2013年中國鋼鐵企業(yè)市場戰(zhàn)略研究
中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊:
隨著鋼鐵市場競爭的日益激烈,企業(yè)間的競爭逐漸由短期競爭演變?yōu)殚L線競爭,其焦點(diǎn)也逐漸深入到管理效率、資源利用率、組織應(yīng)變能力、企業(yè)戰(zhàn)略制定及實(shí)施效率等企業(yè)綜合能力上來。因此,現(xiàn)代鋼鐵企業(yè)應(yīng)從全局和戰(zhàn)略的角度,系統(tǒng)地制定出市場競爭的策略。本文擬從鋼廠經(jīng)營理念、內(nèi)部管理、原料資源、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品價格、資本運(yùn)作及產(chǎn)業(yè)鏈等幾個角度對此問題進(jìn)行粗淺分析,拋磚引玉,以期國內(nèi)鋼企決策者在企業(yè)運(yùn)營過程中不斷創(chuàng)新,正確制定競爭策略,為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的效益。
內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國鋼鐵市場深度調(diào)查及未來前景預(yù)測報(bào)告》
從經(jīng)營理念的角度談鋼廠競爭策略
企業(yè)競爭靠產(chǎn)品,良好的產(chǎn)品靠技術(shù),先進(jìn)的技術(shù)靠制度,而制度的創(chuàng)新靠理念。
以市場為導(dǎo)向,更新經(jīng)營理念。鋼鐵產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面不可能長期存續(xù),它只能是階段性地波動?蛻粢殉蔀楫(dāng)今企業(yè)最重要的資源之一,客戶的選擇決定著一個企業(yè)的命運(yùn)。企業(yè)必須從以“產(chǎn)品”為導(dǎo)向的管理轉(zhuǎn)變?yōu)橐?ldquo;客戶”為導(dǎo)向的管理。鋼鐵企業(yè)要有危機(jī)感,將“以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心”的理念深入到企業(yè)的各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。
強(qiáng)化“以客戶為中心”理念。缺乏完善的服務(wù)體系是目前國內(nèi)大多數(shù)鋼鐵企業(yè)的現(xiàn)狀。鋼鐵市場長期以來一直受到國家政策的保護(hù),計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的色彩比較濃重,開放程度低,這些因素使得鋼鐵行業(yè)長期以來沒有把客戶導(dǎo)向的經(jīng)營策略作為一項(xiàng)重要的發(fā)展戰(zhàn)略來抓,競爭手段始終圍繞在質(zhì)量和價格上。隨著國外鋼鐵巨頭的不斷進(jìn)入,競爭將隨之加劇,那么建立穩(wěn)定、良好的客戶關(guān)系將成為國內(nèi)鋼鐵企業(yè)獲取市場、贏得競爭的必然手段之一。
合作與競爭的并存。從競爭的角度看,一個企業(yè)的關(guān)系戶除了供應(yīng)者和顧客外,即使競爭對手也可有部分合作。因此也可說不排除既競爭又合作。“策略聯(lián)盟”講求互利,只要不違背公平競爭法律都可考慮,因此它可以包括不同行業(yè)和競爭者,如互相交換研發(fā)成果,共享銷售渠道等。盡管商場如戰(zhàn)場,競爭慘烈,但是與戰(zhàn)場不同的是商場不一定你死我活,它可以使競爭雙方并存,甚至共贏。也就是說,可以既是競爭關(guān)系,又是合作關(guān)系。
大力推進(jìn)企業(yè)信息化。信息化是指企業(yè)在科研、生產(chǎn)、營銷和辦公等方面廣泛利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù),構(gòu)筑企業(yè)的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng),全方位改造企業(yè),以降低成本和費(fèi)用,增加產(chǎn)量與銷售,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。在知識經(jīng)濟(jì)時代,信息或知識成為企業(yè)最重要的要素,因此企業(yè)能否通過信息化有效利用、開發(fā)企業(yè)的信息資源已成為企業(yè)能否在競爭中獲勝的關(guān)鍵驅(qū)動因素之一。對于國內(nèi)鋼鐵企業(yè)而言,推進(jìn)企業(yè)信息化的主要任務(wù),一是加強(qiáng)企業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),二是加強(qiáng)企業(yè)信息資源的開發(fā)利用,將企業(yè)生產(chǎn)流程、人力資源、財(cái)務(wù)、物流等信息資源進(jìn)行整合,加快信息技術(shù)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透以及與其他專業(yè)技術(shù)之間的融合,推進(jìn)柔性制造系統(tǒng)的應(yīng)用,使傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。
