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當(dāng)前位置： 主頁 > 產(chǎn)業(yè)觀察 > 輕工紡織 >  無縫內(nèi)衣崛起--中國內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)分布格局（一）

無縫內(nèi)衣崛起--中國內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)分布格局（一）

Tag：內(nèi)衣  
第一節(jié)　中國內(nèi)衣迎來歷史最好時(shí)期

　　一路凱歌，一路飄紅！這些年內(nèi)衣行業(yè)的連續(xù)利好消息，將中國內(nèi)衣推進(jìn)到歷史上的最好事情。

　　中國加入WTO后，紡織品配額全面取消，價(jià)廉物美的中國內(nèi)衣，在國外市場(chǎng)上攻城拔寨，外銷利潤和量均有大幅度的提升。

　　中國經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年高速增長(zhǎng)，人們的消費(fèi)力和審美水平得到很大提升，內(nèi)衣的各個(gè)類別都產(chǎn)量上身，價(jià)格上揚(yáng)，內(nèi)銷市場(chǎng)一片看好，非常紅火。

　　國內(nèi)外市場(chǎng)都呈現(xiàn)出非常強(qiáng)的消費(fèi)需求，這有力地拉動(dòng)了中國內(nèi)衣的超高速發(fā)展。根據(jù)國家商業(yè)信息中心資料顯示，近10年來，中國內(nèi)衣



第二節(jié)　中國內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)整體格局

　　和世界多數(shù)產(chǎn)業(yè)一樣，中國內(nèi)衣的發(fā)展，也和地域板塊有關(guān)。一些明星企業(yè)的帶動(dòng)，一個(gè)完善產(chǎn)業(yè)鏈的形成，最后滋養(yǎng)了一大批內(nèi)衣企業(yè)。我們按照地域，可以劃分為下面幾個(gè)板塊：

　　一、廣東汕頭潮陽：規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最健全、內(nèi)衣種類最全面的板塊

　　【榮譽(yù)優(yōu)點(diǎn)】

　　這是中國內(nèi)衣當(dāng)前產(chǎn)量最大的區(qū)域，擁有中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)谷饒、中國針織內(nèi)衣名鎮(zhèn)陳店、中國家居服裝名鎮(zhèn)峽山、中國針織名鎮(zhèn)兩英。就是臚崗鎮(zhèn)、司馬浦鎮(zhèn)、和平、銅盂、貴嶼，也都非常了得。這里可以說是中國內(nèi)衣之都。其中有若干中國著名品牌和馳名商標(biāo)。汕頭內(nèi)衣的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低廉、營銷靈活和產(chǎn)業(yè)鏈完備。目前內(nèi)衣企業(yè)數(shù)量據(jù)說超過2000多家。

　　【代表品牌】

　　培育起曼妮芬、秋鹿、美標(biāo)、達(dá)爾麗、意大來、奧絲藍(lán)黛、雪妮芳、汾芳王、萬康、新一系、新世家族、霞黛芳、姣瑩、彩婷、曼蝶莉、鴻姿情、六月玫瑰、睦隆世家等一大批知名品牌。品牌數(shù)量象天上的星星一樣繁多數(shù)不清。

　　【特點(diǎn)特色】

　　這里還是中國內(nèi)衣種類最齊全的地方。谷饒的文胸、陳店的文胸、司馬浦的睡衣、峽山的家居服、臚崗的保暖內(nèi)衣、甚至成田的襪子，臨近普寧(傳統(tǒng)意義上的潮汕)的內(nèi)褲，可以說是分工明確，應(yīng)有盡有。

　　同時(shí)汕頭這里還是產(chǎn)業(yè)鏈最完善的地區(qū)。印染、織造、花邊、肩帶、海綿等，完全就是一條龍。用一些人的話說，直接拿棉花過來，就能生產(chǎn)內(nèi)衣了。每年到了內(nèi)衣準(zhǔn)備訂貨的時(shí)候，全國各地的代理商紛至沓來，參加各種各樣的訂貨展示會(huì)。這里最壯觀的，要數(shù)路邊的海洋一樣的內(nèi)衣形象廣告和招工廣告，單從這點(diǎn)，也可以看出一二。

　　【缺點(diǎn)劣勢(shì)】

　　但是部分廠家設(shè)計(jì)的模仿抄襲、營銷的因循守舊，思路的狹隘保守，已經(jīng)制約了汕頭內(nèi)衣的進(jìn)一步發(fā)展。汕頭內(nèi)衣現(xiàn)代化的歷程還任重道遠(yuǎn)，老一輩的思路亟待創(chuàng)新，新一輩的還需要經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)重。

　　【綜合評(píng)價(jià)】

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，汕頭內(nèi)衣還將保持高速發(fā)展。但是產(chǎn)生單一龍頭品牌的概率比較小。（

二、廣東南海鹽步：最早進(jìn)入文胸二線市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)化、區(qū)域化操作的板塊

