關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 定制服務(wù) | 訂購(gòu)流程 | 網(wǎng)站地圖 設(shè)為首頁(yè) | 加入收藏

熱門(mén)搜索：汽車(chē) 行業(yè)研究 市場(chǎng)研究 市場(chǎng)發(fā)展 食品 塑料 電力 工業(yè)控制 空調(diào) 乳制品 橡膠 鋼 房

當(dāng)前位置： 主頁(yè) > 產(chǎn)業(yè)觀察 > 旅游商貿(mào) >  直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)，書(shū)店讀者雙贏局面

直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)，書(shū)店讀者雙贏局面

Tag：連鎖經(jīng)營(yíng)  
    直營(yíng)連鎖形成良性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

　　自1998年哈市第一家民營(yíng)書(shū)店的直營(yíng)連鎖書(shū)店開(kāi)辦以來(lái)，以直營(yíng)連鎖這種形式進(jìn)行圖書(shū)銷(xiāo)售的書(shū)店在哈市漸漸增多。這種銷(xiāo)售形式不僅讓書(shū)店收益，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)觸及的普遍化，也讓遠(yuǎn)離都市的讀者及時(shí)看到價(jià)優(yōu)質(zhì)高的暢銷(xiāo)書(shū)。到目前為止，所屬民營(yíng)書(shū)店的直營(yíng)店已經(jīng)發(fā)展到29家，省新華書(shū)店批銷(xiāo)中心的直營(yíng)店已達(dá)到11家。40家民營(yíng)連鎖書(shū)店基本形成了我省一個(gè)良性的圖書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　匯文書(shū)店是一家民營(yíng)書(shū)店，自九年前開(kāi)辦了第一家直營(yíng)連鎖書(shū)店后，現(xiàn)在以直營(yíng)連鎖這種銷(xiāo)售形式在哈市已開(kāi)了21家分店，雖然這些直營(yíng)店基本在二三類(lèi)街道上，但已逐漸形成了匯文書(shū)店的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)群，書(shū)店還向雙城、拜泉等外市縣拓展經(jīng)營(yíng)空間。省新華書(shū)店批銷(xiāo)中心從2004年在齊齊哈爾建立第一家直營(yíng)連鎖書(shū)店以后，又陸續(xù)在海倫、海林等地設(shè)立直營(yíng)店，最遠(yuǎn)的直營(yíng)店開(kāi)在了遜克縣。

　　直營(yíng)連鎖書(shū)店在我省鋪開(kāi)以后，在很大程度上解決了遠(yuǎn)離市中心的讀者群讀書(shū)的需要，緩解了偏遠(yuǎn)地區(qū)讀者買(mǎi)書(shū)難、看書(shū)難的問(wèn)題。

　　直營(yíng)連鎖書(shū)店讀者雙受惠

　　國(guó)內(nèi)最大的連鎖書(shū)店席殊書(shū)屋總裁席殊宣稱(chēng)：席殊書(shū)屋連鎖店80%%以上在中小城市，正在向縣城及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。對(duì)于居住在大城市以外尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)的大多數(shù)讀者來(lái)說(shuō)，連鎖書(shū)店的“遍地開(kāi)花”，很大程度地解決了他們買(mǎi)書(shū)難的煩惱。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行，直營(yíng)連鎖書(shū)店讓書(shū)店和讀者都嘗到了甜頭：書(shū)店圖書(shū)種類(lèi)迅速擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了“門(mén)市天天有新書(shū)”的承諾；資金迅速回籠；讀者在各個(gè)直營(yíng)店都可享受總店的優(yōu)惠政策等。