從鋼廠內(nèi)部管理談競爭策略
企業(yè)內(nèi)部管理競爭戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)大致涉及企業(yè)文化、生產(chǎn)技術(shù)、財(cái)務(wù)實(shí)力及人力資源管理制度等四個方面。企業(yè)的內(nèi)部管理,如組織、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、行銷、人事等,是創(chuàng)造財(cái)富的基本任務(wù)。內(nèi)部管理不善,會導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)每況愈下,從而失去競爭力,被市場淘汰。
減員增效,降低成本,增強(qiáng)核心競爭力。低成本策略在相當(dāng)長時期內(nèi)仍將是國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的主要競爭策略之一。它要求,一方面要減員增效,將長期依附于鋼鐵生產(chǎn)主體的輔助單位、后勤部門逐步從主體中分離出去,突出和確保主業(yè),剝離副業(yè),同時壓縮管理層次,解決技術(shù)開發(fā)和市場營銷“兩頭弱”問題,提高企業(yè)對市場的應(yīng)變能力。另一方面,實(shí)行成本倒算否決機(jī)制。它通過“市場、倒推、否決、全員”公式,以產(chǎn)品的市場價倒推目標(biāo)成本,層層分解指標(biāo),實(shí)行成本否決,全員參與成本管理,參與市場競爭。
健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系。技術(shù)開發(fā)型競爭戰(zhàn)略主要依靠的是規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則,力求以最小的成本,取得最大的產(chǎn)量,通過技術(shù)創(chuàng)新來大幅度提高生產(chǎn)率。國外成功企業(yè)的一個共同特點(diǎn)就是他們都擁有雄厚的知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)和高層次的技術(shù)人才,具有超前的研發(fā)機(jī)構(gòu)。國內(nèi)鋼企要加大科技開發(fā)投入,建立高標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)中心,加強(qiáng)“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)合,形成尊重科學(xué)、尊重人才的良好氛圍,充分調(diào)動科研人員的積極性和創(chuàng)造性。
從產(chǎn)品價格的角度談鋼廠競爭策略
市場經(jīng)濟(jì)的奧秘就在于“競爭”二字,而價格競爭永遠(yuǎn)是市場競爭的最重要、最基本的手段之一。現(xiàn)代企業(yè)市場競爭可以劃分為價格競爭和非價格競爭兩大類。
價格競爭策略。是指在市場競爭環(huán)境下,企業(yè)通過制定低于同類產(chǎn)品的價格或相對地抬高或降低價格,以維持和擴(kuò)大市場份額,戰(zhàn)勝競爭對手,增加銷量和取得盈利的定價策略。從長遠(yuǎn)來看,這種策略弊大于利。成功的穩(wěn)定價格策略可以帶來更準(zhǔn)確的需求預(yù)測、更少的商品脫銷、更好的顧客服務(wù),同時也有時間計(jì)劃適當(dāng)?shù)慕?jīng)營種類,因此可以提高顧客的忠誠度。
非價格競爭策略。它強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量的提高與改進(jìn)、產(chǎn)品規(guī)格的適用,它重視科技進(jìn)步與服務(wù),提倡優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者收入的增加,價格已不再是購買與否的唯一重要因素。非價格競爭策略包括許許多多的內(nèi)容,諸如:1.樹立新的廠商合作觀念;2.吸引和培養(yǎng)人才策略;3.開發(fā)自有品牌策略;4.實(shí)行會員制策略;5.產(chǎn)品獨(dú)特性競爭策略或稱差異化競爭策略;6.開拓農(nóng)村市場策略……
企業(yè)在確定競爭時,由于資源有限,只能根據(jù)現(xiàn)有情況,突出重點(diǎn),選擇最有利的競爭策略。產(chǎn)品獨(dú)特性競爭策略是以獨(dú)特性產(chǎn)品去占領(lǐng)市場。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,正確的產(chǎn)品定位尤為重要。
從原料資源的角度談鋼鐵企業(yè)競爭策略