　　【榮譽(yù)優(yōu)點(diǎn)】

　　這是中國內(nèi)衣最早以區(qū)域聞名的板塊，也是第一個(gè)中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)。曾經(jīng)的7大內(nèi)衣品牌風(fēng)風(fēng)火火，南海內(nèi)衣城、模特選美大賽也曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)。這里的品牌，占據(jù)了二線內(nèi)衣市場(chǎng)龍頭的前三名。由于較早推行現(xiàn)代化的企業(yè)管理和市場(chǎng)運(yùn)作模式，為中國內(nèi)衣營銷奠定了初步的基礎(chǔ)，培養(yǎng)了大量的內(nèi)衣專業(yè)人才。目前內(nèi)衣企業(yè)大約100多家。廣州市內(nèi)也有若干內(nèi)衣企業(yè)如娜圣莎等，這里不一一提及。

　　【代表品牌】

　　嘉莉詩、美思、奧麗儂、依曼麗、依之妮，都是市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。其他的如帝夢(mèng)詩、姐妹花、楓蓮、安麗絲，也都不可小視。　　

　　【特點(diǎn)特色】

　　鹽步內(nèi)衣之所以聞名，其實(shí)就是一個(gè)2個(gè)“早”，區(qū)域概念整體策劃早、營銷創(chuàng)新廣告創(chuàng)意早。憑借這2早，鹽步內(nèi)衣獲得了巨大的名聲和榮耀。談中國內(nèi)衣發(fā)展現(xiàn)狀，甚至是中國內(nèi)衣史，鹽步內(nèi)衣都要大大地書上一筆。無論是單個(gè)企業(yè)規(guī)模、品牌影響力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都是屈指可數(shù)可圈可點(diǎn)。

　　【缺點(diǎn)劣勢(shì)】

　　鹽步內(nèi)衣真正能數(shù)得上號(hào)的，其實(shí)不過10家，加上其他小廠和外銷的，也不過100家而已，和汕頭內(nèi)衣整體龐大的、數(shù)以千計(jì)的廠家相比，還是比較小的。鹽步內(nèi)衣的產(chǎn)業(yè)鏈還不夠汕頭發(fā)達(dá)，很多還是需要到外地采購；產(chǎn)品種類也不很齊全，家居服和保暖內(nèi)衣都沒有拳頭企業(yè)。個(gè)別大企業(yè)機(jī)構(gòu)臃腫，存在一定的內(nèi)耗。

　　【綜合評(píng)價(jià)】

　　鹽步內(nèi)衣整體發(fā)展速度將減緩，但是幾大龍頭內(nèi)衣企業(yè)的地位難以動(dòng)搖。

　　三、廣東深圳公明：最早為世界名牌加工的區(qū)域、吸引眾多大品牌筑巢的板塊

　　【榮譽(yù)優(yōu)點(diǎn)】

　　深圳毗鄰香港，是全球內(nèi)衣尋求加工貼牌最早的地方。3個(gè)萬人以上的超大型內(nèi)衣企業(yè)，知名品牌20多個(gè)，上規(guī)模的內(nèi)衣企業(yè)已達(dá)100多家�，F(xiàn)在開設(shè)了深圳國際品牌內(nèi)衣展覽會(huì)，欲和中針會(huì)、國際內(nèi)衣展覽會(huì)分庭抗禮。臨近的東莞也有較多內(nèi)衣廠家，這里不一一提及。

　　【代表品牌】

　　芬怡、黛麗斯、雪仙麗、曼妮芬、新思雅、迪芬娜等。香港安莉芳等。

　　【特點(diǎn)特色】

　　很多內(nèi)衣企業(yè)聲稱是深圳的，其實(shí)很多只是在深圳有一個(gè)電話號(hào)碼，或者一個(gè)辦事處而已。就和很多企業(yè)聲稱是廣州、上海、北京、香港、歐美的一樣。其實(shí)深圳內(nèi)衣多是做外銷的，在國內(nèi)知名的并不很多，即使知名的，多數(shù)原來反而不是深圳的。安莉芳本來是香港的，曼妮芬本來是汕頭的，一個(gè)是為了尋求好的生產(chǎn)基地，一個(gè)是為了尋求好的資訊營銷基地，才會(huì)首深圳的。最大的內(nèi)衣外銷生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該就是深圳的�？梢�，深圳既是人才的匯聚地，又是人力的匯聚地，還是內(nèi)衣對(duì)外出口的最佳窗口。芬怡的形象一直是別樹一幟，而曼妮芬遷移到深圳后，有脫胎換骨的表現(xiàn)。

　　【缺點(diǎn)劣勢(shì)】

　　由于地價(jià)、人才成本的上升，深圳內(nèi)衣競(jìng)爭(zhēng)力受損，部分國外訂單轉(zhuǎn)移到汕頭和深滬。

　　【綜合評(píng)價(jià)】

　　深圳獨(dú)特的吸引力，仍舊會(huì)招徠大的品牌落戶。但是成本的上揚(yáng)，將決定深圳內(nèi)衣只能走高端路線，中低端的市場(chǎng)將進(jìn)一步萎縮，加工的好日子將逐漸成為過去。

　　四、廣東中山小欖：低調(diào)發(fā)展、世界最大的內(nèi)褲生產(chǎn)基地板塊

　　【榮譽(yù)優(yōu)點(diǎn)】

　　這是一個(gè)遲來的“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”，但是卻是一個(gè)名符其實(shí)的中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)。300多家內(nèi)衣企業(yè)撐起了這個(gè)金子招牌。尤其是內(nèi)褲產(chǎn)品，堪稱世界第一。臨近的古鎮(zhèn)、東風(fēng)鎮(zhèn)、沙溪也還有若干內(nèi)衣企業(yè)，形成拱衛(wèi)之勢(shì)。在中國內(nèi)衣行業(yè)一直低調(diào)的小欖，已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)膮^(qū)域?qū)嵙Α?

