我國婚介行業(yè)未來趨勢

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：全國的婚介機(jī)構(gòu)都在走市場化道路，很多人進(jìn)入了這個行業(yè)，有人成功了，也有很多人經(jīng)營不善。據(jù)研究，全國婚介公司的平均壽命只有三年。能夠做到幾十年的不多。收入好的，在一個城市里不會超過十家。

    2012-2016年中國婚紗攝影市場運營態(tài)勢與投資戰(zhàn)略咨詢報告

    我國的婚介行業(yè)有23年的歷史，最先開始于廣州的一家隸屬于共青團(tuán)的婚姻介紹機(jī)構(gòu)。1982年11月，經(jīng)廣州市編委辦、財政局人事局聯(lián)合下文，廣州也是國內(nèi)的第一家婚介所——廣青婚介成立，由青年文化宮主任兼任所長，隸屬廣州市團(tuán)委，由市委、市政府撥�？畈⑴鋫涔ぷ魅藛T。 

    很多人包括一些政府官員認(rèn)為，婚姻介紹這個行業(yè)應(yīng)該是非盈利性的。但是上海，乃至全國，大多數(shù)機(jī)構(gòu)都以公司行為運作。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，上�；榻樾袠I(yè)為上海結(jié)婚數(shù)量的貢獻(xiàn)約為7%。 

    非營利性的機(jī)構(gòu)一般都有社團(tuán)背景，比如總工會、共青團(tuán)所屬，但他們的機(jī)構(gòu)不大，市場服務(wù)份額非常小，不到1%。除此之外，全國的婚介機(jī)構(gòu)都在走市場化道路，很多人進(jìn)入了這個行業(yè)，有人成功了，也有很多人經(jīng)營不善。據(jù)研究，全國婚介公司的平均壽命只有三年。能夠做到幾十年的不多。收入好的，在一個城市里不會超過十家。大多數(shù)有利潤，但不高，利潤大概每個月4萬-5萬。這個群體的比例占到50%-60%。還有一些收入差的機(jī)構(gòu)，一旦危機(jī)降臨就可能就面臨關(guān)閉或者被并購，這部分占30%。 

    傳統(tǒng)婚介有一個轉(zhuǎn)型的過程。以上海為例，過去12年，它分為三個階段：第一個階段是最原始的紅娘介紹；第二個階段，傳統(tǒng)婚介和網(wǎng)絡(luò)婚介各自發(fā)展、并存；第三個階段，也是后四年，基本上已經(jīng)完成了網(wǎng)絡(luò)婚介和傳統(tǒng)婚介的融合。 

    上海70%以上的婚介機(jī)構(gòu)完成了這個整合，既有網(wǎng)絡(luò)操作的手段，又有人工服務(wù)的模式。比如上海鴛鴦緣婚姻介紹服務(wù)有限公司，一個公司有三個網(wǎng)站在支撐，有婚介網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、東方網(wǎng)的交友頻道。有些人拒絕婚介，可以從交友這條路進(jìn)入；有些人對婚介和交友都不太信任，可以通過進(jìn)入東方網(wǎng)交友。這種整合使得一家婚介的投資規(guī)模也開始改變。過去投資一個婚介機(jī)構(gòu)只需要10萬，現(xiàn)在則不能少于三五十萬。而且從業(yè)人員上也不是過去的下崗工人，白領(lǐng)已紛紛參與其中�！渡虾；橐鼋榻B管理辦法》中明確規(guī)定：作為婚介經(jīng)營者，必須具有大專以上學(xué)歷。 

    現(xiàn)在的婚介機(jī)構(gòu)規(guī)模比過去大得多，服務(wù)手段中科技含量更高，服務(wù)也更細(xì)分化。這期間，客戶群體也發(fā)生了很大的變化。剛開始主要為大齡單身、中老年離喪偶服務(wù)，后來擴(kuò)展成為適齡青年、白領(lǐng)階層甚至為高端人士服務(wù)。 

    婚介和其他產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，就比例來說還不多。如果把婚介比作這個產(chǎn)業(yè)鏈的上游的話，婚慶就是這個產(chǎn)業(yè)鏈的下游。許多婚介機(jī)構(gòu)開始提供一條龍服務(wù)，這是這個行業(yè)的一種新的動向。但現(xiàn)在占比還不到5%。 

    當(dāng)前這個的市場還不夠成熟，存在婚慶服務(wù)漫天要價、婚托、詐騙等違法違規(guī)現(xiàn)象。今后，亂象叢生的婚慶婚介服務(wù)市場需要加強(qiáng)規(guī)范化管理。在目前存在法規(guī)漏洞的情況下，婚慶行業(yè)必須依靠行業(yè)自律，就像律師協(xié)會一樣，統(tǒng)一價格，采取成立婚介協(xié)會等方式，通過婚介協(xié)會吸納一部分在行業(yè)較有影響力的婚慶婚介機(jī)構(gòu)，通過更加系統(tǒng)化的調(diào)研，制定一系列行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，諸如對婚車裝飾分為幾個等級，每個等級價格為多少等標(biāo)準(zhǔn)一一進(jìn)行細(xì)化。 

    未來的趨勢，必定是網(wǎng)絡(luò)和地面相結(jié)合的新型婚姻介紹模式。世紀(jì)佳緣就在這方面樹立了行業(yè)的典范，成為行業(yè)的標(biāo)桿。另外，百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)、嫁我網(wǎng)等也做得比較好，其中不少已經(jīng)有風(fēng)險投資介入。