2013年我國醫(yī)藥代理制發(fā)展策略分析
中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊:
1、樹立品牌。目前業(yè)界對代理商的認識基本上是一概而論,沒有專業(yè)不專業(yè)的區(qū)別,但代理制其實是藥品銷售的標準模式,所以現(xiàn)階段樹立品牌是專業(yè)代理商的首要任務(wù)。
2、推廣理念。專業(yè)代理能讓整個藥品的銷售行為學術(shù)化、陽光化、規(guī)范化發(fā)展,為整個醫(yī)藥行業(yè)的營銷、代理這塊業(yè)務(wù)的發(fā)展做出貢獻。因此,需要倡導通過發(fā)展專業(yè)代理來推動行業(yè)對代理制的理性認知,引導其按照規(guī)范操作和專業(yè)操作的模式發(fā)展。
內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國醫(yī)藥市場專項調(diào)研及投資方向研究報告》
3、實施專業(yè)學術(shù)推廣。對于高端產(chǎn)品的推廣,必然要進行規(guī)范化的學術(shù)推廣,而絕不能再按照以前的帶金模式來操作。這便要求專業(yè)代理商必須進行學術(shù)推廣,以學術(shù)活動改變臨床醫(yī)生的認知,提高他們的用藥水平,為醫(yī)療機構(gòu)提高藥學服務(wù)水平做出貢獻。
4、組建專業(yè)隊伍。其一是與專業(yè)協(xié)會合作,如依托國藥勵展藥交會這樣的大平臺,將其打造成讓專業(yè)代理商互相交流、學習,共同提升的基石;其二是建立專家網(wǎng)絡(luò),通過各種論壇的舉行,邀請政府官員、商界領(lǐng)袖和知名學者出席交流活動,為專業(yè)代理商提供特色信息服務(wù)以獲得更多的貿(mào)易機會。
5、加強與藥企溝通。目前國內(nèi)許多藥企在各地尋找代理商過程中,目標不明確,承擔的成本、風險非常大,有的甚至由此痛失市場商機。因此,藥企也希望有規(guī)范而專業(yè)的代理商來為他們服務(wù),所以專業(yè)代理商應(yīng)主動與藥企溝通,共造雙贏。
6、結(jié)成聯(lián)盟。通過聯(lián)盟的全國一盤棋的學術(shù)推廣理念,能夠讓代理商實現(xiàn)資源共享,抱團銷售,降低品種代理的風險和成本,確保優(yōu)質(zhì)品種能夠迅速占領(lǐng)市場。
1、樹立品牌。目前業(yè)界對代理商的認識基本上是一概而論,沒有專業(yè)不專業(yè)的區(qū)別,但代理制其實是藥品銷售的標準模式,所以現(xiàn)階段樹立品牌是專業(yè)代理商的首要任務(wù)。
2、推廣理念。專業(yè)代理能讓整個藥品的銷售行為學術(shù)化、陽光化、規(guī)范化發(fā)展,為整個醫(yī)藥行業(yè)的營銷、代理這塊業(yè)務(wù)的發(fā)展做出貢獻。因此,需要倡導通過發(fā)展專業(yè)代理來推動行業(yè)對代理制的理性認知,引導其按照規(guī)范操作和專業(yè)操作的模式發(fā)展。
內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國醫(yī)藥市場專項調(diào)研及投資方向研究報告》
3、實施專業(yè)學術(shù)推廣。對于高端產(chǎn)品的推廣,必然要進行規(guī)范化的學術(shù)推廣,而絕不能再按照以前的帶金模式來操作。這便要求專業(yè)代理商必須進行學術(shù)推廣,以學術(shù)活動改變臨床醫(yī)生的認知,提高他們的用藥水平,為醫(yī)療機構(gòu)提高藥學服務(wù)水平做出貢獻。
4、組建專業(yè)隊伍。其一是與專業(yè)協(xié)會合作,如依托國藥勵展藥交會這樣的大平臺,將其打造成讓專業(yè)代理商互相交流、學習,共同提升的基石;其二是建立專家網(wǎng)絡(luò),通過各種論壇的舉行,邀請政府官員、商界領(lǐng)袖和知名學者出席交流活動,為專業(yè)代理商提供特色信息服務(wù)以獲得更多的貿(mào)易機會。
5、加強與藥企溝通。目前國內(nèi)許多藥企在各地尋找代理商過程中,目標不明確,承擔的成本、風險非常大,有的甚至由此痛失市場商機。因此,藥企也希望有規(guī)范而專業(yè)的代理商來為他們服務(wù),所以專業(yè)代理商應(yīng)主動與藥企溝通,共造雙贏。
6、結(jié)成聯(lián)盟。通過聯(lián)盟的全國一盤棋的學術(shù)推廣理念,能夠讓代理商實現(xiàn)資源共享,抱團銷售,降低品種代理的風險和成本,確保優(yōu)質(zhì)品種能夠迅速占領(lǐng)市場。
行業(yè)分類
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統(tǒng)計數(shù)據(jù)
- 2016年10月中國煤氣生產(chǎn)量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國風力發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國核能發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
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- 2016年10月中國發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國復印和膠版印制設(shè)備產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國電工儀器儀表產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國彩色電視機產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國集成電路產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表