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中國(guó)化妝品發(fā)展情況

Tag：中國(guó)   化妝品   發(fā)展情況  
    3億、7億、70億……中國(guó)本土日化企業(yè)正在悄然邁進(jìn)年銷售額億元的行列。這些低調(diào)前行的企業(yè)，受益于廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，在這塊貌似“圍城”的市場(chǎng)里，他們悄悄賺得盆滿缽滿之后，跨國(guó)公司仍在找尋最佳狀態(tài)。

　　根據(jù)中國(guó)化妝品工業(yè)論壇所發(fā)布的《2009年中國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)藍(lán)皮書(shū)》（下稱“藍(lán)皮書(shū)”）：“一方面，大眾消費(fèi)市場(chǎng)受到全球金融風(fēng)暴沖擊相對(duì)較小，部分甚至改變?cè)惺褂酶邫n貨的習(xí)慣；另一方面，國(guó)家宏觀政策面的調(diào)整和支持，也為中低端農(nóng)村市場(chǎng)打開(kāi)了更為廣闊的空間。”

　　“在擁有8億人口的農(nóng)村市場(chǎng)中，即使每個(gè)人只增加10元錢對(duì)中國(guó)化妝品的消費(fèi)，也十分驚人。”上海家化(32.11,0.41,1.29%)聯(lián)合股份有限公司董事總經(jīng)理曲建寧在中國(guó)化妝品工業(yè)論壇對(duì)CBN記者分析說(shuō)。

　　中國(guó)本土日化企業(yè)大多試圖向高端進(jìn)發(fā)，但這兩年國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)低迷，全球金融風(fēng)暴也正在導(dǎo)致新的更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)出現(xiàn)，生存環(huán)境嚴(yán)峻。

　　他們明白，假設(shè)已在農(nóng)村市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，必須保住現(xiàn)有地位；假設(shè)還沒(méi)有進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，必須加快腳步。

　　行業(yè)減速增長(zhǎng)

　　受益“口紅效應(yīng)”，即使在去年的形勢(shì)下，化妝品市場(chǎng)中，彩妝銷量并沒(méi)有受到海嘯般的沖擊。

　　但不幸的是，消費(fèi)者的心態(tài)和購(gòu)買行為都發(fā)生了微妙的變化：他們減少了購(gòu)買次數(shù)，且偏向于更為高性價(jià)比的產(chǎn)品。

　　于是，化妝品消費(fèi)市場(chǎng)的不景氣顯現(xiàn)出跡象。

　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字，去年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比上年增長(zhǎng)21.6%，達(dá)到近年來(lái)增速的最高水平，其中化妝品類增長(zhǎng)為22.1%。但是到今年一季度，化妝品類增長(zhǎng)慢于整體消費(fèi)品零售總額的增長(zhǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，化妝品行業(yè)保持著與社會(huì)消費(fèi)品同步的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是受全球金融風(fēng)暴的影響，其增長(zhǎng)速度有所放慢。

　　在大眾化妝品市場(chǎng)，去年護(hù)膚類市場(chǎng)中的前三為玉蘭油、歐萊雅和歐珀萊。如今，行業(yè)市場(chǎng)的資本已經(jīng)從洗發(fā)水等利潤(rùn)空間較低的品類，向護(hù)膚品等高利潤(rùn)的品類轉(zhuǎn)移。其中，外資企業(yè)正在加緊向低端市場(chǎng)的滲透。

　　“與GDP的增長(zhǎng)相比，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)將依然低迷。”曲建寧對(duì)CBN記者說(shuō)。按照他的理解：目前的政策指引方向依然是拉動(dòng)投資而非消費(fèi)。國(guó)內(nèi)GDP中僅有30%以上是通過(guò)消費(fèi)獲取的，這與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家70%的數(shù)字相去甚遠(yuǎn)。

　　不難看出，從去年開(kāi)始，企業(yè)都在經(jīng)受著競(jìng)爭(zhēng)激烈與利潤(rùn)攤薄的雙重夾擊。

　　由于利潤(rùn)空間十分微薄，因此去年原材料價(jià)格劇烈震蕩之后，受影響最大的就是洗滌企業(yè)。其間，洗滌產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)格經(jīng)歷多次調(diào)整，這顯示出如何提升洗滌品的利潤(rùn)空間，成為日化企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