以原料為核心的競爭策略。鐵礦石是鋼鐵工業(yè)最基本、也是需求量最大的原料,其供求狀況將十分明顯地影響著世界鋼鐵工業(yè)的發(fā)展。隨著鋼鐵工業(yè)的持續(xù)發(fā)展,鐵礦石的需求量越來越大。與鋼鐵生產(chǎn)需求相比,中國鐵礦石供應(yīng)受到資源限制,產(chǎn)量很難大幅增長,必須依靠進(jìn)口鐵礦石來支撐鋼鐵產(chǎn)量的增長。迄今,鐵礦石成本已經(jīng)達(dá)到3年前的兩倍以上。2007年鐵礦石年度合同價格再次上漲9.5%,鋼鐵企業(yè)將更優(yōu)先考慮原料的可用性。巴西、俄羅斯和印度企業(yè)的并購之舉不僅使他們生產(chǎn)的半成品鋼材有了新的出路,而且拓寬了他們的市場范圍,提高了他們的贏利水平和競爭能力。據(jù)觀察,世界粗鋼生產(chǎn)基地正在漸漸遠(yuǎn)離主要用鋼地區(qū)而進(jìn)入那些擁有大量鋼鐵生產(chǎn)原料的國家。在目前的市場條件下,對原料成本的考慮已經(jīng)放到了企業(yè)至關(guān)重要的戰(zhàn)略高度,鋼廠對原料資源的選擇已成為影響全球鋼鐵企業(yè)并購重組的首要因素之一,生產(chǎn)原料成本的增加正在驅(qū)使鋼鐵企業(yè)并購重組。
未來幾年國際鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的變化趨勢。據(jù)預(yù)測,未來幾年國際鋼鐵生產(chǎn)發(fā)展將發(fā)生一些重要變化。其中包括:1.大部分鋼鐵將在礦石和能源價格較低廉的地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn),如巴西、俄羅斯、中國、印度、伊朗等國家。
歐美及日本等地的粗鋼產(chǎn)量將減少15%-20%,取而代之的是進(jìn)口半成品鋼材;俄羅斯、巴西、中國、印度以及中東地區(qū)的鋼產(chǎn)量將會上升。2.部分鋼產(chǎn)量將轉(zhuǎn)移到鋼需求上升的國家。3.俄羅斯、巴西、印度等國家的鋼廠將繼續(xù)收購歐美地區(qū)部分或全部生產(chǎn)設(shè)備來擴(kuò)大它們在西方發(fā)達(dá)國家的市場,充分發(fā)揮它們在半成品和原材料方面的優(yōu)勢。
從技術(shù)創(chuàng)新的角度談鋼廠競爭策略
提高產(chǎn)品競爭力,加快技術(shù)創(chuàng)新。據(jù)統(tǒng)計(jì),全球?qū)Ω呒変摬牡男枨罅棵磕昙s為2.3億噸,而亞洲占其一半。其中,汽車用鋼板是高級鋼材的主要產(chǎn)品,需求量很高,而日本的產(chǎn)品約占全球市場的40%、亞洲市場的80%。面對亞洲各國鋼鐵業(yè)的追趕及全球鋼鐵業(yè)的集中合并,日本企業(yè)將選擇以尖端技術(shù)和高級鋼材等高端產(chǎn)品予以抗衡,確保其競爭優(yōu)勢。同樣,韓國浦項(xiàng)在產(chǎn)品質(zhì)量上有自己的優(yōu)勢,其某些產(chǎn)品通過進(jìn)一步的不斷努力完全有希望稱雄于全球鋼鐵界。
與國外企業(yè)相比,我國鋼鐵企業(yè)尤其是地方鋼鐵企業(yè)技術(shù)裝備普遍落后,不僅制約生產(chǎn)能力的發(fā)揮,而且制約產(chǎn)品質(zhì)量和品種開發(fā),影響到企業(yè)競爭力。要提高產(chǎn)品競爭力,必須加快技術(shù)創(chuàng)新步伐。第一,堅(jiān)持用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)品換代。以調(diào)整結(jié)構(gòu)為主線,集中資金和力量建設(shè)一批具有世界先進(jìn)水平的優(yōu)質(zhì)板帶生產(chǎn)線;堅(jiān)決淘汰污染嚴(yán)重、質(zhì)量差、成本高的"五小"設(shè)備。同時,要以"節(jié)能降耗、提高效益"為目標(biāo),對現(xiàn)有裝備不停地進(jìn)行技術(shù)改造,充分挖掘其潛力。第二,大力發(fā)展"三高一低"產(chǎn)品,即高技術(shù)含量、高附加值、高經(jīng)濟(jì)效益、低能耗產(chǎn)品。要根據(jù)市場需求開發(fā)產(chǎn)品,以品種優(yōu)勢搶占市場制高點(diǎn)。
努力調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)。我國鋼鐵企業(yè)出口產(chǎn)品技術(shù)含量高的品種少,多為低檔長線產(chǎn)品。正因?yàn)槿绱,國?nèi)鋼鐵企業(yè)在很大程度上必須依靠低廉的價格來換取出口機(jī)會,這種做法很容易成為反傾銷的目標(biāo)。所以,企業(yè)要加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,提高產(chǎn)品的技術(shù)含量。同時,要積極開拓新的海外市場,充分利用WTO成員國的互惠貿(mào)易機(jī)制,實(shí)現(xiàn)市場多元化,最大限度減少因反傾銷造成的國際出口市場萎縮。
從資本運(yùn)作的角度談鋼鐵企業(yè)競爭策略
企業(yè)大型化可具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)、有利于談判及各部門業(yè)務(wù)互補(bǔ)等優(yōu)勢;蛘哒f,整合重組后的集團(tuán)要比單獨(dú)存在的兩個公司的價值高。
