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再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的作用分析

Tag：保險(xiǎn)  
中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的了解往往甚過核保員，尤以倫敦再保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人最為典范，其工作不僅是拓展業(yè)務(wù)，對(duì)知識(shí)的掌握、經(jīng)驗(yàn)的累積可與資深的核保員相比。又由于再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人常常赴各地市場(chǎng)洽談業(yè)務(wù)，因此常在當(dāng)?shù)嘏e辦講座，以介紹新的保險(xiǎn)知識(shí)，新的保險(xiǎn)觀念。 

    大型的經(jīng)紀(jì)人公司具備各類保險(xiǎn)專業(yè)人才，經(jīng)驗(yàn)豐富，見多識(shí)廣，對(duì)業(yè)務(wù)了解程度常常超過核保員，這也是再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人能為核保員所信服的地方。一般而言，再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的作用主要包括: 

    (一)為保險(xiǎn)公司或再保險(xiǎn)公司設(shè)計(jì)再保險(xiǎn)方案，有利于再保險(xiǎn)安排 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)再保險(xiǎn)市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì)與投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》 

    再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)再保險(xiǎn)市場(chǎng)了解，與某些再保險(xiǎn)公司關(guān)系融洽，深受再保險(xiǎn)核保員的信賴，再保險(xiǎn)由這些經(jīng)紀(jì)人來安排，往往會(huì)取得事半功倍的效果。 

    保險(xiǎn)公司的再保險(xiǎn)從業(yè)人員由于接觸面不及再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人之廣泛，某些業(yè)務(wù)透過經(jīng)紀(jì)人安排，十分迅速，既省時(shí)又省事，有利于保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)再次分保目的的達(dá)成。 
    
    再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的任務(wù)之一是如何有效地完成再保險(xiǎn)的安排。為保險(xiǎn)公司設(shè)計(jì)再保險(xiǎn)方案是再保安排的開始，經(jīng)紀(jì)人經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)再保險(xiǎn)市場(chǎng)有深入了解，何種再保方案適合保險(xiǎn)公司并且能被再保險(xiǎn)市場(chǎng)接受是經(jīng)紀(jì)人功能的最佳表現(xiàn)。倫敦再保經(jīng)紀(jì)人在這方面表現(xiàn)突出，除了經(jīng)驗(yàn)豐富之外，能得到勞合社及倫敦承保人協(xié)會(huì)(ILU)市場(chǎng)的支持也是關(guān)鍵因素。 

    某些業(yè)務(wù)的洽談其承保條件均取決于再保險(xiǎn)市場(chǎng)的支持與否，經(jīng)紀(jì)人根據(jù)再保險(xiǎn)市場(chǎng)可接受的條件作出計(jì)劃書送交原保險(xiǎn)人。原保險(xiǎn)人再根據(jù)計(jì)劃書與客戶交易。如若不然，計(jì)劃書作出之后，客戶己接受，但無再保險(xiǎn)支持，原保險(xiǎn)勢(shì)必承擔(dān)過量的風(fēng)險(xiǎn)，增加無謂的困擾。因此原保險(xiǎn)人應(yīng)與經(jīng)紀(jì)人密切配合就再保險(xiǎn)市場(chǎng)能接受的條件開出承諾，這樣業(yè)務(wù)拓展順利，再保險(xiǎn)也能正常運(yùn)行。 

    (二)對(duì)各種類型的再保險(xiǎn)市場(chǎng)舉辦講座并提供培訓(xùn)機(jī)會(huì) 

    再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的了解往往甚過核保員，尤以倫敦再保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人最為典范，其工作不僅是拓展業(yè)務(wù)，對(duì)知識(shí)的掌握、經(jīng)驗(yàn)的累積可與資深的核保員相比。又由于再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人常常赴各地市場(chǎng)洽談業(yè)務(wù)，因此常在當(dāng)?shù)嘏e辦講座，以介紹新的保險(xiǎn)知識(shí)，新的保險(xiǎn)觀念。例如二十世紀(jì)七十年代初倫敦再保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人大力推展超額損失再保險(xiǎn)時(shí)，就有許多經(jīng)紀(jì)人赴世界各地主要再保險(xiǎn)市場(chǎng)舉辦講座，廣為推廣。 

    再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人公司擔(dān)任中介公司，根據(jù)保險(xiǎn)公司的要求，可安排培訓(xùn)機(jī)會(huì)讓國(guó)內(nèi)從業(yè)人員赴英國(guó)或其他大型的再保險(xiǎn)公司接受培訓(xùn)。此類受訓(xùn)機(jī)會(huì)或由勞合社等知名機(jī)構(gòu)提供，或由當(dāng)?shù)爻斜Ｈ藚f(xié)會(huì)會(huì)員公司提供，或由經(jīng)紀(jì)人公司自已提供，根據(jù)培訓(xùn)課程及經(jīng)紀(jì)人本身背景之下不同而有所不同，例如再保險(xiǎn)從業(yè)人員多半前往勞合社實(shí)地觀察核保員處理再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的情形，與經(jīng)紀(jì)人洽商再保險(xiǎn)條件的情形，其費(fèi)率厘訂的方式等。 

    (三)提供查勘服務(wù)并作出查勘報(bào)告供原保險(xiǎn)人及首席再保人參考。 

    再保險(xiǎn)人在考慮再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)均以核保準(zhǔn)則為考量的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大型再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的承受與否，再保險(xiǎn)條件的審核，費(fèi)率厘訂都謹(jǐn)慎從事，如同核保人親自看過該業(yè)務(wù)一般，最重要的參考資料，就是查勘報(bào)告。經(jīng)紀(jì)人公司常有各類專業(yè)人員，赴各地查勘工廠或建筑物或特殊業(yè)務(wù)，作成詳細(xì)的報(bào)告，此一報(bào)告內(nèi)容豐富，動(dòng)輒數(shù)十頁(yè)乃至百頁(yè)并附有照片、說明書、規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)及其他相關(guān)資料應(yīng)有盡有，務(wù)必使首席再保人看完此一報(bào)告之后有親臨現(xiàn)場(chǎng)之感。首席再保人對(duì)報(bào)告內(nèi)容提出質(zhì)問，經(jīng)紀(jì)人或者撰寫報(bào)告者需能提出滿意的答復(fù)，這樣則首席再保人可決定再保險(xiǎn)的接受量。再保險(xiǎn)的核保員及經(jīng)紀(jì)人往往較之原保險(xiǎn)核保人更了解該筆業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，原因就在于此。 

    經(jīng)紀(jì)人公司的資深查勘人常常具有相關(guān)專業(yè)的專業(yè)知識(shí)背景，他們的保險(xiǎn)知識(shí)也相當(dāng)成熟，因此能本著公平實(shí)在的精神作出詳細(xì)說明。

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