2009:紡服業(yè)如何深度擴(kuò)大內(nèi)需市場?
2009年服裝業(yè)何去何從?外部環(huán)境的多變以及各自的復(fù)雜性,都很難遽而給出一二三的建議。隨著國家最新的紡織業(yè)振興規(guī)劃出臺,出口退稅率的提高和對中小企業(yè)信貸支持被行業(yè)專家稱為“調(diào)整重拳”。振興規(guī)劃是國家給行業(yè)的信心之舉,目前國內(nèi)的近5萬家紡織規(guī)模以上企業(yè)將會從中受益。行業(yè)的發(fā)展最終要在市場上才能得以實(shí)現(xiàn),國際市場的持續(xù)低迷使得內(nèi)需市場壓力加大。國內(nèi)紡織行業(yè)發(fā)展的信心主要在于內(nèi)需市場,規(guī)模以上企業(yè)2000年內(nèi)需占生產(chǎn)產(chǎn)值的67%,到2008年這一數(shù)據(jù)上升至77%,內(nèi)需是紡織行業(yè)發(fā)展的第一動力。
外需下降,內(nèi)需壓力加大
內(nèi)外兩個市場本似各自為政,但2008年以來,出口市場的下降加大了國內(nèi)市場的壓力。
據(jù)美國商務(wù)部數(shù)據(jù),2008年1至11月,美國從中國進(jìn)口紡織品服裝總額304.33億美元,同比增長0.62%,雖然略有上升,但部分產(chǎn)品進(jìn)口額及所占市場份額同比下降。其中237類(棉制或人纖游戲裝)、300類(棉制普梳棉紗)、613類(人纖平紋布)、645類(人纖男毛衫)、733類(絲織男西裝式外套)、850類(絲綢及植物纖維制裙子)6類產(chǎn)品進(jìn)口額同比下降50%以上,其中5類產(chǎn)品市場份額下降幅度超過10個百分點(diǎn)。美國新總統(tǒng)上臺后,“只買美國貨”的想法也頻頻見于美國的報紙網(wǎng)站,且不論這一想法是否會成真,但它很大程度上反映了美國的貿(mào)易保護(hù)主義思想抬頭,美國這一國內(nèi)紡織服裝出口的大市場無疑將會進(jìn)一步地萎縮。
不僅是美國市場,歐洲、日本等市場的“胃口”也都受到很大程度的影響。報告認(rèn)為:由于金融危機(jī)的影響,歐盟工業(yè)制造業(yè)就業(yè)迅速下降,失業(yè)人口增加,居民收入減少,加上歐元區(qū)利率偏高,對消費(fèi)形成一定抑制,因此2009年歐盟市場需求將進(jìn)一步疲軟,衣著類消費(fèi)同比下降約1%,預(yù)計全年我國對歐紡織品服裝出口增速為0至6%。2009年日本居民消費(fèi)將繼續(xù)萎縮。由于日本基礎(chǔ)設(shè)施比較完善,難以增加財政投資,銀行利率目前已經(jīng)為零,政府貨幣調(diào)控手段有限,市場需求難有實(shí)質(zhì)性恢復(fù)。但是,日本在本輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)中受到的沖擊比歐美相對較輕,加上居民支持結(jié)構(gòu)比較合理,因此市場萎縮的程度也不會非常嚴(yán)重。綜合考慮推算,預(yù)計2009年我國紡織服裝對日出口增速為1%至5%。
我國紡織服裝出口的3大重點(diǎn)市場的低迷,使得出口企業(yè)轉(zhuǎn)向了新興市場。報告認(rèn)為,2009年我國紡織行業(yè)對俄羅斯、印度、巴西及非洲等新興發(fā)展中國家及地區(qū),市場出口整體保持穩(wěn)定增長,是行業(yè)出口增長的重要動力,在居民的衣著類消費(fèi)需求方面,亞洲國家保持了比較強(qiáng)勁的增長勢頭,預(yù)計2009年該地區(qū)需求增長明顯好于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體,預(yù)計全年增幅將為5%至10%。但新興市場的復(fù)雜性也使得市場開拓必然是緩慢的。
外需下降,加大了內(nèi)需增長的壓力。出口企業(yè)建立自主品牌轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場,這一趨勢從2007年下半年開始加速,而2008年上半年在出口企業(yè)發(fā)展受困的同時,主打國內(nèi)市場的自主品牌卻增長強(qiáng)勁,尤其是美特斯邦威、七匹狼等上市公司。這一落差也推動了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的步伐,更多的企業(yè)加入了國內(nèi)市場的爭奪,并投入了更多的財力、人力、物力。
