察 > 其他行業(yè) >  彩妝的現(xiàn)有問題及未來形勢

彩妝的現(xiàn)有問題及未來形勢

Tag：彩妝  
　　從1997年我國出現(xiàn)“彩妝”概念開始，彩妝在國內(nèi)一直沒有形成真正的市場，2005年，國際彩妝品牌掀起了一股進(jìn)軍中國市場的熱潮，大批品牌彩妝相繼進(jìn)入，彩妝市場開始升溫，從而也帶動(dòng)了國內(nèi)彩妝市場的發(fā)展。2006年，彩妝產(chǎn)品的市場銷售額為77億元，占化妝品總量的10%，之后，每年都是以近30%的銷售額增長，甚至有數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，到了2010年，國內(nèi)彩妝市場的份額將達(dá)到800億。雖然這只是專家的一個(gè)預(yù)測數(shù)字，但在一定程度上反映出彩妝市場潛力的巨大以及銷售的日漸趨好。

　　2007年，是中國彩妝市場發(fā)展最快的一年，從整個(gè)彩妝市場來看，無疑和護(hù)膚品處于一個(gè)相同的局面，美寶蓮、歐珀萊、巴黎歐萊雅、羽西、露華濃、資生堂、雅芳、蘭蔻、娥佩蘭、封面女郎、紅地球、佳麗寶、雅詩蘭黛、曼秀雷敦、蝶妝、CD、ZA等外資品牌主導(dǎo)著市場，這是化妝品的一個(gè)共性。而美寶蓮就如同洗發(fā)水的飄柔或者兒童護(hù)理品的強(qiáng)生一樣，以低價(jià)和深透的渠道，扼殺著國內(nèi)彩妝品牌的發(fā)展。據(jù)數(shù)據(jù)反映，2007年美寶蓮的銷售額近20個(gè)億，市場份額高達(dá)23.16%，而國內(nèi)的終端品牌銷量最好的卻只有區(qū)區(qū)幾千萬，這是何等的差距!美寶蓮強(qiáng)大的媒體攻勢，確實(shí)是實(shí)力尚小，品牌力弱的國內(nèi)彩妝品牌只能仰望的高度，其親民的大眾化路線，扼住了國內(nèi)彩妝以價(jià)格求生存的發(fā)展路線，從而讓國內(nèi)彩妝企業(yè)難以找到一個(gè)可復(fù)制性強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展的營銷模式。

　　當(dāng)然，夾縫中的生存，雖然艱難，但是抬頭也可以看到一線藍(lán)天。通過自身不斷的努力和對(duì)市場的緊密考察，國內(nèi)不少彩妝也在這幾年中成長起來，當(dāng)然，每家的成長路線各不相同。像卡姿蘭，其先前為美寶蓮做 OEM，了解美寶蓮的運(yùn)營策略，因此，在市場營銷中采取了緊跟戰(zhàn)術(shù)，最終成為彩妝市場 TOP10 的品牌;而伊卡露詩，通過植物彩妝的品類細(xì)分，在市場中撕開了一個(gè)缺口，成為國內(nèi)彩妝的佼佼者;雅美姿彩妝，三年來跟隨招商直通車深耕渠道，現(xiàn)已成為國內(nèi)渠道較深的一個(gè)彩妝產(chǎn)品，也取得了嬌人的成績。

　　產(chǎn)業(yè)升級(jí)掩蓋不住問題

　　雖然，國內(nèi)彩妝市場整體有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，這得益于彩妝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，但是，這種升級(jí)的繁榮背后，依然掩蓋不住國內(nèi)彩妝存在的種種問題。

　　一是網(wǎng)點(diǎn)銷量無法突破。目前彩妝的銷售渠道主要還是通過專柜來銷售，而美寶蓮在這方面已經(jīng)成為化妝品終端店招攬人氣的法寶之一，因此，與美寶蓮?fù)�，是一種很大的挑戰(zhàn)。另一方面，很多彩妝企業(yè)在招商上是取得了成功，把貨鋪到了終端上，但是，許多網(wǎng)點(diǎn)在鋪貨之后，一直處于凝滯狀態(tài)，一年下來，除了首批進(jìn)貨之后，就是把產(chǎn)品調(diào)換來調(diào)換去。

　　二是產(chǎn)品線不夠完善。目前，國內(nèi)許多彩妝，其產(chǎn)品形式較為一置，大家都是相同的品類，甚至連包裝都差不多，不同的是公司的名稱。在這種情況下，一些品牌由于產(chǎn)品系統(tǒng)性不強(qiáng)，跟不上市場不斷升級(jí)的消費(fèi)需求而被消費(fèi)者淘汰，這也是必須的。試想想，雅芳的UP2U，由于產(chǎn)品線不足，顏色更新慢，都被市場所淘汰，更不要說某些根基較差的國內(nèi)品牌。

　　三是缺乏領(lǐng)袖品牌。彩妝作為消費(fèi)者一種美麗的夢想，誰都渴望能擁有一份美麗的心緒，能從彩妝的消費(fèi)中得到一種潮流、時(shí)尚甚至身份象征的滿足。但是，目前國內(nèi)彩妝基本不具備這個(gè)特性�？ㄗ颂m、色彩地帶、巧迪尚慧、丁家宜、鄭明明、毛戈平、EFU、深藍(lán)、佰草集、吉米、鉑金、珂珂等算是比較突出的品牌，也都很難喚醒消費(fèi)者心底那種渴望。

