2013年體外診斷試劑行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    （1）定價(jià)實(shí)行招投標(biāo)模式。我國(guó)體外診斷試劑產(chǎn)品定價(jià)目前普遍實(shí)行招投標(biāo)模式，不同于國(guó)家對(duì)藥品價(jià)格的嚴(yán)格指導(dǎo)，在定價(jià)招投標(biāo)模式下，各地區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)一般委托獨(dú)立第三方對(duì)年度擬采購(gòu)的診斷試劑進(jìn)行招標(biāo)，一般而言，只要投標(biāo)價(jià)不高于采購(gòu)預(yù)算價(jià)且質(zhì)量合格的廠商均能中標(biāo)，中標(biāo)后生產(chǎn)廠商才有資格按其中標(biāo)價(jià)格區(qū)間在該地區(qū)銷售產(chǎn)品。此外，某些三甲醫(yī)院為確保診斷產(chǎn)品的高質(zhì)量性能，對(duì)年度擬采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)行自主招標(biāo)，一般而言，其對(duì)生產(chǎn)廠商的準(zhǔn)入條件要求較高，中標(biāo)后廠商方具備資格按中標(biāo)價(jià)格區(qū)間向醫(yī)院供貨。隨著我國(guó)醫(yī)療制度改革的進(jìn)一步深化，國(guó)家對(duì)體外診斷試劑價(jià)格的管理未來(lái)可能將日趨嚴(yán)格，具備規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)廠商將獲益。 

    （2）銷售模式差異化。我國(guó)目前體外診斷試劑行業(yè)銷售模式主要有兩種：一是生產(chǎn)廠商直接向終端用戶銷售，另一種是通過(guò)經(jīng)銷商銷售。直銷模式的優(yōu)點(diǎn)在于生產(chǎn)廠商可以更為直接的接觸客戶，了解客戶需求，缺點(diǎn)在于銷售費(fèi)用一般較高；經(jīng)銷模式則相反。