國內(nèi)市場的壓力無疑是加大了。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示,2008年1至11月我國CPI價格指數(shù)同比漲幅為6.3%,但服裝類CPI價格指數(shù)同比降幅為1.4%,位列CPI8類價格指數(shù)中3類下跌類別的跌幅之首。有觀點(diǎn)認(rèn)為,這一數(shù)據(jù)表明,服裝市場的供大于求導(dǎo)致了服裝價格整體呈跌勢。
擴(kuò)大內(nèi)需 應(yīng)關(guān)注農(nóng)村市場
擴(kuò)大內(nèi)需,從社會層面來看即通過投資、財政刺激提升國內(nèi)需求,從行業(yè)的角度來說是如何擴(kuò)大國內(nèi)市場。但如何在既有的規(guī)模上擴(kuò)大市場,換句話說國內(nèi)市場如何支撐起越來越多服裝企業(yè)的發(fā)展?2008年底國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)的意見》中將拉動農(nóng)村消費(fèi)市場提上了重要位置。從以往的注重城市消費(fèi)尤其是一二級市場向縣級市場、鄉(xiāng)村市場邁進(jìn),加大了市場的廣度。如黑騎服飾就計劃在安徽各縣遍地開花,開店70多家?h級城市的消費(fèi)力受到越來越多企業(yè)、商家的關(guān)注。進(jìn)而到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場。在“家電下鄉(xiāng)”的帶動下,零售業(yè)也逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村邁進(jìn),超市、專賣店都深入進(jìn)來,在江浙一帶的農(nóng)村也能看到李寧、安踏、唐獅等品牌的專賣店。
森茂紡織制衣有限公司過去主攻外貿(mào)出口,今年將推出生活內(nèi)衣品牌“EK”。據(jù)該公司經(jīng)理譚祖遠(yuǎn)介紹,“EK”鎖定大眾化消費(fèi),強(qiáng)調(diào)高性價比。他認(rèn)為,近年來很多出口企業(yè)開創(chuàng)內(nèi)銷品牌,開拓內(nèi)銷市場,但一般定位很高,這可能是個誤區(qū),國內(nèi)大眾消費(fèi)市場廣闊,只要產(chǎn)品舒適、性價比高就肯定有市場。
國內(nèi)市場到底有多大?這不僅是多少的問題,也是結(jié)構(gòu)的問題,即市場的需求按照消費(fèi)能力來說有不同的層次,按照功能來說有不同需求,按照風(fēng)格特性來說又有不同取向等,所以找對市場、深挖市場才是擴(kuò)大市場的關(guān)鍵所在。
在南京的郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能看到唐獅的專賣店,記者了解到,在唐獅全國1000多家店鋪中進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店鋪占了相當(dāng)比例。企劃部長林永華介紹,唐獅從1999年即逐步向縣級市場進(jìn)而是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透,這主要是由唐獅的定位出發(fā),定位中低檔,滿足大眾消費(fèi)。而目前唐獅主要在江蘇、浙江、安徽等地深入鄉(xiāng)鎮(zhèn),主要是該區(qū)域市場成熟度高,已完成從省級、市級、縣級進(jìn)而到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),且品牌在省、市、縣級市場的品牌形象、知名度已經(jīng)滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。在中部、東北、華北、華南等地市場還主要停留在二、三級市場。林永華坦言,唐獅的核心市場在二、三級市場,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場在整體銷售中的比例甚微,主要是整體產(chǎn)出率不高,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由于其輻射的市場范圍有限以及消費(fèi)能力等因素,往往10家店鋪的產(chǎn)出趕不上二、三級市場1家店鋪,平均年銷售50萬至60萬元左右。