　　【代表品牌】

　　康妮雅、健將、富妮萊、花雨傘、依之舍、汶權(quán)、創(chuàng)雅諾、利雅、阿積仕、安妮芳、俏姑娘、凱維布朗、蝶安芬、威德龍等，也可以說是陣容龐大。

　　【特點(diǎn)特色】

　　小欖的中高檔盒裝內(nèi)褲，是世界首屈一指，這和中低檔的揭陽普寧是不一樣的。小欖在內(nèi)衣上其實(shí)并不比南海鹽步差，很多方面其實(shí)更勝一籌�？的菅攀侵袊谝坏募揖臃放疲⑹侵袊谝坏膬�(nèi)褲品牌，小欖的外單量也是非常龐大。

　　【缺點(diǎn)劣勢(shì)】

　　由于小欖五金等行業(yè)異常發(fā)達(dá)，是中國五金最重要的生產(chǎn)基地，同時(shí)其他行業(yè)也很發(fā)達(dá)，導(dǎo)致內(nèi)衣長(zhǎng)期得不到重視，缺乏整體策劃，在全國知名度較低。除了康妮雅，富妮萊綜合家居服和文胸等內(nèi)衣行業(yè)，其他的多是技術(shù)含量不高的內(nèi)褲，未來發(fā)展上升空間有限。

　　【綜合評(píng)價(jià)】

小欖長(zhǎng)期形成的專業(yè)內(nèi)褲生產(chǎn)技術(shù)，在國內(nèi)還是領(lǐng)先的。隨著“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”的申請(qǐng)成功，小欖商會(huì)也專門成立服裝內(nèi)衣協(xié)會(huì)，相信不久的將來，小欖內(nèi)衣會(huì)在中國內(nèi)衣格局中占有他應(yīng)有的位置�！　�
五、福建晉江深滬：一心一意做內(nèi)衣外銷的板塊

　　【榮譽(yù)優(yōu)點(diǎn)】

　　福建晉江，是以七匹狼為代表的服裝生產(chǎn)基地，鞋的生產(chǎn)也在中國占據(jù)重要位置。至于內(nèi)衣卻是很少人知道。其實(shí)，晉江的深滬鎮(zhèn)，是中國最早的“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”之一，獲得榮譽(yù)時(shí)間，僅次于鹽步，只是因?yàn)?0%以上的內(nèi)衣是出口的，所以在國內(nèi)少有耳聞。深滬鎮(zhèn)現(xiàn)有內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)200多家，從業(yè)人員近4萬人，規(guī)模相當(dāng)可觀。本地區(qū)擁有一個(gè)中國馳名商標(biāo)浩沙。

　　【代表品牌】

　　浩沙、通億、德榮、競(jìng)渡等。

　　【特點(diǎn)特色】

　　由于主要企業(yè)都是外銷，內(nèi)銷難以成氣候，所以強(qiáng)勢(shì)品牌都有外遷營銷中心的趨勢(shì)。浩沙就已經(jīng)搬遷到上海。這里的外銷產(chǎn)品主要集中在內(nèi)褲和泳裝上。

　　【缺點(diǎn)劣勢(shì)】

　　該區(qū)域缺乏和現(xiàn)代內(nèi)衣市場(chǎng)的接軌，相對(duì)比較封閉，仍舊有非常濃厚的OEM加工的色彩，缺乏自我品牌意識(shí)。很多依賴中國進(jìn)出口商品交易會(huì)的訂單。

　　【綜合評(píng)價(jià)】

　　如果該區(qū)域不在自我設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌塑造上下功夫，前途是堪憂的。該區(qū)域的興衰，和國際內(nèi)衣市場(chǎng)息息相關(guān)。該區(qū)域抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較弱，所以出現(xiàn)整體進(jìn)京要求調(diào)整進(jìn)出口關(guān)稅這樣的事情.
六、浙江義烏：異軍突起、后來居上的無縫內(nèi)衣最大板塊

　　【榮譽(yù)優(yōu)點(diǎn)】

　　雖然是內(nèi)衣行業(yè)的后起之秀，但是卻占盡風(fēng)頭，那就是義烏了。“中國無縫針織服裝名城”，這個(gè)名字看上去真的怪怪的，那實(shí)際上是專門為義烏量身訂造的名片。無縫內(nèi)衣的科技優(yōu)勢(shì)，其優(yōu)異的美體效果，顯示了非常良好的發(fā)展前景。目前義烏無縫內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)超過600家，其中規(guī)上模的企業(yè)120多家，年銷售額超千萬元的有22家。值得一提的是，在義烏的帶動(dòng)下，其周邊的東陽內(nèi)衣發(fā)展很良好。中國馳名商標(biāo)的水中花就誕生在這里。