圍繞增強(qiáng)整體優(yōu)勢,推進(jìn)企業(yè)重組和戰(zhàn)略聯(lián)合。當(dāng)今世界,鋼鐵工業(yè)并購風(fēng)潮正席卷全球,威力之大,勢不可擋。年初米塔爾鋼鐵宣布并購年產(chǎn)量近5000萬噸的老牌鋼鐵大王安賽樂的消息一出,舉世震驚。"米-安"并購之戰(zhàn)整個過程從意向公開到最終完成僅耗時6個多月。有鑒于此,世界各地鋼鐵企業(yè)除安-米集團(tuán)之外,幾乎都已經(jīng)繃緊神經(jīng),"人人自危"。
建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。這是一種全新的合作方式,包括建立技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟,降低風(fēng)險和成本;建立采購戰(zhàn)略聯(lián)盟,聯(lián)合進(jìn)行原料采購;集團(tuán)資本相互滲透等。如新日鐵與浦項(xiàng)的合作項(xiàng)目有:在澳大利亞和世界其它地區(qū)共同開發(fā)礦山;合作開展原材料運(yùn)輸業(yè)務(wù);在兩家公司高爐和其它有關(guān)生產(chǎn)設(shè)備停產(chǎn)檢修期間互相供應(yīng)板坯,以提高生產(chǎn)作業(yè)率和降低生產(chǎn)成本;相互增持對方股份等。在我國,按照行業(yè)發(fā)展規(guī)劃加快區(qū)域性鋼鐵集團(tuán)組建步伐是把鋼鐵工業(yè)做大做強(qiáng)的必然選擇。應(yīng)按照國有經(jīng)濟(jì)布局戰(zhàn)略調(diào)整和國有企業(yè)戰(zhàn)略性改組的總體要求,整合鋼鐵行業(yè)的優(yōu)勢資源,將全國的鋼鐵企業(yè)按市場原則和區(qū)域原則重組、合并,形成幾個在國際上有影響力的特大型鋼鐵企業(yè)集團(tuán),靠規(guī)模優(yōu)勢、品種優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和裝備優(yōu)勢在全球化競爭中爭取一席之地。
需要說明的是,企業(yè)的大小是由市場機(jī)制決定的。擴(kuò)充企業(yè)最主要的理由是業(yè)務(wù)的發(fā)展。用兼并手段擴(kuò)充大部分是兩廂情愿的,敵對性的兼并時時會招致對抗。
從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的角度談鋼鐵企業(yè)競爭策略
發(fā)展鋼鐵物流業(yè)。美國著名咨詢公司埃森哲的研究認(rèn)為,實(shí)施供應(yīng)鏈管理,可使運(yùn)輸成本下降5%-15%,整個供應(yīng)鏈的運(yùn)作費(fèi)用下降10%-30%,現(xiàn)金循環(huán)周期縮短20%左右。現(xiàn)代物流基地是集交易、倉儲、裝卸、加工、配送、信息、廣告、融資、結(jié)算、商住等多功能于一體的綜合性鋼材交易中心,可以使鋼材貿(mào)易鏈得到進(jìn)一步延伸。
因勢利導(dǎo),揚(yáng)長避短。廣鋼股份充分發(fā)揮地處廣州的地緣、人才、市場、交通、行業(yè)和資源方面的優(yōu)勢,大力發(fā)展物流業(yè),并將逐漸退出鋼鐵冶煉業(yè)務(wù),力爭建成華南地區(qū)最大的冶金產(chǎn)品物流中心和氣體生產(chǎn)中心。
降低鋼鐵物流成本的方法。1、建立穩(wěn)定的原燃料供應(yīng)系統(tǒng):(1)與境內(nèi)外原燃料供應(yīng)商進(jìn)行合作或合資,建立長期、牢固的原燃料生產(chǎn)供應(yīng)基地。(2)與國內(nèi)其它鋼鐵企業(yè)聯(lián)合在國外投資礦山。2、改善物流運(yùn)輸管理。3、合理安排倉儲。4、加強(qiáng)原料管理,減少不必要損失。5、開發(fā)物流信息決策網(wǎng),使企業(yè)信息流暢通無阻。
隨著鋼鐵市場競爭的日益激烈,企業(yè)間的競爭逐漸由短期競爭演變?yōu)殚L線競爭,其焦點(diǎn)也逐漸深入到管理效率、資源利用率、組織應(yīng)變能力、企業(yè)戰(zhàn)略制定及實(shí)施效率等企業(yè)綜合能力上來。因此,現(xiàn)代鋼鐵企業(yè)應(yīng)從全局和戰(zhàn)略的角度,系統(tǒng)地制定出市場競爭的策略。本文擬從鋼廠經(jīng)營理念、內(nèi)部管理、原料資源、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品價格、資本運(yùn)作及產(chǎn)業(yè)鏈等幾個角度對此問題進(jìn)行粗淺分析,拋磚引玉,以期國內(nèi)鋼企決策者在企業(yè)運(yùn)營過程中不斷創(chuàng)新,正確制定競爭策略,為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的效益。
內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國鋼鐵市場深度調(diào)查及未來前景預(yù)測報(bào)告》
從經(jīng)營理念的角度談鋼廠競爭策略
企業(yè)競爭靠產(chǎn)品,良好的產(chǎn)品靠技術(shù),先進(jìn)的技術(shù)靠制度,而制度的創(chuàng)新靠理念。