林永華介紹,對唐獅這種定位中低端的消費(fèi)類品牌來說,市場的容量很大,因此挖掘市場主要是從兩個方面:擁有更廣的基礎(chǔ)店鋪網(wǎng)絡(luò),提高單店的營業(yè)額。店鋪網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要是在區(qū)域市場建立起結(jié)構(gòu)清晰的、可以逐步影響滲透下去的網(wǎng)絡(luò)。提高單店?duì)I業(yè)額,主要從好的管理、產(chǎn)品和營銷方式3個方面著手。其中產(chǎn)品是關(guān)鍵,受全球金融危機(jī)的影響,消費(fèi)者中也出現(xiàn)了觀望和惜買的態(tài)度,但基本需求仍會相對穩(wěn)定,因此唐獅將加大基本款式的比例。同時在管理上通過構(gòu)建庫存、物流到終端的信息化建設(shè),通過數(shù)字化管理分析,減少流通過程中的成本。深挖市場也使得唐獅在2008年取得了不俗的成績,店鋪數(shù)量同比增長了17%,銷量同比增長了30%,利潤同比增長了52%。
專業(yè)市場:擴(kuò)大內(nèi)需是機(jī)遇
走訪上海七浦路時,很多市場都表示擴(kuò)大內(nèi)需對專業(yè)市場是個機(jī)遇。機(jī)遇主要表現(xiàn)在兩個方面:一是進(jìn),會有更多的產(chǎn)品、品牌借助專業(yè)市場開拓渠道;一是出,市場會吸引到更多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者。
近年來專業(yè)市場越來越注重品牌孵化、培育的功能,如杭州四季青、上海七浦路等。對于剛剛轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場的出口企業(yè)來說,首當(dāng)其沖的是渠道問題,有些企業(yè)通過逐步試點(diǎn)建構(gòu)連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),但這樣成本很高。更多的品牌則是通過專業(yè)市場延伸至市場終端。如中山安淇的自主品牌若博ROOBER、 GK、EMRIO,市場定位不同,有大眾消費(fèi)的,有時尚高檔的,也有走歐洲風(fēng)格的,但都是借助專業(yè)市場發(fā)展終端。
由于出口受阻導(dǎo)致部分產(chǎn)品回流國內(nèi),專業(yè)市場成為消化這部分尾貨的重要渠道,突出表現(xiàn)是尾貨市場的涌現(xiàn)。2008年年底,一周之內(nèi)在北京、河南出現(xiàn)了大型兩家尾貨市場。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言,2009年可能會有大量的外貿(mào)尾貨市場涌現(xiàn)。
專業(yè)市場會吸引更多的消費(fèi)者。在經(jīng)濟(jì)相對低迷的情況下,以中低檔為主的專業(yè)市場更具價格優(yōu)勢,尤其是近年來專業(yè)市場更注重品牌發(fā)展。上海七浦路上的聯(lián)勝、豪浦、圣和圣等加大了市場的零售功能,以吸引上海以及周邊地區(qū)的消費(fèi)者。廣州的流花服裝商圈、常熟服裝城都加大了零售市場。
專業(yè)市場應(yīng)發(fā)揮紡織服裝新終端的作用,其中就建議市場為代理商進(jìn)入三、四線城市提供終端式服務(wù),為消費(fèi)者提供“一站式”服務(wù)。目前,我國大約有4000多個三、四級城市和縣鄉(xiāng),在國家“推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)大內(nèi)需市場”政策的指引下,專業(yè)市場和商戶迫切需要擺脫傳統(tǒng)的“坐商”批發(fā)模式,引領(lǐng)代理商共同進(jìn)入三、四線城市,開辟“零批市場”的新終端。專業(yè)市場通過提供電子商務(wù)、文化創(chuàng)意等專業(yè)化服務(wù),創(chuàng)造了新的購物環(huán)境和空間,成為重要的吸引消費(fèi)者的方式和手段。