　　蘇州一家傳統(tǒng)的化妝品代理商在企業(yè)改制之后不斷調(diào)整。其董事長(zhǎng)在化妝品工業(yè)論壇上直言：運(yùn)營(yíng)成本逐年上升，他們必須“省錢”。

　　這家洗護(hù)用品以及生活用紙的代理商在蘇州擁有鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪的廣闊網(wǎng)絡(luò)，年銷售額3億元。與之相比，他們目前需要支付基本工資的員工僅有7名保管員和15名農(nóng)民工，剩下的16到17輛大卡車已全部私有化，每個(gè)月大約需要給每輛車支付1.5萬(wàn)元人民幣。

　　這是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)化妝品代理商典型的生存狀態(tài)：他們必須不斷削減成本，才能有利可圖。

　　“減少開(kāi)支，度過(guò)危機(jī)。”廣州好迪化妝品有限公司董事長(zhǎng)黃家武言簡(jiǎn)意賅。

　　到農(nóng)村去

　　“假設(shè)下半年繼續(xù)通貨膨脹，原料成本上揚(yáng)，而一些企業(yè)又沒(méi)有如期完成銷售額的拓展，那么，相當(dāng)部分銷量不大的內(nèi)資日化企業(yè)將遭遇生存危機(jī)，出現(xiàn)市場(chǎng)洗牌。他們唯一的解決方案就是拓展疆土。”曲建寧對(duì)CBN記者稱。

　　他認(rèn)為，“農(nóng)民收入的提升，必將帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間。”無(wú)論之前寶潔公司推出的價(jià)格9.9元的飄柔，還是歐萊雅對(duì)于小護(hù)士的收購(gòu)，都能證明農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力。

　　藍(lán)皮書(shū)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2009年一季度的數(shù)據(jù)中，縣及縣級(jí)以下地區(qū)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)速度超過(guò)城市（縣及縣以下零售額增長(zhǎng)17.0%，城市消費(fèi)品零售額同比增長(zhǎng)14.1%）。

　　“下鄉(xiāng)”，成為本土日化企業(yè)的不二之選。一些中低端本土品牌即使本身利潤(rùn)率在縮水，也要加大代理商的利潤(rùn)點(diǎn)數(shù)，以謀求在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)。這一塊市場(chǎng)的意義在于，雖然單品價(jià)格低，但是有利于迅速增加銷量，攤薄成本，助力國(guó)內(nèi)日化企業(yè)應(yīng)對(duì)又一輪可能的通貨膨脹。

　　“我們?nèi)栽谘邪l(fā)高端化妝品牌，但是截至目前，并沒(méi)有敲定最終的配方與品牌定位。”江蘇隆力奇生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)徐之偉對(duì)CBN記者說(shuō)。他認(rèn)為接下來(lái)的市場(chǎng)仍然還是以中低端消費(fèi)為主。

　　同樣作為例證，即使在西安臨潼華清路邊上的一個(gè)鎮(zhèn)子上，都可以看到名為“冰美人”的美容店鋪。這家店鋪的集團(tuán)公司是伽藍(lán)國(guó)際美容集團(tuán)，該集團(tuán)在全國(guó)已經(jīng)發(fā)展各類加盟連鎖店9000多家，代理商200多個(gè)，從業(yè)人員達(dá)4萬(wàn)多人，在國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)中位列第一。

　　“你可以在東北任何一個(gè)鎮(zhèn)子上的專賣店里買到‘自然堂’（伽藍(lán)旗下子品牌）的貨。他們的一個(gè)巨大的銷售隊(duì)伍幾乎跑遍了整個(gè)東北地區(qū)所有的化妝品專賣店。”一位代理商對(duì)CBN記者感嘆說(shuō)。

　　“現(xiàn)在完全可以從鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪轉(zhuǎn)向城市商超，這是我們的第二步。”杭州珀萊雅控股股份有限公司董事長(zhǎng)侯軍成不無(wú)自豪。農(nóng)村市場(chǎng)成為基礎(chǔ)，他們?nèi)ツ晖ㄟ^(guò)浙江鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)獲得了5億到6億元的銷售收入，今年有望將銷售收入提升到10億元。

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