以市場為導(dǎo)向,更新經(jīng)營理念。鋼鐵產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面不可能長期存續(xù),它只能是階段性地波動?蛻粢殉蔀楫(dāng)今企業(yè)最重要的資源之一,客戶的選擇決定著一個企業(yè)的命運(yùn)。企業(yè)必須從以“產(chǎn)品”為導(dǎo)向的管理轉(zhuǎn)變?yōu)橐?ldquo;客戶”為導(dǎo)向的管理。鋼鐵企業(yè)要有危機(jī)感,將“以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心”的理念深入到企業(yè)的各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。
強(qiáng)化“以客戶為中心”理念。缺乏完善的服務(wù)體系是目前國內(nèi)大多數(shù)鋼鐵企業(yè)的現(xiàn)狀。鋼鐵市場長期以來一直受到國家政策的保護(hù),計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的色彩比較濃重,開放程度低,這些因素使得鋼鐵行業(yè)長期以來沒有把客戶導(dǎo)向的經(jīng)營策略作為一項(xiàng)重要的發(fā)展戰(zhàn)略來抓,競爭手段始終圍繞在質(zhì)量和價格上。隨著國外鋼鐵巨頭的不斷進(jìn)入,競爭將隨之加劇,那么建立穩(wěn)定、良好的客戶關(guān)系將成為國內(nèi)鋼鐵企業(yè)獲取市場、贏得競爭的必然手段之一。
合作與競爭的并存。從競爭的角度看,一個企業(yè)的關(guān)系戶除了供應(yīng)者和顧客外,即使競爭對手也可有部分合作。因此也可說不排除既競爭又合作。“策略聯(lián)盟”講求互利,只要不違背公平競爭法律都可考慮,因此它可以包括不同行業(yè)和競爭者,如互相交換研發(fā)成果,共享銷售渠道等。盡管商場如戰(zhàn)場,競爭慘烈,但是與戰(zhàn)場不同的是商場不一定你死我活,它可以使競爭雙方并存,甚至共贏。也就是說,可以既是競爭關(guān)系,又是合作關(guān)系。
大力推進(jìn)企業(yè)信息化。信息化是指企業(yè)在科研、生產(chǎn)、營銷和辦公等方面廣泛利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù),構(gòu)筑企業(yè)的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng),全方位改造企業(yè),以降低成本和費(fèi)用,增加產(chǎn)量與銷售,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。在知識經(jīng)濟(jì)時代,信息或知識成為企業(yè)最重要的要素,因此企業(yè)能否通過信息化有效利用、開發(fā)企業(yè)的信息資源已成為企業(yè)能否在競爭中獲勝的關(guān)鍵驅(qū)動因素之一。對于國內(nèi)鋼鐵企業(yè)而言,推進(jìn)企業(yè)信息化的主要任務(wù),一是加強(qiáng)企業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),二是加強(qiáng)企業(yè)信息資源的開發(fā)利用,將企業(yè)生產(chǎn)流程、人力資源、財(cái)務(wù)、物流等信息資源進(jìn)行整合,加快信息技術(shù)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透以及與其他專業(yè)技術(shù)之間的融合,推進(jìn)柔性制造系統(tǒng)的應(yīng)用,使傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。
從鋼廠內(nèi)部管理談競爭策略
企業(yè)內(nèi)部管理競爭戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)大致涉及企業(yè)文化、生產(chǎn)技術(shù)、財(cái)務(wù)實(shí)力及人力資源管理制度等四個方面。企業(yè)的內(nèi)部管理,如組織、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、行銷、人事等,是創(chuàng)造財(cái)富的基本任務(wù)。內(nèi)部管理不善,會導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)每況愈下,從而失去競爭力,被市場淘汰。
減員增效,降低成本,增強(qiáng)核心競爭力。低成本策略在相當(dāng)長時期內(nèi)仍將是國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的主要競爭策略之一。它要求,一方面要減員增效,將長期依附于鋼鐵生產(chǎn)主體的輔助單位、后勤部門逐步從主體中分離出去,突出和確保主業(yè),剝離副業(yè),同時壓縮管理層次,解決技術(shù)開發(fā)和市場營銷“兩頭弱”問題,提高企業(yè)對市場的應(yīng)變能力。另一方面,實(shí)行成本倒算否決機(jī)制。它通過“市場、倒推、否決、全員”公式,以產(chǎn)品的市場價倒推目標(biāo)成本,層層分解指標(biāo),實(shí)行成本否決,全員參與成本管理,參與市場競爭。