　　【代表品牌】

　　浪莎、水中花、棒杰、怡婷、誠愛、艾戀、紫秀、羽翼、萬羽、歐耶、博尼、賽蝶、緣分鳥、戈希曼、賽妮美、惠儂絲、愛比翼、國色天香等。

　　【特點(diǎn)特色】

　　義烏內(nèi)衣的成功，和下面幾大因素有關(guān)。

　　一是天時(shí)，內(nèi)衣行業(yè)的后來居上，無縫行業(yè)的先入為主：敢為天下先，積極學(xué)習(xí)，讓義烏人握有了無縫內(nèi)衣的先機(jī)；

　　二是地利，義烏是中國小商品城的所在地，義烏人造就了敢作敢為的創(chuàng)新大膽做法，并信守誠信經(jīng)商理念，形成了現(xiàn)代化的運(yùn)營思想和模式；

　　三是人和，義烏人資金實(shí)力雄厚，地方政府和金融機(jī)構(gòu)的大力扶持，讓義烏無縫內(nèi)衣獲得充分的啟動(dòng)力量，一登場(chǎng)就聲勢(shì)浩大，不同凡響。這都是其他幾個(gè)內(nèi)衣名鎮(zhèn)所不能比擬的。

　　義烏市無縫織造行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)許寧，其實(shí)就是意大利無縫設(shè)備圣歌圣東尼中國區(qū)域的代理商。他們?cè)谑鄢鲈O(shè)備的同時(shí)，也帶來大量歐美的服裝科技設(shè)計(jì)信息，讓義烏無縫企業(yè)起點(diǎn)就非常高。

在浙江的首府：杭州。中國無縫內(nèi)衣網(wǎng) 就在這里建立, Feel2006.com 無縫內(nèi)衣論壇為全國各地從事無縫內(nèi)衣和襪子技術(shù)的交流平臺(tái).
論壇人氣高漲,為義烏的無縫工廠提供了強(qiáng)有力的信息平臺(tái).

　　【缺點(diǎn)劣勢(shì)】

　　義烏畢竟本來不是做內(nèi)衣的，沒有江蘇上海的底蘊(yùn)，也沒有南海和汕頭的時(shí)間早。所以在開發(fā)的時(shí)候既少了包袱，也走了一些浪費(fèi)和彎路。新科技設(shè)備+明星大炒作，還不能完全構(gòu)建真正的品牌。冠上上海的名字，一段莫名其妙的品牌來源和故事，那離真正的品牌還有很長(zhǎng)的距離。

　　【綜合評(píng)價(jià)】

在思路開放、資金充裕、科技先進(jìn)的這三駕馬車驅(qū)動(dòng)下，有理由相信義烏無縫內(nèi)衣在經(jīng)過一段時(shí)間積累后，會(huì)大放光彩。　
　七、浙江溫州：不溫不火、中規(guī)中矩的板塊

　　【榮譽(yù)優(yōu)點(diǎn)】

　　溫州服裝鞋帽、打火機(jī)等，在中國都是非常聞名，其實(shí)內(nèi)衣也很了得。一方面，很多著名的國外國際著名品牌，選擇在溫州加工，也是國外內(nèi)衣尤其是高檔內(nèi)衣青睞的加工區(qū)域。另一方面，也誕生了眾多的內(nèi)衣企業(yè)，和內(nèi)衣及相關(guān)配套企業(yè)，據(jù)說就有400多家，這是一個(gè)驚人的數(shù)字。并出現(xiàn)了康奈領(lǐng)銜的一批內(nèi)衣知名牌號(hào)。慈溪、蕭山的保暖內(nèi)衣發(fā)展也很不錯(cuò)，這里不詳細(xì)提及。

　　【代表品牌】

　　北極新秀、康奈、兄華、萊士、燕王、豐琪爾等。

　　【特點(diǎn)特色】

　　溫州內(nèi)衣和其他區(qū)域不一樣，不是專門做內(nèi)衣的，而是各行各業(yè)齊頭并進(jìn)。但是溫州內(nèi)衣和其他行業(yè)一樣，有團(tuán)結(jié)的傳統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)資源整合，從2003年起，就多次在協(xié)會(huì)的組織下，抱團(tuán)參加中國針棉織品博覽會(huì)，區(qū)域整合目的非常明顯。溫州內(nèi)衣行業(yè)曾經(jīng)17家企業(yè)聯(lián)合參展，給人一個(gè)錯(cuò)覺，好像溫州成為內(nèi)衣行業(yè)的老大。怪不得服飾導(dǎo)報(bào)內(nèi)衣�？闹骶帟r(shí)歌(兼任溫州針棉織品分會(huì)副會(huì)長(zhǎng))直接在溫州設(shè)置辦事處，原來新聞豐富，商機(jī)無限。