　　省新華書(shū)店批銷(xiāo)中心的總經(jīng)理徐曉梅告訴記者，批銷(xiāo)中心成立這些連鎖店后，書(shū)店、讀者都受益。中心在新書(shū)到來(lái)之后，或者在訂閱新書(shū)之時(shí)，要根據(jù)不同直營(yíng)店的供需狀況，進(jìn)行組配。肇東書(shū)店連鎖前圖書(shū)品種五千種，連鎖之后三萬(wàn)余種，增長(zhǎng)了五倍。連鎖前新華書(shū)店分店平均每月選貨1—2次，連鎖后幾乎每天都有新書(shū)到貨，新書(shū)到貨率提高了近20倍。“如果哪個(gè)直營(yíng)店對(duì)暢銷(xiāo)書(shū)尋求量增多，總店會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)送貨上門(mén)。”徐小敏說(shuō)，今年大年初六，肇東店急需 150套《新課標(biāo)英語(yǔ)》，中心當(dāng)日組貨，當(dāng)日送貨。拿到書(shū)的肇東店的負(fù)責(zé)人說(shuō)，這在以前是根本不敢想的事，三四天能掏騰到這些書(shū)，是個(gè)奇跡。

　　由于直營(yíng)連鎖書(shū)店的銷(xiāo)售狀況看好，以往需要三四個(gè)月能結(jié)一次賬，這回一個(gè)月就能結(jié)一次賬，資金得到迅速回籠，用回籠的資金再去進(jìn)購(gòu)新書(shū)。購(gòu)新書(shū)的頻率加快，種類(lèi)增多、需求量增多，進(jìn)書(shū)成本降了下來(lái)，形成了一個(gè)良性的循環(huán)。

　　另外，書(shū)的品種增多，信譽(yù)度好，銷(xiāo)售額一路攀升，直營(yíng)連鎖店的銷(xiāo)售額往往比連鎖前銷(xiāo)售碼洋翻番增長(zhǎng)。連鎖店不用像以往那樣還需要派人員到省城選書(shū)，還節(jié)省了人員出差的費(fèi)用。“遜克遠(yuǎn)離省城，以往一年最多來(lái)省城選書(shū)兩次，書(shū)的品種不僅不全，銷(xiāo)售也不好，這回成了直營(yíng)連鎖店，要啥書(shū)，在網(wǎng)上點(diǎn)擊具體的書(shū)名、數(shù)量等，總店就會(huì)及時(shí)配送過(guò)去，很方便。”

　　直營(yíng)連鎖巨大潛力還需挖掘

　　直營(yíng)連鎖書(shū)店在滿(mǎn)足讀者需求上占有優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)能更全面地收集讀者需求信息，總部的實(shí)力又能快速配送給各個(gè)直營(yíng)店。連鎖經(jīng)營(yíng)是民營(yíng)書(shū)店加快發(fā)展的必然選擇。目前，國(guó)家積極鼓勵(lì)民營(yíng)書(shū)店發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，做大做強(qiáng)，同時(shí)連鎖店的發(fā)展也有利于建立和提升品牌形象，以及融資。

　　目前，我省直營(yíng)書(shū)店的營(yíng)業(yè)面積都大，軟硬件的配套還處于弱勢(shì)，資金還存在不足的狀況，懂得直營(yíng)連鎖的經(jīng)營(yíng)管理人員還欠缺。但是我省新聞出版部門(mén)已經(jīng)看到連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的潛力，今后幾年內(nèi)，將積極推廣這種銷(xiāo)售形式。省新聞出版局今年要繼續(xù)拓展書(shū)店連鎖經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)范圍，進(jìn)入試點(diǎn)的新華書(shū)店和民營(yíng)連鎖網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量要繼續(xù)增加，并進(jìn)一步開(kāi)展區(qū)域連鎖試點(diǎn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)我省連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)范化，同時(shí)，進(jìn)一步增加發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)，解決買(mǎi)書(shū)難、看書(shū)難的問(wèn)題。

　　今年省新華書(shū)店批銷(xiāo)中心要發(fā)展8到10家直營(yíng)書(shū)店，增加對(duì)軟件設(shè)施的投入。匯文書(shū)店準(zhǔn)備在夯實(shí)基礎(chǔ)上，待時(shí)機(jī)成熟后再進(jìn)一步擴(kuò)大直營(yíng)書(shū)店的數(shù)量，還要培養(yǎng)、企業(yè)文化理念的直營(yíng)管理人員。省新聞出版局發(fā)行處有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年要在資金上給予直營(yíng)店傾斜政策，為民營(yíng)書(shū)店?duì)幦「嗟姆龀终摺?

行業(yè)分類(lèi)