專家:開拓新市場關(guān)鍵是衡量產(chǎn)出率
擴(kuò)大內(nèi)需,從深度上說,要找準(zhǔn)市場、深挖市場;從廣度上說,是開拓新市場。一直關(guān)注特許經(jīng)營的劉文獻(xiàn)認(rèn)為,開拓新市場,尤其是進(jìn)駐農(nóng)村市場,由于分布的區(qū)域廣,網(wǎng)點(diǎn)分散,更需要逐步推進(jìn)。
首先市場的開拓最好是集中在一些區(qū)域,關(guān)鍵是考察市場的成熟度、品牌的影響力,條件成熟后再向周邊擴(kuò)散。其次,開拓新市場要做好后臺建設(shè),即支持區(qū)域的物流配送、服務(wù)以及信息管理。延伸開的點(diǎn)如果沒有足夠的后臺支持和管理,不僅會影響銷售,且會影響品牌形象。再次,調(diào)研。要提供適銷對路的產(chǎn)品,尤其是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,和城市之間越來越一體化不同的是,鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場相對復(fù)雜、多元。且要分析消費(fèi)習(xí)慣、勞動特點(diǎn)、著裝習(xí)慣、審美取向等。最后也是最關(guān)鍵的,無論是采取什么樣的方式開拓新市場,都要考慮市場整體的承載能力,即該市場的產(chǎn)出率會有多少。
外需下降,內(nèi)需壓力加大
內(nèi)外兩個市場本似各自為政,但2008年以來,出口市場的下降加大了國內(nèi)市場的壓力。
據(jù)美國商務(wù)部數(shù)據(jù),2008年1至11月,美國從中國進(jìn)口紡織品服裝總額304.33億美元,同比增長0.62%,雖然略有上升,但部分產(chǎn)品進(jìn)口額及所占市場份額同比下降。其中237類(棉制或人纖游戲裝)、300類(棉制普梳棉紗)、613類(人纖平紋布)、645類(人纖男毛衫)、733類(絲織男西裝式外套)、850類(絲綢及植物纖維制裙子)6類產(chǎn)品進(jìn)口額同比下降50%以上,其中5類產(chǎn)品市場份額下降幅度超過10個百分點(diǎn)。美國新總統(tǒng)上臺后,“只買美國貨”的想法也頻頻見于美國的報紙網(wǎng)站,且不論這一想法是否會成真,但它很大程度上反映了美國的貿(mào)易保護(hù)主義思想抬頭,美國這一國內(nèi)紡織服裝出口的大市場無疑將會進(jìn)一步地萎縮。
不僅是美國市場,歐洲、日本等市場的“胃口”也都受到很大程度的影響。報告認(rèn)為:由于金融危機(jī)的影響,歐盟工業(yè)制造業(yè)就業(yè)迅速下降,失業(yè)人口增加,居民收入減少,加上歐元區(qū)利率偏高,對消費(fèi)形成一定抑制,因此2009年歐盟市場需求將進(jìn)一步疲軟,衣著類消費(fèi)同比下降約1%,預(yù)計全年我國對歐紡織品服裝出口增速為0至6%。2009年日本居民消費(fèi)將繼續(xù)萎縮。由于日本基礎(chǔ)設(shè)施比較完善,難以增加財政投資,銀行利率目前已經(jīng)為零,政府貨幣調(diào)控手段有限,市場需求難有實(shí)質(zhì)性恢復(fù)。但是,日本在本輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)中受到的沖擊比歐美相對較輕,加上居民支持結(jié)構(gòu)比較合理,因此市場萎縮的程度也不會非常嚴(yán)重。綜合考慮推算,預(yù)計2009年我國紡織服裝對日出口增速為1%至5%。
我國紡織服裝出口的3大重點(diǎn)市場的低迷,使得出口企業(yè)轉(zhuǎn)向了新興市場。報告認(rèn)為,2009年我國紡織行業(yè)對俄羅斯、印度、巴西及非洲等新興發(fā)展中國家及地區(qū),市場出口整體保持穩(wěn)定增長,是行業(yè)出口增長的重要動力,在居民的衣著類消費(fèi)需求方面,亞洲國家保持了比較強(qiáng)勁的增長勢頭,預(yù)計2009年該地區(qū)需求增長明顯好于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體,預(yù)計全年增幅將為5%至10%。但新興市場的復(fù)雜性也使得市場開拓必然是緩慢的。