　　【缺點(diǎn)劣勢(shì)】

　　借用行業(yè)內(nèi)一知名人士的話，溫州內(nèi)衣缺乏真正強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)頭羊。新品牌的氣魄不如義烏，老品牌的能量不如南海，地域優(yōu)勢(shì)上不如深圳，綜合產(chǎn)業(yè)鏈上不如汕頭，整體發(fā)展還是較慢。

　　【綜合評(píng)價(jià)】

　　溫州版塊能夠保持目前的地位，就算不錯(cuò)了。如果能培育個(gè)別大的品牌，再帶動(dòng)整體質(zhì)量提升和數(shù)量增加，才有新的希望。

　　八、上海：大開大闔、風(fēng)云際會(huì)，中國內(nèi)衣頂級(jí)品牌匯聚的板塊

　　【榮譽(yù)優(yōu)點(diǎn)】

　　曾經(jīng)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，上海內(nèi)衣是中國絕對(duì)的老大，畢竟是上海灘，歷史悠久，底蘊(yùn)深厚。而今又是東方大都市，各種洋品牌紛紛選擇這里登陸，甚至蓋過了深圳的風(fēng)頭。上海內(nèi)衣企業(yè)數(shù)量雖然不多，但是個(gè)個(gè)都是精華，只有不到200家，卻年銷售額卻有幾百億。上海內(nèi)衣協(xié)會(huì)113家會(huì)員企業(yè)中，古今一年近3個(gè)億，黛安芬也有4個(gè)多億，三槍2004年銷售額就已經(jīng)達(dá)到14億，宜而爽年銷售額超過10億元。這都是令人咋舌的數(shù)字，要知道，這是集中度相對(duì)較小的內(nèi)衣行業(yè)，而不是其他暴利行業(yè)，這樣的成績(jī)，令其他地區(qū)的廠家羨慕不已。

　　【代表品牌】

　　本土：三槍、古今、達(dá)吉斯、飛馬、華鐘、華愛、帕蘭朵、菊花、高科暖卡、北極絨、朵彩、賢露、天之錦、不知、笑雪、南極狐；臺(tái)灣導(dǎo)入：奇麗爾、歐迪芬、奧黛麗、宜而爽。外國黛安芬、百利安等。

　　【特點(diǎn)特色】

　　根據(jù)上海內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)提供的資料，內(nèi)衣行業(yè)的“中國名牌”中，上海針織內(nèi)衣類品牌占29%，全球世界頂級(jí)內(nèi)衣品牌有81.25%已經(jīng)落戶上海，然而主導(dǎo)上海內(nèi)衣市場(chǎng)的仍然是國內(nèi)知名品牌。上海內(nèi)衣行業(yè)這些年得到了超常規(guī)的發(fā)展。他們發(fā)展目標(biāo)，是把上海內(nèi)衣行業(yè)打造成為全國領(lǐng)先的時(shí)尚內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，成為繼紐約、米蘭、倫敦、巴黎后的世界第五大時(shí)尚內(nèi)衣之都。無論是中國名牌，中國馳名商標(biāo)，在這都成為很平常的事情，因?yàn)槎鄠�(gè)國際著名品牌的進(jìn)駐，使得上海成為中國內(nèi)衣最高端的區(qū)域版塊。很多浙江、江蘇的內(nèi)衣企業(yè)，都以在上海落戶或者掛名為榮，足見“上海內(nèi)衣”金子招牌的魅力�！　　救秉c(diǎn)劣勢(shì)】

　　由于生產(chǎn)成本的提升，上海內(nèi)衣只能在高端上下功夫，但是卻受到國際、深圳、廣州、北京等大品牌的壓力。一些內(nèi)衣企業(yè)雖然產(chǎn)銷量驚人，但是利潤卻非常有限。中低檔的受到汕頭、義烏等地產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，卻難有扭轉(zhuǎn)的跡象。

　　【綜合評(píng)價(jià)】

　　上海內(nèi)衣作為中國內(nèi)衣最有力的旗幟，仍舊將高高飄揚(yáng)。不過必須忍痛在不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域退卻，尊重行業(yè)分工的現(xiàn)狀。
九、江蘇：底蘊(yùn)深厚，龐然大物，但是日薄西山的板塊

　　【榮譽(yù)優(yōu)點(diǎn)】

　　江蘇版塊主要是常州和無錫這兩塊。這個(gè)版塊過去的歷史和上海差不多，也是傳統(tǒng)上的“紡織大省”。官方數(shù)據(jù)中，江蘇的內(nèi)衣產(chǎn)量約為全國產(chǎn)量的十分之一，依舊占有重要地位。實(shí)際情況可能有折扣。這里有2個(gè)標(biāo)志性大型服裝內(nèi)衣企業(yè)AB集團(tuán)和紅豆集團(tuán)扛鼎，為江蘇內(nèi)衣贏得中國名牌和中國馳名商標(biāo)等榮譽(yù)，產(chǎn)銷量也位居行業(yè)前列。