健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系。技術(shù)開發(fā)型競爭戰(zhàn)略主要依靠的是規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則,力求以最小的成本,取得最大的產(chǎn)量,通過技術(shù)創(chuàng)新來大幅度提高生產(chǎn)率。國外成功企業(yè)的一個共同特點(diǎn)就是他們都擁有雄厚的知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)和高層次的技術(shù)人才,具有超前的研發(fā)機(jī)構(gòu)。國內(nèi)鋼企要加大科技開發(fā)投入,建立高標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)中心,加強(qiáng)“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)合,形成尊重科學(xué)、尊重人才的良好氛圍,充分調(diào)動科研人員的積極性和創(chuàng)造性。
從產(chǎn)品價格的角度談鋼廠競爭策略
市場經(jīng)濟(jì)的奧秘就在于“競爭”二字,而價格競爭永遠(yuǎn)是市場競爭的最重要、最基本的手段之一。現(xiàn)代企業(yè)市場競爭可以劃分為價格競爭和非價格競爭兩大類。
價格競爭策略。是指在市場競爭環(huán)境下,企業(yè)通過制定低于同類產(chǎn)品的價格或相對地抬高或降低價格,以維持和擴(kuò)大市場份額,戰(zhàn)勝競爭對手,增加銷量和取得盈利的定價策略。從長遠(yuǎn)來看,這種策略弊大于利。成功的穩(wěn)定價格策略可以帶來更準(zhǔn)確的需求預(yù)測、更少的商品脫銷、更好的顧客服務(wù),同時也有時間計(jì)劃適當(dāng)?shù)慕?jīng)營種類,因此可以提高顧客的忠誠度。
非價格競爭策略。它強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量的提高與改進(jìn)、產(chǎn)品規(guī)格的適用,它重視科技進(jìn)步與服務(wù),提倡優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者收入的增加,價格已不再是購買與否的唯一重要因素。非價格競爭策略包括許許多多的內(nèi)容,諸如:1.樹立新的廠商合作觀念;2.吸引和培養(yǎng)人才策略;3.開發(fā)自有品牌策略;4.實(shí)行會員制策略;5.產(chǎn)品獨(dú)特性競爭策略或稱差異化競爭策略;6.開拓農(nóng)村市場策略……
企業(yè)在確定競爭時,由于資源有限,只能根據(jù)現(xiàn)有情況,突出重點(diǎn),選擇最有利的競爭策略。產(chǎn)品獨(dú)特性競爭策略是以獨(dú)特性產(chǎn)品去占領(lǐng)市場。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,正確的產(chǎn)品定位尤為重要。
從原料資源的角度談鋼鐵企業(yè)競爭策略
以原料為核心的競爭策略。鐵礦石是鋼鐵工業(yè)最基本、也是需求量最大的原料,其供求狀況將十分明顯地影響著世界鋼鐵工業(yè)的發(fā)展。隨著鋼鐵工業(yè)的持續(xù)發(fā)展,鐵礦石的需求量越來越大。與鋼鐵生產(chǎn)需求相比,中國鐵礦石供應(yīng)受到資源限制,產(chǎn)量很難大幅增長,必須依靠進(jìn)口鐵礦石來支撐鋼鐵產(chǎn)量的增長。迄今,鐵礦石成本已經(jīng)達(dá)到3年前的兩倍以上。2007年鐵礦石年度合同價格再次上漲9.5%,鋼鐵企業(yè)將更優(yōu)先考慮原料的可用性。巴西、俄羅斯和印度企業(yè)的并購之舉不僅使他們生產(chǎn)的半成品鋼材有了新的出路,而且拓寬了他們的市場范圍,提高了他們的贏利水平和競爭能力。據(jù)觀察,世界粗鋼生產(chǎn)基地正在漸漸遠(yuǎn)離主要用鋼地區(qū)而進(jìn)入那些擁有大量鋼鐵生產(chǎn)原料的國家。在目前的市場條件下,對原料成本的考慮已經(jīng)放到了企業(yè)至關(guān)重要的戰(zhàn)略高度,鋼廠對原料資源的選擇已成為影響全球鋼鐵企業(yè)并購重組的首要因素之一,生產(chǎn)原料成本的增加正在驅(qū)使鋼鐵企業(yè)并購重組。
未來幾年國際鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的變化趨勢。據(jù)預(yù)測,未來幾年國際鋼鐵生產(chǎn)發(fā)展將發(fā)生一些重要變化。其中包括:1.大部分鋼鐵將在礦石和能源價格較低廉的地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn),如巴西、俄羅斯、中國、印度、伊朗等國家。
歐美及日本等地的粗鋼產(chǎn)量將減少15%-20%,取而代之的是進(jìn)口半成品鋼材;俄羅斯、巴西、中國、印度以及中東地區(qū)的鋼產(chǎn)量將會上升。2.部分鋼產(chǎn)量將轉(zhuǎn)移到鋼需求上升的國家。3.俄羅斯、巴西、印度等國家的鋼廠將繼續(xù)收購歐美地區(qū)部分或全部生產(chǎn)設(shè)備來擴(kuò)大它們在西方發(fā)達(dá)國家的市場,充分發(fā)揮它們在半成品和原材料方面的優(yōu)勢。