外需下降,加大了內(nèi)需增長的壓力。出口企業(yè)建立自主品牌轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場,這一趨勢從2007年下半年開始加速,而2008年上半年在出口企業(yè)發(fā)展受困的同時,主打國內(nèi)市場的自主品牌卻增長強(qiáng)勁,尤其是美特斯邦威、七匹狼等上市公司。這一落差也推動了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的步伐,更多的企業(yè)加入了國內(nèi)市場的爭奪,并投入了更多的財力、人力、物力。
國內(nèi)市場的壓力無疑是加大了。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示,2008年1至11月我國CPI價格指數(shù)同比漲幅為6.3%,但服裝類CPI價格指數(shù)同比降幅為1.4%,位列CPI8類價格指數(shù)中3類下跌類別的跌幅之首。有觀點(diǎn)認(rèn)為,這一數(shù)據(jù)表明,服裝市場的供大于求導(dǎo)致了服裝價格整體呈跌勢。
擴(kuò)大內(nèi)需 應(yīng)關(guān)注農(nóng)村市場
擴(kuò)大內(nèi)需,從社會層面來看即通過投資、財政刺激提升國內(nèi)需求,從行業(yè)的角度來說是如何擴(kuò)大國內(nèi)市場。但如何在既有的規(guī)模上擴(kuò)大市場,換句話說國內(nèi)市場如何支撐起越來越多服裝企業(yè)的發(fā)展?2008年底國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)的意見》中將拉動農(nóng)村消費(fèi)市場提上了重要位置。從以往的注重城市消費(fèi)尤其是一二級市場向縣級市場、鄉(xiāng)村市場邁進(jìn),加大了市場的廣度。如黑騎服飾就計劃在安徽各縣遍地開花,開店70多家?h級城市的消費(fèi)力受到越來越多企業(yè)、商家的關(guān)注。進(jìn)而到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場。在“家電下鄉(xiāng)”的帶動下,零售業(yè)也逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村邁進(jìn),超市、專賣店都深入進(jìn)來,在江浙一帶的農(nóng)村也能看到李寧、安踏、唐獅等品牌的專賣店。
森茂紡織制衣有限公司過去主攻外貿(mào)出口,今年將推出生活內(nèi)衣品牌“EK”。據(jù)該公司經(jīng)理譚祖遠(yuǎn)介紹,“EK”鎖定大眾化消費(fèi),強(qiáng)調(diào)高性價比。他認(rèn)為,近年來很多出口企業(yè)開創(chuàng)內(nèi)銷品牌,開拓內(nèi)銷市場,但一般定位很高,這可能是個誤區(qū),國內(nèi)大眾消費(fèi)市場廣闊,只要產(chǎn)品舒適、性價比高就肯定有市場。
國內(nèi)市場到底有多大?這不僅是多少的問題,也是結(jié)構(gòu)的問題,即市場的需求按照消費(fèi)能力來說有不同的層次,按照功能來說有不同需求,按照風(fēng)格特性來說又有不同取向等,所以找對市場、深挖市場才是擴(kuò)大市場的關(guān)鍵所在。
在南京的郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能看到唐獅的專賣店,記者了解到,在唐獅全國1000多家店鋪中進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店鋪占了相當(dāng)比例。企劃部長林永華介紹,唐獅從1999年即逐步向縣級市場進(jìn)而是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透,這主要是由唐獅的定位出發(fā),定位中低檔,滿足大眾消費(fèi)。而目前唐獅主要在江蘇、浙江、安徽等地深入鄉(xiāng)鎮(zhèn),主要是該區(qū)域市場成熟度高,已完成從省級、市級、縣級進(jìn)而到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),且品牌在省、市、縣級市場的品牌形象、知名度已經(jīng)滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。在中部、東北、華北、華南等地市場還主要停留在二、三級市場。林永華坦言,唐獅的核心市場在二、三級市場,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場在整體銷售中的比例甚微,主要是整體產(chǎn)出率不高,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由于其輻射的市場范圍有限以及消費(fèi)能力等因素,往往10家店鋪的產(chǎn)出趕不上二、三級市場1家店鋪,平均年銷售50萬至60萬元左右。