　　【代表品牌】

　　江蘇AB集團(tuán)、紅豆、雪竹、歌迪、頂呱呱、非凡之戀等。

　　【特點(diǎn)特色】

　　作為曾經(jīng)的紡織大省，江蘇內(nèi)衣設(shè)計(jì)等人才非常豐富，全國內(nèi)衣行業(yè)的設(shè)計(jì)管理骨干人才當(dāng)中，有很多江蘇人的身影。在人才的資源上，江蘇有著先天的優(yōu)勢(shì)，底蘊(yùn)也很深厚。江蘇在內(nèi)衣的面料、生產(chǎn)工藝方面均處全國領(lǐng)先，潛力依舊十分看好。

　　【缺點(diǎn)劣勢(shì)】

　　江蘇的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展局限在常規(guī)內(nèi)衣，忽視了其他內(nèi)衣品種的開發(fā)。而且，即使是常規(guī)內(nèi)衣這塊，也在面臨廣東、浙江等外地品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，主要問題是設(shè)計(jì)、營銷能力滯后，還有就是產(chǎn)業(yè)鏈的問題。僅存的著名牌號(hào)大量低檔產(chǎn)品和委托貼牌的事實(shí)，也嚴(yán)重影響了江蘇內(nèi)衣的形象。除了雪竹、歌迪、頂呱呱、非凡之戀等幾個(gè)后進(jìn)的品牌，好的品牌也寥寥無幾。

　　【綜合評(píng)價(jià)】

　　曾經(jīng)的紡織大省，已經(jīng)不復(fù)往日的風(fēng)光，而且過去的輝煌也很難再現(xiàn)追回。希望江蘇內(nèi)衣能如內(nèi)衣面料企業(yè)一樣，具有科技創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新的精神，重塑江蘇內(nèi)衣的新時(shí)代。

　　十、山東：針對(duì)日韓外銷、新興單一OEM加工板塊

　　【榮譽(yù)優(yōu)點(diǎn)】

　　山東的內(nèi)衣企業(yè)，主要集中在青島和濟(jì)南。根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，全省統(tǒng)計(jì)的300多家針織企業(yè)中，年產(chǎn)量超過300萬件的有80家，年產(chǎn)量超過1000萬件的有16家，年產(chǎn)量超過2000萬件的有7家。山東針織年產(chǎn)量達(dá)百億件，有70%以上出口海外。據(jù)調(diào)查顯示，日本國民中每10個(gè)人就有4.9人穿的是山東生產(chǎn)的針織內(nèi)衣。山東針織規(guī)模大、企業(yè)多，品種開發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量水準(zhǔn)上乘。

　　【代表品牌】

　　即發(fā)、體會(huì)、真情、元首、紅諾等。

　　【特點(diǎn)特色】

　　山東原本就是紡織大省，但是在改革開放后，絕大多數(shù)國有內(nèi)衣企業(yè)不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)而被淘汰。只有少數(shù)企業(yè)，通過改制，調(diào)整生產(chǎn)布局、改變經(jīng)營方向、轉(zhuǎn)換管理模式，生存下來，如山東真情針織集團(tuán)、濟(jì)南元首針織集團(tuán)�，F(xiàn)在在山東內(nèi)衣唱主角的，是一批民營企業(yè)，如青島即發(fā)，現(xiàn)在成為山東內(nèi)衣的旗幟，是山東僅有獲“中國名牌”和“中國馳名商標(biāo)”稱號(hào)的品牌�！　　救秉c(diǎn)劣勢(shì)】

　　山東的內(nèi)衣企業(yè)多以出口為主、內(nèi)銷為輔，基本上是貼牌生產(chǎn)，利潤相對(duì)較低，在國際內(nèi)衣分工中處于較低的環(huán)節(jié)。缺乏內(nèi)銷的市場(chǎng)鍛煉，和產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)，山東內(nèi)衣的內(nèi)力顯然并不渾厚。

　　【綜合評(píng)價(jià)】

　　外銷成功的山東內(nèi)衣，將繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭；而要成為自主的百年品牌，追求更高的利潤，則打造自己的品牌文化，發(fā)掘自己的設(shè)計(jì)能力，是到時(shí)候了，否則遲早被其他區(qū)域內(nèi)衣品牌蠶食。

　　十一、北京：天子腳下、最有帝王之氣和謀略的板塊

　　【榮譽(yù)優(yōu)點(diǎn)】

　　北京內(nèi)衣嚴(yán)格意義上并沒有形成板塊概念，只是因?yàn)檫@里是首都，雖然品牌稀少，但是憑借特別的策劃和輻射力，卻形成了內(nèi)衣行業(yè)2大泰山北斗的內(nèi)衣品牌，中國內(nèi)衣文化第一品牌愛慕，在文化塑造宣傳上，華夏大地?zé)o出其右，成為行業(yè)經(jīng)典教科書，沒有人力資源、成本優(yōu)勢(shì)，一樣成為最頂級(jí)的品牌；塑身內(nèi)衣第一品牌，營銷定位出傳奇的婷美，給內(nèi)衣行業(yè)帶來全新概念的震撼。這2個(gè)內(nèi)衣神話，當(dāng)然應(yīng)該單獨(dú)書上一筆。

