我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    1．加強(qiáng)營(yíng)銷道德建設(shè)，遵循公平誠(chéng)信的基本道德規(guī)范。房地產(chǎn)企業(yè)缺失誠(chéng)信的營(yíng)銷行為，嚴(yán)重影響了房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境，難以取得消費(fèi)者的信任。要扭轉(zhuǎn)這種局面，根本在于建立、健全相應(yīng)的法律制度，營(yíng)造一個(gè)公平誠(chéng)信的宏觀市場(chǎng)環(huán)境。但在現(xiàn)階段，就每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)而言，則應(yīng)從自身做起，努力加強(qiáng)自身道德建設(shè)，確立、遵循公平誠(chéng)信的基本道德規(guī)范，營(yíng)造一個(gè)公平誠(chéng)信的微觀市場(chǎng)環(huán)境。在滿足消費(fèi)者需求、保證消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上通過(guò)正當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷活動(dòng)謀求企業(yè)利潤(rùn)，堅(jiān)決杜絕以不正當(dāng)手段損害消費(fèi)者利益來(lái)謀求企業(yè)自身利益的行為。為此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者應(yīng)樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)思想，通過(guò)教育引導(dǎo)和科學(xué)調(diào)控幫助企業(yè)員工樹(shù)立正確的營(yíng)銷道德觀，使以公平誠(chéng)信為基本規(guī)范的營(yíng)銷道德觀念升華為企業(yè)的信念，形成對(duì)高尚營(yíng)銷道德的執(zhí)著追求，并落實(shí)貫穿于企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程的始終，以重獲消費(fèi)者的信任，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 

    2．加強(qiáng)品牌管理，實(shí)行品牌營(yíng)銷，提升企業(yè)形象。具體應(yīng)把握以下幾個(gè)原則： 

    (1)強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，努力提高工程質(zhì)量、功能質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。 

    (2)樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，努力追求產(chǎn)品、服務(wù)和形象的差異化。 

    (3)樹(shù)立業(yè)主意識(shí)，構(gòu)筑完整的服務(wù)體系，建立良好的商業(yè)信譽(yù)。 

    3．針對(duì)市場(chǎng)需求差異，合理選擇目標(biāo)市場(chǎng)，科學(xué)進(jìn)行市場(chǎng)定位。如前所述，由于消費(fèi)者的職業(yè)、收入、家庭結(jié)構(gòu)、生活方式不同，房地產(chǎn)市場(chǎng)需求存在著很大的差異性。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)需求的差異，在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，綜合考慮企業(yè)自身的資源、條件、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，合理選擇目標(biāo)市場(chǎng)，科學(xué)進(jìn)行市場(chǎng)定位。唯有如此，方能適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)，解決房地產(chǎn)市場(chǎng)供求的結(jié)構(gòu)性失調(diào)問(wèn)題。同時(shí)，合理的目標(biāo)市場(chǎng)策略有利于企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，有利于企業(yè)在市場(chǎng)中建立自己的特色，強(qiáng)化企業(yè)的品牌效應(yīng)，使自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并求得持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 

    4．積極實(shí)施企業(yè)擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。有實(shí)力的房地產(chǎn)企業(yè)必須適應(yīng)日益提高的市場(chǎng)化程度，抓住當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)大公司很少的良機(jī)，針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)典型的地方特性，本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則。積極穩(wěn)妥地通過(guò)兼并和資產(chǎn)重組，實(shí)施企業(yè)擴(kuò)張，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高企業(yè)的資質(zhì)等級(jí)以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，以迎接國(guó)際房地產(chǎn)企業(yè)的挑戰(zhàn)。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年北京房地產(chǎn)市場(chǎng)行情態(tài)勢(shì)及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》