從技術(shù)創(chuàng)新的角度談鋼廠競爭策略
提高產(chǎn)品競爭力,加快技術(shù)創(chuàng)新。據(jù)統(tǒng)計(jì),全球?qū)Ω呒変摬牡男枨罅棵磕昙s為2.3億噸,而亞洲占其一半。其中,汽車用鋼板是高級鋼材的主要產(chǎn)品,需求量很高,而日本的產(chǎn)品約占全球市場的40%、亞洲市場的80%。面對亞洲各國鋼鐵業(yè)的追趕及全球鋼鐵業(yè)的集中合并,日本企業(yè)將選擇以尖端技術(shù)和高級鋼材等高端產(chǎn)品予以抗衡,確保其競爭優(yōu)勢。同樣,韓國浦項(xiàng)在產(chǎn)品質(zhì)量上有自己的優(yōu)勢,其某些產(chǎn)品通過進(jìn)一步的不斷努力完全有希望稱雄于全球鋼鐵界。
與國外企業(yè)相比,我國鋼鐵企業(yè)尤其是地方鋼鐵企業(yè)技術(shù)裝備普遍落后,不僅制約生產(chǎn)能力的發(fā)揮,而且制約產(chǎn)品質(zhì)量和品種開發(fā),影響到企業(yè)競爭力。要提高產(chǎn)品競爭力,必須加快技術(shù)創(chuàng)新步伐。第一,堅(jiān)持用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)品換代。以調(diào)整結(jié)構(gòu)為主線,集中資金和力量建設(shè)一批具有世界先進(jìn)水平的優(yōu)質(zhì)板帶生產(chǎn)線;堅(jiān)決淘汰污染嚴(yán)重、質(zhì)量差、成本高的"五小"設(shè)備。同時,要以"節(jié)能降耗、提高效益"為目標(biāo),對現(xiàn)有裝備不停地進(jìn)行技術(shù)改造,充分挖掘其潛力。第二,大力發(fā)展"三高一低"產(chǎn)品,即高技術(shù)含量、高附加值、高經(jīng)濟(jì)效益、低能耗產(chǎn)品。要根據(jù)市場需求開發(fā)產(chǎn)品,以品種優(yōu)勢搶占市場制高點(diǎn)。
努力調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)。我國鋼鐵企業(yè)出口產(chǎn)品技術(shù)含量高的品種少,多為低檔長線產(chǎn)品。正因?yàn)槿绱,國?nèi)鋼鐵企業(yè)在很大程度上必須依靠低廉的價格來換取出口機(jī)會,這種做法很容易成為反傾銷的目標(biāo)。所以,企業(yè)要加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,提高產(chǎn)品的技術(shù)含量。同時,要積極開拓新的海外市場,充分利用WTO成員國的互惠貿(mào)易機(jī)制,實(shí)現(xiàn)市場多元化,最大限度減少因反傾銷造成的國際出口市場萎縮。
從資本運(yùn)作的角度談鋼鐵企業(yè)競爭策略
企業(yè)大型化可具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)、有利于談判及各部門業(yè)務(wù)互補(bǔ)等優(yōu)勢;蛘哒f,整合重組后的集團(tuán)要比單獨(dú)存在的兩個公司的價值高。
圍繞增強(qiáng)整體優(yōu)勢,推進(jìn)企業(yè)重組和戰(zhàn)略聯(lián)合。當(dāng)今世界,鋼鐵工業(yè)并購風(fēng)潮正席卷全球,威力之大,勢不可擋。年初米塔爾鋼鐵宣布并購年產(chǎn)量近5000萬噸的老牌鋼鐵大王安賽樂的消息一出,舉世震驚。"米-安"并購之戰(zhàn)整個過程從意向公開到最終完成僅耗時6個多月。有鑒于此,世界各地鋼鐵企業(yè)除安-米集團(tuán)之外,幾乎都已經(jīng)繃緊神經(jīng),"人人自危"。
建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。這是一種全新的合作方式,包括建立技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟,降低風(fēng)險和成本;建立采購戰(zhàn)略聯(lián)盟,聯(lián)合進(jìn)行原料采購;集團(tuán)資本相互滲透等。如新日鐵與浦項(xiàng)的合作項(xiàng)目有:在澳大利亞和世界其它地區(qū)共同開發(fā)礦山;合作開展原材料運(yùn)輸業(yè)務(wù);在兩家公司高爐和其它有關(guān)生產(chǎn)設(shè)備停產(chǎn)檢修期間互相供應(yīng)板坯,以提高生產(chǎn)作業(yè)率和降低生產(chǎn)成本;相互增持對方股份等。在我國,按照行業(yè)發(fā)展規(guī)劃加快區(qū)域性鋼鐵集團(tuán)組建步伐是把鋼鐵工業(yè)做大做強(qiáng)的必然選擇。應(yīng)按照國有經(jīng)濟(jì)布局戰(zhàn)略調(diào)整和國有企業(yè)戰(zhàn)略性改組的總體要求,整合鋼鐵行業(yè)的優(yōu)勢資源,將全國的鋼鐵企業(yè)按市場原則和區(qū)域原則重組、合并,形成幾個在國際上有影響力的特大型鋼鐵企業(yè)集團(tuán),靠規(guī)模優(yōu)勢、品種優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和裝備優(yōu)勢在全球化競爭中爭取一席之地。