　　【代表品牌】

　　愛慕、婷美、銅牛、凱詩琳、纖絲鳥等。

其他地區(qū)也有星星點(diǎn)點(diǎn)的著名品牌，如大連的桑扶蘭、武漢的貓人和愛帝，這里就不一一介紹了。
第三節(jié) 中國內(nèi)衣現(xiàn)狀特點(diǎn)和未來趨勢(shì)

一、區(qū)域PK單個(gè)，產(chǎn)業(yè)集群綜合優(yōu)勢(shì)有山自然好靠

　　根據(jù)上節(jié)的闡述，我們可以明顯看到一個(gè)現(xiàn)象，就是內(nèi)衣行業(yè)形成了一個(gè)一個(gè)的產(chǎn)業(yè)集群，廣東汕頭、福建深滬、南海鹽步、中山小欖、深圳公明、浙江義烏等。

每個(gè)產(chǎn)業(yè)群具有他自己的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。而產(chǎn)業(yè)群之外的內(nèi)衣企業(yè)，卻鮮有成功。因?yàn)槊總�(gè)產(chǎn)業(yè)群之間的企業(yè)，看上去是直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，其實(shí)也是互生關(guān)系。同類企業(yè)在一起，原材料產(chǎn)業(yè)鏈都是一樣的，便于同時(shí)開發(fā)廉價(jià)獲取。形成板塊優(yōu)勢(shì)后，又對(duì)代理商，甚至國外的采購商形成吸引力，從而走向共同發(fā)展的道路。

　　從上面看，同一個(gè)區(qū)域，其品牌之間，卻有一定的內(nèi)在共性，也就不奇怪了。

　　汕頭谷饒和陳店，文胸居多；汕頭司馬浦和峽山，家居服居多；臚崗和峽山，保暖內(nèi)衣居多；成田，襪子居多；普寧，低檔內(nèi)褲居多，小欖，盒裝內(nèi)褲居多；南海，中高檔二線文胸居多；深圳，高檔內(nèi)衣及外銷居多；深滬，中低檔內(nèi)褲文胸泳裝居多；義烏，無縫內(nèi)衣居多；溫州，保暖內(nèi)衣居多；上海，保暖內(nèi)衣和高檔文胸居多；江蘇，傳統(tǒng)中低檔保暖和文胸居多；山東，中檔外銷內(nèi)衣居多；北京，高檔文化概念內(nèi)衣居多。

　　上述都不是偶然的。就向?qū)W生分班一樣，成績(jī)好的一起，成績(jī)差的一起，文科的一起，理科的一起。便于相互交流，共享資源，吸引顧客。

　　二、內(nèi)銷PK外銷，演繹中國內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)的南北朝

　　中國最大的內(nèi)衣企業(yè)是誰？曼妮芬？愛慕？安莉芳？三槍？可能都不是。最大的內(nèi)衣企業(yè),可能是一些名不見經(jīng)傳的內(nèi)衣外銷生產(chǎn)企業(yè)。在深圳公明、東莞、南海、汕頭、小欖、福建深滬、山東，這樣的企業(yè)比比皆是，深圳維珍妮國際、小欖民森集團(tuán)、汕頭利生文武和駿榮、都是行業(yè)的巨頭，無論是產(chǎn)量還是銷售額，都是極為驚人的。

　　由于坐擁廉價(jià)的服裝原材料和人才資源，在技術(shù)含量相對(duì)不高的服裝內(nèi)衣行業(yè)，中國占有世界內(nèi)衣市場(chǎng)絕大多數(shù)份額。極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的中國內(nèi)衣，將國外大多數(shù)內(nèi)衣企業(yè)逼迫倒閉歇業(yè)。全世界有一大半人穿著“MADE IN CHINA”的內(nèi)衣，這種說法一點(diǎn)也不為過。即使穿著他們本國的品牌，也可能是在中國加工生產(chǎn)的。中國大陸有13億人口，而全球有65億人口，可見內(nèi)衣外銷企業(yè)的龐大潛力。由于中國是第三世界國家，相對(duì)不發(fā)達(dá)，消費(fèi)力落后于世界平均水平，這種差距更是顯而易見的。

　　在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，中國鼓勵(lì)出口的政策將繼續(xù)下去；而中國的材料優(yōu)勢(shì)和人力優(yōu)勢(shì)將維持相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，無論是印度還是東南亞，短期內(nèi)都難以在熟練員工、政策條件等方面取代中國。可以說，外銷將繼續(xù)紅火很長(zhǎng)時(shí)間，牛市將持續(xù)上演�！　�(nèi)銷企業(yè)也整體保持高增長(zhǎng)率。由于中國國民經(jīng)濟(jì)整體向好，市場(chǎng)預(yù)期也很樂觀，中國人無論在穿內(nèi)衣的數(shù)量和質(zhì)量上，都大幅度地攀升。在可以看到的將來，中國多數(shù)內(nèi)衣企業(yè)都將獲益，整體保持一個(gè)高的增長(zhǎng)率。