林永華介紹,對唐獅這種定位中低端的消費(fèi)類品牌來說,市場的容量很大,因此挖掘市場主要是從兩個方面:擁有更廣的基礎(chǔ)店鋪網(wǎng)絡(luò),提高單店的營業(yè)額。店鋪網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要是在區(qū)域市場建立起結(jié)構(gòu)清晰的、可以逐步影響滲透下去的網(wǎng)絡(luò)。提高單店?duì)I業(yè)額,主要從好的管理、產(chǎn)品和營銷方式3個方面著手。其中產(chǎn)品是關(guān)鍵,受全球金融危機(jī)的影響,消費(fèi)者中也出現(xiàn)了觀望和惜買的態(tài)度,但基本需求仍會相對穩(wěn)定,因此唐獅將加大基本款式的比例。同時在管理上通過構(gòu)建庫存、物流到終端的信息化建設(shè),通過數(shù)字化管理分析,減少流通過程中的成本。深挖市場也使得唐獅在2008年取得了不俗的成績,店鋪數(shù)量同比增長了17%,銷量同比增長了30%,利潤同比增長了52%。
專業(yè)市場:擴(kuò)大內(nèi)需是機(jī)遇
走訪上海七浦路時,很多市場都表示擴(kuò)大內(nèi)需對專業(yè)市場是個機(jī)遇。機(jī)遇主要表現(xiàn)在兩個方面:一是進(jìn),會有更多的產(chǎn)品、品牌借助專業(yè)市場開拓渠道;一是出,市場會吸引到更多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者。
近年來專業(yè)市場越來越注重品牌孵化、培育的功能,如杭州四季青、上海七浦路等。對于剛剛轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場的出口企業(yè)來說,首當(dāng)其沖的是渠道問題,有些企業(yè)通過逐步試點(diǎn)建構(gòu)連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),但這樣成本很高。更多的品牌則是通過專業(yè)市場延伸至市場終端。如中山安淇的自主品牌若博ROOBER、 GK、EMRIO,市場定位不同,有大眾消費(fèi)的,有時尚高檔的,也有走歐洲風(fēng)格的,但都是借助專業(yè)市場發(fā)展終端。
由于出口受阻導(dǎo)致部分產(chǎn)品回流國內(nèi),專業(yè)市場成為消化這部分尾貨的重要渠道,突出表現(xiàn)是尾貨市場的涌現(xiàn)。2008年年底,一周之內(nèi)在北京、河南出現(xiàn)了大型兩家尾貨市場。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言,2009年可能會有大量的外貿(mào)尾貨市場涌現(xiàn)。
專業(yè)市場會吸引更多的消費(fèi)者。在經(jīng)濟(jì)相對低迷的情況下,以中低檔為主的專業(yè)市場更具價格優(yōu)勢,尤其是近年來專業(yè)市場更注重品牌發(fā)展。上海七浦路上的聯(lián)勝、豪浦、圣和圣等加大了市場的零售功能,以吸引上海以及周邊地區(qū)的消費(fèi)者。廣州的流花服裝商圈、常熟服裝城都加大了零售市場。
專業(yè)市場應(yīng)發(fā)揮紡織服裝新終端的作用,其中就建議市場為代理商進(jìn)入三、四線城市提供終端式服務(wù),為消費(fèi)者提供“一站式”服務(wù)。目前,我國大約有4000多個三、四級城市和縣鄉(xiāng),在國家“推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)大內(nèi)需市場”政策的指引下,專業(yè)市場和商戶迫切需要擺脫傳統(tǒng)的“坐商”批發(fā)模式,引領(lǐng)代理商共同進(jìn)入三、四線城市,開辟“零批市場”的新終端。專業(yè)市場通過提供電子商務(wù)、文化創(chuàng)意等專業(yè)化服務(wù),創(chuàng)造了新的購物環(huán)境和空間,成為重要的吸引消費(fèi)者的方式和手段。