　　第四，嚴(yán)重缺乏彩妝人才。彩妝的人才包括了營銷人才、開發(fā)人才以及造型師。彩妝的營銷，應(yīng)該不同于護(hù)膚品的操作，但是，由于國內(nèi)彩妝發(fā)展時(shí)間較短，因此，在這方面，有專長的人并不是很多，更多的營銷人才都是從護(hù)膚品及洗發(fā)水中轉(zhuǎn)變而來。在“中國營銷傳播網(wǎng)”的日化論壇中，有個(gè)網(wǎng)友這樣戲謔地總結(jié)了幾句話：“為洗滌生、為護(hù)膚死。為了專賣店忙活一輩子。吃了國產(chǎn)的虧，上了傍品牌的當(dāng)，最后臨終在彩妝上。”可見，彩妝的營銷，里面的水還是挺深的。

　　彩妝產(chǎn)品生產(chǎn)工序很繁瑣復(fù)雜，僅一盒單品的生產(chǎn)就要經(jīng)過包材檢驗(yàn)、原料測試、外殼裝配、壓制等諸多環(huán)節(jié)，而生產(chǎn)中還存在色差、產(chǎn)品質(zhì)地變化、原料與容器之間排斥現(xiàn)象。雖然將近40%的本土企業(yè)推出了彩妝線產(chǎn)品，但多數(shù)企業(yè)是從給外資品牌OEM轉(zhuǎn)型而來，即使在技術(shù)和生產(chǎn)工藝上有效的補(bǔ)充了本土陣線，但原料、包裝等環(huán)節(jié)比較分散，重要的是對(duì)彩妝市場的了解十分匱乏，無法在信譽(yù)、服務(wù)甚至物流上于外資品牌進(jìn)行全面對(duì)抗。

　　未來彩妝產(chǎn)品的方向

　　從今年5月份上海美容展和9月份廣州美博會(huì)來看，參展企業(yè)增幅最大的就是屬于彩妝企業(yè)。雖然說市場不斷增長的背景下，新進(jìn)入的企業(yè)仍有不少機(jī)會(huì)，但是，競爭的激烈程序也在逐日強(qiáng)化，以往企業(yè)還能因?yàn)槟骋环矫娴膬?yōu)勢便能獲得突破，現(xiàn)在則要求企業(yè)具有多方面的競爭能力才能生存。那么，未來彩妝產(chǎn)品的發(fā)展，將會(huì)有什么樣的格局呢，在這里，筆者做個(gè)大膽的預(yù)測：

　　一、彩妝功效化。作為一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)市場處于極度飽和的時(shí)候，開發(fā)出附加價(jià)值必定是產(chǎn)品進(jìn)行市場突破的手段。近幾年，在彩妝中加入護(hù)膚成份已成為國內(nèi)彩妝的主旋律，像嘉魅兒把產(chǎn)品定位為“彩妝+護(hù)膚”模式的實(shí)踐者，讓它取得了一定程度的成功。產(chǎn)品的豐富，使得市場競爭的細(xì)分成為必然，那么，未來的日子里，彩妝企業(yè)要更好地拓展市場，我相信彩妝肯定會(huì)賦予更多的功能，又或者，開發(fā)出更多的具有多重保養(yǎng)功能的產(chǎn)品來。

　　二、上妝簡單化。生活已進(jìn)入快節(jié)奏的時(shí)代，人們的生活在追求美好的同時(shí)，也一直追求著簡約。為消費(fèi)者創(chuàng)造便利，是每一件產(chǎn)品未來必須承擔(dān)的義務(wù)，彩妝也一樣。目前雖然很多消費(fèi)者喜歡用彩妝，但是，用彩妝做一次妝容，至少需要花去一兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，才能比較完美的體現(xiàn)出妝容的特點(diǎn)，試想想，現(xiàn)在有哪些女孩子能夠具有這樣的空閑時(shí)間。以前，那些闊太太的胭脂水粉，在家涂抹半天，是因?yàn)樗麄兇_實(shí)沒事做，需要消費(fèi)磨時(shí)間;而現(xiàn)代，一個(gè)女孩出門，如果想弄一個(gè)較好的妝容，其實(shí)也是挺費(fèi)時(shí)的，為此，這大大的阻止了彩妝的使用和發(fā)展。我們可以想象，未來的彩妝產(chǎn)品，肯定要向簡約化轉(zhuǎn)變，讓消費(fèi)者化妝成為一種隨時(shí)隨地的便利。

　　三、產(chǎn)品個(gè)性化。彩妝和香水一樣，不同的消費(fèi)者也需要不同的個(gè)性，香水以味道來區(qū)分，越獨(dú)的香味，越是高貴。那么彩妝的個(gè)性，也是相當(dāng)重要的，相信未來的彩妝的需求，將會(huì)在個(gè)性方面顯出特色。即使產(chǎn)品的使用顯示不出特色，那么產(chǎn)品的包裝也應(yīng)該顯出自己的特性，讓每一個(gè)消費(fèi)者都覺得這是身份的象征。

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