　　實(shí)際上，很多內(nèi)衣企業(yè)是外銷內(nèi)銷并做的。奧麗儂、依曼麗、霞黛芳、萬康、安淇，都是兩面開花。不過這樣的例子并不多，畢竟一心難以二用。外銷多是OEM貼牌，不是自主品牌，在國外以自己品牌銷售，國內(nèi)品牌有這個(gè)宣傳能力的還很少，所以營銷環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單。而內(nèi)銷卻要很多的市場(chǎng)營銷廣告，包括設(shè)計(jì)開發(fā)。國外內(nèi)衣的審美潮流、款式杯型，和國內(nèi)閑相比，差異也很大，所以采取內(nèi)銷外銷并重的企業(yè)，需要承擔(dān)更多的壓力，尤其是思維模式上的兼容。內(nèi)銷競(jìng)爭(zhēng)在設(shè)計(jì)和品牌，外銷競(jìng)爭(zhēng)在價(jià)格和規(guī)模，這是不同的領(lǐng)域，都有著輝煌的未來。

　　三、國有PK私營，活力四射民營企業(yè)已經(jīng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

　　無論你喜歡不喜歡，不可否認(rèn)的是，在中國內(nèi)衣行業(yè)唱主角的，幾乎多是民營企業(yè)。

　　由于體制束縛的原因，在改革開放后，在真正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里，國有的內(nèi)衣企業(yè)效益多數(shù)都下滑，不是關(guān)閉，就是已經(jīng)轉(zhuǎn)制了，國有服裝企業(yè)的輝煌，經(jīng)過不到20年的光景，幾乎難覓蹤影。服裝不是煙草、石油等需要保護(hù)的行業(yè)，是真正全面對(duì)外開放的。雖然內(nèi)衣行業(yè)這些年高速發(fā)展，但是國有企業(yè)整體不但沒有發(fā)展，多數(shù)停滯不前甚至倒退。只有個(gè)別的明星企業(yè)，在轉(zhuǎn)制重組后重現(xiàn)生機(jī)。

　　在最早的一批海外投資者的示范帶動(dòng)下，珠江三角洲的小欖、鹽步、東莞、深圳，和粵東的汕頭，福建的深滬、以及后來的溫州、義烏，這些地方的民營內(nèi)衣企業(yè)蓬勃發(fā)展，他們沒有國有企業(yè)的先天優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)，但是他們憑借自己的努力拼搏，與國外潮流的快速接軌，迅速趕上并全面超越了僵化的國有內(nèi)衣企業(yè)。

　　目前，無論產(chǎn)品銷量上、品牌形象上、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，來自民營的內(nèi)衣企業(yè)，如曼妮芬等，已經(jīng)成為行業(yè)的主流，甚至是前沿，她們演奏出中國內(nèi)衣行業(yè)最強(qiáng)音。

　　而直接來自海外的品牌，如眾多臺(tái)灣和香港的品牌，則帶來了先進(jìn)的管理制度和設(shè)計(jì)思想，即使他們?cè)驹谄浔镜匾惨话悖堑搅酥袊@肥沃的土壤，卻得到茁壯成長(zhǎng)。

　　四、貼牌PK生產(chǎn)：連鎖經(jīng)營生產(chǎn)營銷相侵不依不饒

　　經(jīng)過市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，在西方國家司空見慣的東西，在中國也逐漸出現(xiàn)了，雖然讓很多人感覺到別扭，但是這些形式還是不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移，出現(xiàn)在內(nèi)衣市場(chǎng)上。

　　當(dāng)初不甘心只為外單養(yǎng)孩子的廠家，中國人樹立了自己的品牌；

　　不甘心高利潤被別的廠家拿走，于是低端品牌變成了高端一線品牌；

　　不希望成為廠家的銷售員，于是一部分代理商自己貼牌；

　　連貼牌的錢也不想讓生產(chǎn)工廠賺了，于是代理商又開設(shè)了工廠；

　　不想被代理商盤剝那個(gè)折扣，干脆多開幾個(gè)店直接到廠家拿貨，于是就連鎖了；

　　自己這個(gè)區(qū)域逐漸銷量起來了，廠家重視了，終端也變成地級(jí)代理商了；

　　自己的銷售部市場(chǎng)部營銷部壯大起來，干脆不要代理商，直接設(shè)置分公司，好管理，利潤也高了；

　　銷售嘗到甜頭，不但賣自己的牌子，也賣點(diǎn)別人的牌子，廠家成為代理商了；

　　有生意做不完的時(shí)候到別人那貼點(diǎn)，沒生意做不夠的時(shí)候找點(diǎn)單來貼；

　　外單不足或者精力過剩，那么也做個(gè)內(nèi)銷牌號(hào)試驗(yàn)一下；

　　內(nèi)銷不足或者精力過剩，那么也偶爾做做外單看看如何；

　　做了文胸，那么連保暖和睡衣也做做，看看利潤是不是放大；

　　做太多類別太累，不如做一個(gè)特長(zhǎng)省心；

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