2013年我國中間件行業(yè)經(jīng)營特征解析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    1、行業(yè)經(jīng)營模式 

    中間件是一種企業(yè)級的軟件產(chǎn)品，需要部署到用戶的計算機系統(tǒng)中運行，并且具有標(biāo)準化的特點，因此中間件行業(yè)的主要經(jīng)營模式為提供中間件產(chǎn)品的銷售和相關(guān)的服務(wù)支持。 

    一個典型的中間件企業(yè)經(jīng)營模式主要包含中間件產(chǎn)品研發(fā)、中間件產(chǎn)品銷售和中間件產(chǎn)品服務(wù)幾大部分。中間件產(chǎn)品的研發(fā)是中間件行業(yè)企業(yè)開展其他業(yè)務(wù)活動的基礎(chǔ)，所研發(fā)的產(chǎn)品的性能是否優(yōu)秀，直接影響到企業(yè)的市場銷售情況與企業(yè)經(jīng)營狀況。中間件產(chǎn)品銷售和中間件產(chǎn)品服務(wù)是中間件行業(yè)企業(yè)的兩種主要收入來源，中間件產(chǎn)品的銷售具有標(biāo)準化的特點，可進行產(chǎn)品單價的定義；中間件的相關(guān)服務(wù)通常根據(jù)產(chǎn)品成交金額計算收取。中間件的銷售方式是一種專業(yè)化的銷售方式，需要有銷售代表和售前服務(wù)人員組成的團隊，通過與潛在客戶的溝通、交流，經(jīng)過投標(biāo)、測試、試用等環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品得到用戶的認可，最終形成銷售。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年中國中間件軟件市場深度調(diào)查與未來前景預(yù)測研究報告》 

    2、行業(yè)的周期性、地域性及季節(jié)性 

    目前，國內(nèi)中間件行業(yè)的下游客戶主要為電信、金融、政府等信息化程度相對較高的領(lǐng)域。除上述行業(yè)外，一些其他行業(yè)的大型企業(yè)的中間件需求也值得關(guān)注，針對交通、能源、流通、制造、教育等行業(yè)企業(yè)進行市場開拓和持續(xù)挖掘已成為中間件行業(yè)企業(yè)的持續(xù)性策略。受我國各行業(yè)信息化順利推進因素的影響，我國中間件行業(yè)正處于穩(wěn)步發(fā)展階段。 

    總體上，中間件行業(yè)的發(fā)展主要與下游多個行業(yè)的信息化進程保持相關(guān)，并不存在明顯的行業(yè)周期性。 

    不同地區(qū)的信息化程度決定了該地區(qū)的中間件市場需求。由于目前我國大多數(shù)地區(qū)均已啟動信息化建設(shè)，電信、金融、政府等領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用系統(tǒng)已分布于全國范圍內(nèi)，因而我國的中間件行業(yè)并不存在明顯的區(qū)域性。 

    中間件軟件行業(yè)的主要客戶集中在各級政府部門和大中型企事業(yè)單位，受到中國農(nóng)歷春節(jié)假期和整體工作進度安排習(xí)慣的影響，該類客戶通常會在本年度的第一季度制定本年度全年的信息技術(shù)采購計劃和指標(biāo)；在第二季度及第三季度上半段進行相關(guān)產(chǎn)品現(xiàn)場調(diào)研、邀請相關(guān)廠商進行產(chǎn)品測試以及對入圍廠商進行招標(biāo)、投標(biāo)、評標(biāo)和定標(biāo)；第三季度下半段及第四季度才正式確定所需采購產(chǎn)品并與中標(biāo)廠商簽訂采購合同。 

    因此，中間件行業(yè)企業(yè)的大部分營業(yè)收入和凈利潤都在下半年實現(xiàn)，具有營業(yè)收入季節(jié)性波動的特點。