我國商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展建議

中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：在產(chǎn)品的研發(fā)過程中，要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)，對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期收益率進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，同時(shí)還要進(jìn)行測試、修改和不斷的完善。

    （一）加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品研發(fā)，提升企業(yè)競爭力我國商業(yè)銀行在發(fā)行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品方面應(yīng)加大研發(fā)力度，設(shè)計(jì)多種各具特色的理財(cái)產(chǎn)品，滿足廣大投資者在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品上的不同需求。 

    在產(chǎn)品研發(fā)之前，要做好前期的準(zhǔn)備工作。對(duì)我國個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的最終消費(fèi)群體進(jìn)行市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的投資理念與風(fēng)險(xiǎn)偏好，充分考慮各理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)與收益均衡問題。 

    在產(chǎn)品的研發(fā)過程中，要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)，對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期收益率進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，同時(shí)還要進(jìn)行測試、修改和不斷的完善。在產(chǎn)品發(fā)布以后，要對(duì)各投資者進(jìn)行跟蹤調(diào)查，了解客戶對(duì)產(chǎn)品在哪方面感覺不足，及時(shí)獲得客戶的反饋信息，對(duì)理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，為下一階段理財(cái)產(chǎn)品的開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    銀行理財(cái)產(chǎn)品月度分析報(bào)告

    （二）完善信息披露機(jī)制，規(guī)范銷售行為現(xiàn)階段我國商業(yè)銀行在信息披露制度的建設(shè)方面還存在著許多的不足。應(yīng)加快推動(dòng)信息披露機(jī)制健全，披露時(shí)突出重點(diǎn)，找到一個(gè)既能夠保護(hù)投資者利益又不影響銀行利益的信息披露均衡點(diǎn)。對(duì)于那些在信息披露中存在虛假披露信息的銀行，根據(jù)虛假程度對(duì)責(zé)任人進(jìn)行不同程度的懲罰，嚴(yán)重者還應(yīng)追究其刑事責(zé)任，從而達(dá)到規(guī)范銷售行為的作用。 

    （三）加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)，培養(yǎng)專業(yè)理財(cái)人才理財(cái)產(chǎn)品的銷售人員不僅要有淵博的知識(shí)基礎(chǔ)、良好的語言溝通能力，而且要有良好的服務(wù)態(tài)度以及較強(qiáng)的營銷技巧，只有具備這些能力才能夠在競爭中獲得優(yōu)勢。這就要求我國各銀行應(yīng)加強(qiáng)員工綜合能力的培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。我國商業(yè)銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)之間的競爭，實(shí)質(zhì)上就是理財(cái)人才的競爭，只有擁有一支高素質(zhì)的理財(cái)人員隊(duì)伍，才能夠保障個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。 

    （四）加強(qiáng)品牌宣傳力度，樹立品牌形象在銀行理財(cái)產(chǎn)品研究的基礎(chǔ)上，應(yīng)對(duì)新研發(fā)的理財(cái)產(chǎn)品加大宣傳力度。商業(yè)銀行可以充分地利用各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和廣告、新聞等手段宣傳營銷。加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，樹立銀行的優(yōu)勢品牌形象。