專家:開拓新市場關(guān)鍵是衡量產(chǎn)出率
擴(kuò)大內(nèi)需,從深度上說,要找準(zhǔn)市場、深挖市場;從廣度上說,是開拓新市場。一直關(guān)注特許經(jīng)營的劉文獻(xiàn)認(rèn)為,開拓新市場,尤其是進(jìn)駐農(nóng)村市場,由于分布的區(qū)域廣,網(wǎng)點(diǎn)分散,更需要逐步推進(jìn)。
首先市場的開拓最好是集中在一些區(qū)域,關(guān)鍵是考察市場的成熟度、品牌的影響力,條件成熟后再向周邊擴(kuò)散。其次,開拓新市場要做好后臺建設(shè),即支持區(qū)域的物流配送、服務(wù)以及信息管理。延伸開的點(diǎn)如果沒有足夠的后臺支持和管理,不僅會影響銷售,且會影響品牌形象。再次,調(diào)研。要提供適銷對路的產(chǎn)品,尤其是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,和城市之間越來越一體化不同的是,鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場相對復(fù)雜、多元。且要分析消費(fèi)習(xí)慣、勞動特點(diǎn)、著裝習(xí)慣、審美取向等。最后也是最關(guān)鍵的,無論是采取什么樣的方式開拓新市場,都要考慮市場整體的承載能力,即該市場的產(chǎn)出率會有多少。
行業(yè)分類
最新行業(yè)報告
- 2017-2022年中國醫(yī)用腹膜透析機(jī)行業(yè)市場監(jiān)測與投資趨勢研究報告
- 2017-2022年中國股票配資行業(yè)市場監(jiān)測與投資前景預(yù)測報告
- 2017-2022年中國心電監(jiān)護(hù)系統(tǒng)行業(yè)市場監(jiān)測與投資戰(zhàn)略咨詢報告
- 2017-2022年中國旋臂起重機(jī)行業(yè)市場監(jiān)測與投資決策咨詢報告
- 2017-2022年中國助力機(jī)械手行業(yè)市場監(jiān)測與投資方向研究報告
- 2017-2022年中國搬運(yùn)型機(jī)器人行業(yè)市場分析與發(fā)展策略咨詢報告
- 2017-2022年中國碼垛機(jī)器人行業(yè)市場監(jiān)測與投資前景研究報告
- 2017-2022年中國酪蛋白行業(yè)市場分析與發(fā)展策略研究報告
- 2017-2022年中國單甘酯行業(yè)市場分析與發(fā)展機(jī)遇預(yù)測報告
- 2017-2022年中國氨基磺酸行業(yè)市場分析與發(fā)展機(jī)遇研究報告
統(tǒng)計數(shù)據(jù)
- 2016年10月中國煤氣生產(chǎn)量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國風(fēng)力發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國核能發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國水力發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國火力發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國復(fù)印和膠版印制設(shè)備產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國電工儀器儀表產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國彩色電視機(jī)產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國集成電路產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表