需要說明的是,企業(yè)的大小是由市場機(jī)制決定的。擴(kuò)充企業(yè)最主要的理由是業(yè)務(wù)的發(fā)展。用兼并手段擴(kuò)充大部分是兩廂情愿的,敵對性的兼并時時會招致對抗。
從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的角度談鋼鐵企業(yè)競爭策略
發(fā)展鋼鐵物流業(yè)。美國著名咨詢公司埃森哲的研究認(rèn)為,實(shí)施供應(yīng)鏈管理,可使運(yùn)輸成本下降5%-15%,整個供應(yīng)鏈的運(yùn)作費(fèi)用下降10%-30%,現(xiàn)金循環(huán)周期縮短20%左右。現(xiàn)代物流基地是集交易、倉儲、裝卸、加工、配送、信息、廣告、融資、結(jié)算、商住等多功能于一體的綜合性鋼材交易中心,可以使鋼材貿(mào)易鏈得到進(jìn)一步延伸。
因勢利導(dǎo),揚(yáng)長避短。廣鋼股份充分發(fā)揮地處廣州的地緣、人才、市場、交通、行業(yè)和資源方面的優(yōu)勢,大力發(fā)展物流業(yè),并將逐漸退出鋼鐵冶煉業(yè)務(wù),力爭建成華南地區(qū)最大的冶金產(chǎn)品物流中心和氣體生產(chǎn)中心。
降低鋼鐵物流成本的方法。1、建立穩(wěn)定的原燃料供應(yīng)系統(tǒng):(1)與境內(nèi)外原燃料供應(yīng)商進(jìn)行合作或合資,建立長期、牢固的原燃料生產(chǎn)供應(yīng)基地。(2)與國內(nèi)其它鋼鐵企業(yè)聯(lián)合在國外投資礦山。2、改善物流運(yùn)輸管理。3、合理安排倉儲。4、加強(qiáng)原料管理,減少不必要損失。5、開發(fā)物流信息決策網(wǎng),使企業(yè)信息流暢通無阻。
行業(yè)分類
最新行業(yè)報(bào)告
- 2017-2022年中國醫(yī)用腹膜透析機(jī)行業(yè)市場監(jiān)測與投資趨勢研究報(bào)告
- 2017-2022年中國股票配資行業(yè)市場監(jiān)測與投資前景預(yù)測報(bào)告
- 2017-2022年中國心電監(jiān)護(hù)系統(tǒng)行業(yè)市場監(jiān)測與投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告
- 2017-2022年中國旋臂起重機(jī)行業(yè)市場監(jiān)測與投資決策咨詢報(bào)告
- 2017-2022年中國助力機(jī)械手行業(yè)市場監(jiān)測與投資方向研究報(bào)告
- 2017-2022年中國搬運(yùn)型機(jī)器人行業(yè)市場分析與發(fā)展策略咨詢報(bào)告
- 2017-2022年中國碼垛機(jī)器人行業(yè)市場監(jiān)測與投資前景研究報(bào)告
- 2017-2022年中國酪蛋白行業(yè)市場分析與發(fā)展策略研究報(bào)告
- 2017-2022年中國單甘酯行業(yè)市場分析與發(fā)展機(jī)遇預(yù)測報(bào)告
- 2017-2022年中國氨基磺酸行業(yè)市場分析與發(fā)展機(jī)遇研究報(bào)告
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
- 2016年10月中國煤氣生產(chǎn)量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)表
- 2016年10月中國風(fēng)力發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)表
- 2016年10月中國核能發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)表
- 2016年10月中國水力發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)表
- 2016年10月中國火力發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)表
- 2016年10月中國發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)表
- 2016年10月中國復(fù)印和膠版印制設(shè)備產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)表
- 2016年10月中國電工儀器儀表產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)表
- 2016年10月中國彩色電視機(jī)產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)表
- 2016年10月中國集成電路產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)表